Se seu casa está no mercado agora, provavelmente há uma de duas coisas passando pela sua cabeça: “Oba! Acabamos de marcar outra exibição! ” e quando você inevitavelmente não ouve de volta, "Você deve estar brincando comigo. Não entendo o que estamos fazendo de errado. ”
Pode fazer você se sentir melhor ao saber que já estive lá. Comprar minha primeira casa com meu marido - um adorável condomínio em uma comunidade paisagística - foi emocionante. Vender minha primeira casa - o adorável condomínio que acabou sendo um poço de dinheiro em ruínas, com vazamentos e problemas de fundação - foi um pesadelo.
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Nosso corretor de imóveis permaneceu otimista. Mas depois de quase um ano (sim, você leu certo), não o fizemos. Ah, e já mencionei o fato de que, no meio de tudo isso, decidimos ter um filho? Então, não estávamos apenas tentando manter nosso clima caseiro para nos prepararmos para a possibilidade de um mostrando a qualquer minuto, mas também tivemos que fugir de cena com uma criança chorando a reboque até uma exibição foi feito. Finalmente, finalmente,
finalmente, fomos tirados de nossa miséria após a marca de um ano, quando alguma alma misericordiosa fez uma oferta.No meu caso, vender minha casa foi um processo rigoroso que eu não desejaria ao meu pior inimigo. Mas imobiliária especialistas argumentam que não precisa ser tão difícil. Existem muitas variáveis que podem afetar com que rapidez sua casa vende, principalmente se você definir um preço justo pedido e se você está em um mercado do comprador ou vendedor. Se sua casa foi listada muito além da mediana 34 dias no mercado na alta temporada, você pode estar perdendo algumas estratégias eficazes de mudança de propriedade que estão bem debaixo do seu nariz:
1. Declutter
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Pense sobre os horrores que você viu da última vez que foi à caça de uma casa, e você rapidamente perceberá o quão pouco atraente uma bancada desordenada pode ser. Meridith Baer de Página inicial da Meridith Baer diz que a primeira - e a maneira mais fácil - de fisgar um comprador em potencial é lidar com o acúmulo de claustrofobia que se esconde nos cantos de sua casa. “Para refrescar a aparência da sua casa, remova todos os seus acessórios e livros das estantes, consoles e mesinhas de centro”, explica ela. “Reimagine suas superfícies e dê a cada peça um novo lar. Coloque itens interessantes que possam estar escondidos em uma prateleira em sua mesa de centro para exibi-los. Mover as coisas um pouco pode até ajudá-lo a limpar a desordem. ”
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2. Refrescar
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A desordem é uma coisa e um cheiro desagradável é outra bem diferente. Se sua casa tem um medo persistente no ar, você pode garantir que mesmo o comprador mais ansioso não estará assinando na linha pontilhada. “As primeiras impressões são cruciais e até mesmo um cheiro pode arruinar essa primeira impressão”, diz Fiona Scott, corretora de imóveis RE / MAX North-San Antonio desde 2009. “Desde o segundo que um cliente potencial entra em sua casa, eles estão criticando tudo. Nada é melhor do que entrar em uma casa que cheira a fresco e limpo. Ninguém quer sentir o cheiro de fumaça ou odor de animal de estimação ao entrar em uma casa - até mesmo casas vazias podem cheirar a mofo. Você pode estar acostumado com o cheiro de sua casa, então consulte seu corretor de imóveis ou um amigo. Existem inúmeras opções, desde uma nova camada de tinta até plug-ins e velas perfumadas. ”
3. Fique esperto
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A maneira mais rápida de vender uma casa antiga é trazê-la para o século XXI. De acordo com Clair Jones, especialista em realocação da Movearoo, a automação residencial é um “grande ponto de venda” para compradores da geração Y e da Geração X. Ela aconselha: “Considere a instalação de alguns produtos de automação, como um termostato inteligente, fechaduras, iluminação ou sistema de segurança. Rotular sua casa como uma 'casa inteligente' pode fazer com que ela venda mais rápido e dar a você uma vantagem competitiva sobre casas semelhantes em sua área. ”
4. Destaque os luxos
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- Interiores WJR (@WJRInteriors) 25 de agosto de 2015
Se sua casa está empatada com dezenas de outras casas à venda em sua vizinhança, você terá que aumentá-la um pouco. Isso não significa comprar um banheiro de ouro. Significa adicionar um toque de alta classe às suas áreas de estar, para que os compradores sintam que estão visitando um hotel. Comece com o banheiro, diz Baer. “Isso significa um balcão sem produtos, exceto alguns que têm uma embalagem bonita. Toalhas brancas enroladas em uma cesta e um vaso de planta parecem limpos. ”
5. Contratar um fotógrafo
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Estamos vivendo em um mundo do Instagram, então não deve ser surpresa que os compradores em potencial tenham grandes expectativas ao navegar nas fotos de casas online - #nofilter, por favor. Para evitar que uma foto granulada fique no caminho de você e uma venda, Scott recomenda investir em fotografia profissional ao listar sua casa. Ela explica: “Se você não conseguir fazer as pessoas entrarem pela porta da frente, sua casa nunca será vendida. Os fotógrafos profissionais são excelentes para tirar as fotos mais atraentes da sua casa. Sua casa precisa se destacar das massas quando os compradores em potencial navegam nas inúmeras casas na Internet. ”
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6. Manter animais de estimação contidos
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Aqui está a coisa - você deve ter percebido agora que nem todo mundo ama seu precioso cão tanto quanto você, muito menos um comprador curioso visitando sua casa pela primeira vez. Jones diz para não arriscar. Ela aconselha a contratação de uma babá para animais de estimação durante as exibições diurnas. “Embora você possa achar que seu cão ou gato é um lindo pacote de alegria, alguns compradores em potencial podem vê-los como um fonte de distração de odores desagradáveis e alérgenos, então é melhor eliminá-los da equação ”, ela explica.
7. Prepare-se para as ofertas
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- James Pyle & Co (@James_Pyle) 16 de setembro de 2015
Bianca Mitchell, uma Corretor de imóveis Keller Williams em Santa Monica, tem uma interpretação totalmente nova de “se você construir, eles virão”. Mitchell diz que a melhor isca para um comprador é a preparação - torne o mais fácil possível para alguém fazer uma oferta em seu casa. Ela explica: “Tenha uma folha de‘ Diretrizes da Oferta ’para outros corretores de imóveis e compradores que descreva o que você está procurando. Qual empresa de custódia você gosta? Por que você está se mudando? Por quanto tempo você viveu lá? Isso é realmente útil para outros corretores de imóveis que trabalham com compradores para sua casa e tornará muito mais fácil e rápido para eles redigirem uma oferta. Se você puder ser direto e transparente desde o início, o processo de venda e oferta será muito mais tranquilo. ”
8. Ajuste seu preço
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- Pam Teate (@realtyassocatl) 19 de agosto de 2015
Eu claramente deixei o melhor para o final - e por "melhor", quero dizer a estratégia de venda que você está tentando evitar. Se nada mais parecer funcionar e sua casa estiver no mercado há meses (ou anos), o preço pode estar impedindo você. “Não coloque preços muito altos e não tenha medo de usar uma estratégia de preços de eventos”, diz Mitchell. “Quando você conversa pela primeira vez com o seu corretor de imóveis, ele apresenta um CMA mostrando onde o mercado diz que o preço de sua casa deve ser avaliado. Normalmente, você tem algumas opções de faixas de preço, de alto a baixo, que ainda funcionarão para sua propriedade. Ao tentar vender rapidamente, não tenha medo de escolher o preço mais baixo como seu preço de tabela. Embora o preço seja um equilíbrio delicado, muitas casas com preços muito altos desde o início ficam no mercado e se tornam obsoletas. Se seu preço estiver correto (ou mesmo um pouco abaixo do mercado), você atrairá muito mais tráfego nas primeiras semanas críticas de sua listagem. ”
Ela continua: “Alguns vendedores temem que o preço muito baixo lhes traga um resultado inferior. Pense no preço como uma rolha flutuando na água - não importa onde você comece, a rolha geralmente cairá no mesmo lugar quando você a soltar. Os agentes e compradores que trabalham no mercado imobiliário de hoje estão mais espertos do que nunca e têm os recursos para se tornarem extremamente educados. Eles sabem quanto vale uma propriedade - o preço é sua chance de atraí-los para a venda. Quando o preço é correto, ou no mercado, você tem mais chance de obter várias ofertas, dando a você mais opções e um melhor preço de venda. ”
