Você conhece aquele medo incômodo que tem ao fazer uma grande compra, como um carro ou uma casa, de que possa ser roubado? De acordo com um novo estudo, você pode estar certo... especialmente se você for uma mulher.
O estudo descobriu que as mulheres são mais propensas a serem enganadas durante uma negociação. Pior ainda, também somos mais propensos a ser vistos como incompetentes, mais facilmente enganados e mentidos com mais frequência - tanto por homens quanto por mulheres. Arquive este aqui em “Coisas que eu gostaria que não fossem verdadeiras por muitos motivos”.
Antes de jogar este estudo no lixo e pensar “não esta menina! " ou resignar-se a carregar seu namorado ou pai com você sempre que precisar fazer uma compra, isso pode realmente ser uma coisa boa. “Acho ótimo que as pessoas estejam examinando o estereótipo e as razões por trás dele”, diz Alisa Ruby Bash, M.S., uma terapeuta matrimonial e familiar licenciada em Beverly Hills.
O estudo foi organizado em três partes, para examinar diferentes facetas de Gênero sexual estereotipagem em situações de negociação. Na primeira parte, as pessoas que fingiam ser vendedores olhavam fotos de compradores em potencial. Os vendedores classificaram consistentemente as mulheres como “mais calorosas”, mas também mais fáceis de mentir e menos competentes. E isso foi só de olhar para uma foto. Pesquisadores Laura J. Kraya e Alex B. Van Zanta observa que nosso calor natural pode diminuir a resistência das mulheres às mentiras porque confrontar diretamente o engano é considerado falta de educação.
A segunda parte descobriu que as pessoas que eram vistas como facilmente enganadas, por sua vez, acreditavam que isso era verdade e isso as levava a se verem como incompetentes. Como as mulheres acreditavam que não conseguiriam lidar com isso, não faziam perguntas ou examinavam mentiras com tanta atenção, o que por sua vez encorajava seu parceiro a ser ainda menos ético. Isso se transformou em um círculo vicioso de desonestidade.
Mas o último cenário foi o mais revelador. Os pesquisadores fizeram com que um grupo de pessoas fingisse ser corretores imobiliários vendendo um imóvel marcado para uso residencial, enquanto o outro grupo eram compradores que queriam a propriedade para um grande comercial desenvolvimento. (Homens e mulheres foram designados para as duas partes.) Os compradores foram instruídos a usar qualquer artifício que considerassem necessário para fechar o negócio. As vendedoras acabaram fechando muito mais negócios, o que parece uma coisa boa até você perceber que elas fizeram mais vendas porque mentiram - e acreditaram nas mentiras - com muito mais frequência do que os homens. Eles pensaram que tinham feito um bom negócio quando, na verdade, foram roubados. Além disso, tanto os compradores quanto as mulheres disseram que eram mais propensos a mentir para uma mulher simplesmente por causa de seu sexo. (O que há com isso, senhoras?)
Então, o que significa ter um cromossomo XX? Este pode ser um caso em que nossos encantos femininos naturais podem estar trabalhando contra nós, de acordo com os pesquisadores. (Isso e uma misoginia flagrante.) “As mulheres são criadas para ser boas, pacificadoras e evitar conflitos”, diz Elisa. “Somos acusados de ser uns idiotas se formos fortes ou confiantes em nossas opiniões.” Ela acrescenta que não está surpresa que haja alguma verdade nisso. Mas conhecimento é poder e saber que esse efeito é real pode ajudá-lo a aprender melhores habilidades de negociação.
Bash recomenda que todas as mulheres pratiquem ser mais confiantes e assertivas em situações menores, como quando um restaurante bagunça seu pedido. “Você precisa praticar elevar a voz e pedir o que quiser”, diz ela. Em seguida, ela recomenda se manter calma, profissional e respeitosa, lembrando que isso é o negócio e não pessoal.
Por último, ela diz que as mulheres costumam ter uma boa intuição sobre as coisas e não devem ignorar nossos instintos, especialmente por educação. “Acho que muitas vezes as mulheres sabem quando estamos mentindo, e é por isso que é importante ouvir isso e não levar tudo ao pé da letra.”
No final, lembre-se de que você sempre tem o poder de se afastar da mesa se precisar de mais tempo para pesquisar ou se sentir que estão mentindo. E se eles te chamarem de b ****? Que assim seja. Melhor do que perder $ 7.000 - a quantidade média menos no salário que uma mulher pede do que um homem ao negociar um novo emprego.
