No mercado para um carro novo? Antes de entrar na internet para fechar um negócio, dê uma olhada nessas dicas profissionais para garantir que você está obtendo o melhor preço possível.
Faça sua lição de casa
Porque, namorada, o que você não sabe realmente vai te machucar neste caso! De acordo com LeeAnn Shattuck, coproprietário e Chief Car Chick da Soluções automotivas femininas, carros novos são relativamente fáceis de pesquisar online.
“Muitos sites podem informar o preço da fatura do carro, bem como quaisquer incentivos que possam estar disponíveis. Edmunds.com é um dos meus favoritos e tende a ser bastante preciso ”, observa ela. “Você também deve verificar o site do fabricante, pois incentivos adicionais podem ser postados lá, como dinheiro / descontos do cliente e APRs especiais [taxas percentuais anuais]. Você pode então subtrair quaisquer incentivos para os quais você se qualifica (certifique-se de ler os detalhes!) Do preço da fatura para obter um ‘preço final 'estimado.”
Tome alguma iniciativa
Não fique apenas sentado esperando o carro perfeito chegar até você. David Bakke, editor da MoneyCrashers.com, aconselha você mesmo a iniciar o processo de negociação de preço pela Internet, perguntando ao concessionário o que ele aceita pelo menos pelo carro em que você está interessado.
“Depois de determinar isso, pergunte se eles poderiam omitir as taxas do revendedor”, diz ele. “Essas são despesas desnecessárias e sempre há a possibilidade de você eliminá-las, então por que não tentar?”
Mas não dê o primeiro passo
Lembra daqueles incentivos incríveis de que estávamos falando? Shattuck diz que, às vezes, os fabricantes vão adicionar alguns extras no final do mês se precisarem que seus revendedores movam mais de um determinado veículo - e esses incentivos podem ou não ser publicados.
“É por isso que é tão importante que você não faça uma oferta ao revendedor”, ela avisa.
Deixe que eles dêem o primeiro passo e depois prossiga.
Certifique-se de que você está se conectando com a pessoa certa
Embora seja certamente crítico encontrar o carro que você gosta primeiro e ter uma compreensão básica de preços, Scott Neuman - ex melhor vendedor da Mazda e Honda no Nordeste - enfatiza a importância de falar com a pessoa certa na sua localidade concessionária. Em outras palavras, entre em contato com o gerenciador de internet! Ligue (não envie e-mail!) Para ele, diga que você está procurando o carro cujo preço foi vendido e pergunte o preço da Internet. Além disso, digamos que você queira o nome de um contato da concessionária com quem você pode marcar um encontro para ver o carro.
“Os gerentes de Internet normalmente trabalham em planos e fornecem o número inferior”, observa ele.
Negocie cada parte do negócio separadamente
Lembre-se de que você está discutindo não apenas o preço daquele carro novinho em folha que você deseja, mas também o valor de troca do seu veículo antigo, bem como a taxa de financiamento. Porta-voz feminina da AAA, Ginnie Pritchet, recomenda negociar todas essas coisas separadamente. Porque?
“Isso permitirá que consumidores inteligentes economizem dinheiro, já que a maioria está se concentrando em apenas um item, normalmente o pagamento mensal como um todo”, ressalta. “Olhando para cada negociação independentemente, você será capaz de ver qual é o custo / valor / taxa de cada área e determinar se eles são aceitáveis para o que você deseja pagar ou receber por uma troca.”
Procure as melhores ofertas
Quando você encontra uma camisa que ama online, você não pega apenas a primeira que vê, certo? Você reserva um tempo para procurar o melhor negócio. Bem, a mesma coisa vale para comprar um carro!
“A chave é jogar todos os revendedores uns contra os outros para que eles saibam que estão competindo agressivamente pelo seu negócio”, diz Shattuck. “Claro, você pode irritar alguém, mas haverá mais quatro revendedores esperando na rua por seu negócio. Seja sempre educado, mas firme. Você está procurando o melhor negócio e o melhor serviço. ”
Mais conselhos sobre carros
5 aulas de carro com meu pai, que também é mecânico
Aproveitando o poder de compra de seu carro
Locação vs. próprio: Qual é o melhor para você?
