Se você nunca ouviu o termo marketing multinível antes, provavelmente ainda ouviu falar de uma empresa de MLM. Tem um amigo que vende óleos essenciais? Já comprou Mary Kay? Você tem um sortido de leggings LuLaRoe? Sim, essas são empresas de marketing multinível. Às vezes, eles também são chamados de marketing de referência, venda em pirâmide ou marketing de rede.
Esta é a maneira básica como eles funcionam: uma empresa é formada. Costumam ter um produto, como os já citados óleos essenciais, maquiagem ou leggings. Em vez de colocar seus produtos nas prateleiras das lojas, eles contratam “distribuidores” para fazer a venda direta. Esses distribuidores ganham dinheiro de duas maneiras. Um, os distribuidores vendem um produto e ganham dinheiro com isso. Dois, os distribuidores recrutam outras pessoas para serem distribuidores e ganham uma parte do que esses novos distribuidores vendem.
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Ao contrário de outros cargos de vendas, você não ganha um salário ou um salário mínimo e quase sempre tem que pagar adiantado pelo produto que pode vender. Tem havido muitas críticas sobre a legitimidade do marketing multinível. O Atlantico fez uma reportagem sobre o assunto e descobriu que em uma empresa, 94 por cento dos vendedores fizeram uma média de US $ 1 por mês. UMA Quartzo artigo investigou o pedágio psicológico e financeiro de aderir a outro MLM popular. John Oliver fez um Segmento de 30 minutos sobre o assunto, concluindo que “MLMs estão prejudicando as pessoas e precisamos espalhar a palavra sobre seus perigos”.
Se o que foi dito acima não o deixou desconfiado sobre o valor do marketing multinível - talvez você tenha um amigo que está se saindo muito bem com um, talvez você ame um produto e não se importe de vendê-lo, seja qual for o motivo - aqui estão algumas coisas a considerar antes de ingressar em um você mesma.
1. Descubra o que você está vendendo
A Federal Trade Commission recomenda avaliando o produto que você vai vender, já que muitos deles prometem curas “milagrosas” infundadas e podem até ser perigosos. Veja se há pesquisas boas e sólidas para respaldar as afirmações feitas.
“Eu recomendo fazer isso apenas se você realmente ama um produto”, disse Ashley Feinstein Gerstley, coach de vida e proprietária da The Fiscal Femme, que teve vários clientes que faziam marketing multinível paralelamente.
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2. Pesquise a empresa
A FTC recomenda saber há quanto tempo a empresa está no mercado, pesquisando o nome com palavras-chave como “fraude” ou “reclamação” anexadas ao termo e retrocedendo várias páginas nos resultados. A empresa foi processada por práticas comerciais inadequadas? Tem uma reputação positiva ou negativa?
“Quando você está vendendo algo, sua reputação também está em jogo. Certifique-se de que é uma empresa da qual você está feliz em ser o rosto ”, disse Gerstley.
3. Reserve um tempo para avaliar a oferta
Não assine um contrato ou pague adiantado em uma “reunião de oportunidade”, aconselha a FTC. A reunião também é sua chance de fazer perguntas sobre a estrutura de remuneração, despesas que você pode antecipar e documentação de suporte a quaisquer reclamações sobre quanto dinheiro você pode esperar ganhar.
“É importante entender as finanças”, disse Gerstley. “Se você tiver que fazer um investimento inicial realmente alto, pode ser uma bandeira vermelha ou algo realmente importante de se olhar.”
O FTC também tem uma excelente lista de perguntas para fazer à pessoa que está recrutando você, incluindo quantas pessoas eles recrutaram e há quanto tempo estão no negócio. Também é uma boa ideia pedir a um amigo que leia o contrato também.
“Eu não recomendaria se colocar em dificuldades financeiras de forma alguma para se juntar a nós”, acrescentou Gerstley.
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4. Obtenha a política de reembolso por escrito
Muitas empresas de MLM dizem que permitem que você devolva produtos não utilizados, mas os detalhes da política de devolução pode ser difícil de analisar e deixá-lo com uma garagem cheia de produtos não utilizados e dinheiro que você não verá novamente. Obtenha a política de reembolso por escrito, a FTC recomenda, incluindo se você receberá um reembolso total.
5. Pergunte sobre os requisitos de treinamento
O treinamento pode ser outro custo que os MLMs exigem que você arraste, então pergunte antecipadamente sobre que tipo de treinamento e são necessários materiais de treinamento, quanto tempo eles levam e o que acontece se você não comparecer, o FTC sugere.
6. Como você ganha dinheiro?
De acordo com o FTC, um plano de marketing multinível válido significa que os distribuidores - o que você estaria se inscrevendo para ser - ganham a maior parte de seu dinheiro com a venda direta de um produto ou serviço. Portanto, se você for um distribuidor que vende roupas esportivas, por exemplo, ganhará a maior parte do seu dinheiro com a venda de shorts de corrida e camisetas sintéticas.
Mas se a maior parte do dinheiro que você está ganhando é recrutando mais distribuidores - inscrevendo pessoas para fazer o mesmo trabalho que você faz, apenas um degrau na escada abaixo de você - então, como o FTC diz claramente, "Pode ser uma pirâmide esquema. Os esquemas de pirâmide são ilegais e a grande maioria dos participantes perde dinheiro. ”
Boa sorte em sua jornada lateral e evite os golpistas o melhor que puder.
