É difícil aqui no mundo das mulheres trabalhadoras. Você já ouviu as estatísticas da Pew Research: Mulheres fazem significativamente menos do que os homens pelo mesmo trabalho, com as mulheres brancas ganhando em média 82 centavos por dólar de um homem. As mulheres negras ganham em média 65 centavos e as hispânicas apenas 58 centavos. A discrepância de pagamento pode custar uma mulher meio milhão de dólares ao longo de uma vida. E ainda assim as mulheres são frequentemente vistas como agressivo e desagradável quando pedem aumentos ou tentam negociar salários mais altos.
Então, o que uma garota deve fazer? Eles deveriam negociar seus salários em todas as oportunidades para tentar compensar a diferença salarial?
De acordo com um estudo de 2017 da CareerBuilder, mais da metade das empresas espero que você negocie sua oferta, e 52 por cento dos entrevistados disseram que oferecem aos candidatos menos na expectativa de que eles vão pedir mais - às vezes US $ 5.000 ou mais são deixados na mesa.
Então, você deve pedir mais? Provavelmente. Uma exceção notável de acordo com Ladan Nikravan Hayes, carreira consultor no CareerBuilder, é se você já está sendo pago com as taxas esperadas. “Se você fez sua pesquisa e sabe que o salário que está recebendo está de acordo com sua posição, seu experiência e a cidade em que você está trabalhando, não negocie apenas por negociar ”, diz Hayes Ela sabe.
Abordar a negociação da maneira certa pode ter muito a ver com o fato de suas solicitações serem atendidas. Por exemplo, se você está em processo de negociação para uma nova posição, não chegue muito cedo com exigências salariais. “Nunca negocie a remuneração antes de negociar o trabalho”, diz ela, porque você é mais atraente para o empregador depois de demonstrar sua paixão, experiência e habilidades. Se você começar a negociar antes de deixar isso claro, pode cortar o interesse prematuramente.
O segredo é fazer sua pesquisa e vir preparado com uma faixa salarial. “Use esta pesquisa para informar sua técnica de negociação”, diz Hayes. “Fale sobre o que é apropriado para a função com base em sua experiência e o que você tem a oferecer.”
Uma técnica semelhante pode ser usada quando você está pedindo um aumento em seu emprego atual também. “Atribua números concretos às suas realizações”, diz ela. “Esteja preparado para compartilhar exemplos de projetos que você concluiu e como seus esforços afetaram positivamente a empresa.”
Se, depois de tentar negociar, seu empregador potencial ou atual não considerar uma taxa mais alta, pode não ser um reflexo para você. “Pode haver um teto salarial que nenhuma negociação pode afrouxar”, diz ela.
Mas isso não significa que você tenha que ir embora de mãos vazias. “Além de não negociar, o erro mais comum que os candidatos a emprego cometem é apenas negociar o salário”, diz Hayes. Leve em consideração outros fatores que são significativos para você. Por exemplo, uma mudança de responsabilidades, a oportunidade de trabalhar em um local diferente, horários mais flexíveis ou mais tempo de férias.
Hayes fez algumas outras perguntas antes de aceitar ou rejeitar uma oferta:
- “Esta é apenas a base de pagamento?”
- “Haverá um bônus de inscrição?”
- “Como serei avaliado e haverá um aumento com base nessa avaliação?”
Ainda assim, se você pedir um aumento e não conseguir, você não está sozinho. Um estudo de 2016 da Cass Business School, em Londres, sugere que as mulheres recebem aumentos 25 por cento menos frequentemente do que suas contrapartes masculinas. Enquanto continuamos a lutar por salários iguais em nível legislativo, só teremos que continuar procurando empregos pesquisa, articulando nossas expectativas para os empregadores atuais e futuros e procurando empresas que nos pagam adequadamente.
Uma versão deste artigo foi originalmente Publicados Março de 2018.