Como transformar seu blog em um negócio

BlogHer.com, uma comunidade online para mulheres blogueiros, realizou recentemente a Conferência BlogHer ’11 em San Diego, onde especialistas compartilharam dicas para tornar seu blog viável o negócio.

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O BlogPulse.com registrou 156 milhões de blogs públicos em fevereiro deste ano. De acordo com Technorati.com, quase 40 por cento dos blogueiros estão realmente gerando receita por meio de coisas como vendas de anúncios, patrocínios corporativos e palestras.

As mulheres não são estranhas ao mundo das redes sociais. Na verdade, a pesquisa do BlogHer.com mostra que 42 milhões de participantes ativos da mídia social são mulheres.

Aqui, compartilhamos algumas das melhores dicas do BlogHer ’11 sobre como passar de amador a blogueiro profissional.

Vendas de anúncios

Aderir a uma rede de publicação pode simplificar o processo de vendas e trazer anúncios para o seu blog qualificado, seja qual for o seu tamanho.

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“Trabalhamos com empresas para vender anúncios em nossa rede e isso deixa os blogueiros livres para fazer o que amam: escrever”, disse Elisa Camahort Page, cofundadora do BlogHer.com.

De acordo com Page, os blogueiros que estão pensando em ingressar em uma rede de publicação devem ter o seguinte em mente:

Qualidade, não (sempre) quantidade. Os anunciantes em potencial estão avaliando você da mesma forma que fariam com uma rede de TV a cabo ou revista. Eles estão procurando uma postagem consistente com conteúdo de qualidade e um site que seja limpo e fácil para os leitores navegar.
Ética e transparência. Siga as diretrizes básicas do setor para divulgação e seja honesto sobre as relações com as empresas. Os leitores geralmente aceitam que você escreva sobre um produto ou evento patrocinado, desde que você os informe.
Pense e aja como um profissional. Um blog pode não ser uma loja física, mas ainda é um negócio. Como você interage com as pessoas? Como você aborda o design e o conteúdo? Pense em como você está se apresentando para anunciantes em potencial.

Patrocínio corporativo

Em abril, BlogHer.com liberou seu 2011 Social Media Matters study que descobriu que 88% dos leitores ativos nos Estados Unidos confiam nas informações que recebem de blogs familiares. Quase metade deles comprou produtos com base nas recomendações do blogger.

Não é nenhuma surpresa, então, que as empresas estejam integrando esses blogueiros diretamente em seus programas de marketing. Trabalhar com um patrocinador corporativo pode ser tão simples quanto escrever alguns posts para o blog da empresa ou tão envolvente quanto se tornar o embaixador da marca em eventos.

“Não importa como você decida trabalhar com uma empresa, lembre-se de que seu blog é tanto sua plataforma quanto seu portfólio”, disse Page. “E mesmo os blogueiros menores podem se sair bem, especialmente se estiverem focados em um nicho”.

“Suas histórias de vida devem ser tecidas em todo o seu blog de uma forma que comunique sua marca pessoal”, disse Amie Valpone, que começou blogging no TheHealthyApple.com e desde então se tornou um embaixador da marca Rudi’s Gluten-Free Bread e Musselman’s Applesauce.

Interessado em trabalhar com um patrocinador corporativo? Aqui estão algumas dicas dos participantes e palestrantes convidados do BlogHer '11:

Não force. A base da parceria deve vir naturalmente. Não aborde uma empresa de moda de alta costura se o seu blog for sobre um estilo econômico, não importa o quanto você ame os sapatos deles. A parceria deve ser um ajuste óbvio.
Crie uma proposta. Bons blogueiros não são apenas escritores; eles são profissionais de marketing. Desenvolva uma proposta para a empresa que deseja atingir e inclua um resumo do seu blog, qualificações, visitantes mensais e um parágrafo sobre por que essa empresa deve trabalhar com você. Descreva suas idéias para o marketing dessa empresa, mas tome cuidado para não divulgar muitas informações.
Aprimore seu argumento de venda. Encontre o contato certo nessa empresa (geralmente um representante de relações públicas ou de marketing) e envie a ele um e-mail de argumento de venda, que é uma versão resumida de sua proposta. Em vez de regurgitar as mesmas informações, no entanto, concentre-se nesta pergunta: O que torna você a única pessoa no mundo que pode fazer as coisas descritas nessa proposta?

Evolua seu conteúdo

Torne sua experiência acessível a um público mais amplo por meio de coisas como e-books, palestras e seminários. Nicole Longstreath de TheWardrobeCode.com fez.

Cansada de um guarda-roupa corporativo monótono, Longstreath decidiu renovar seu arsenal de roupas fazendo compras apenas na Goodwill por nove meses. Ela blogou sobre a experiência ao longo do caminho e conquistou seguidores que, antes que ela percebesse, começaram a pedir dicas.

Em outubro, ela está lançando um webinar de três semanas chamado “Cracking the Wardrobe Code” com base em seu experimento social e blog. Suas dicas para desenvolver um seminário online incluem:

Pense estrategicamente. Coloque suas ideias no papel e desenvolva um plano de marketing que inclua maneiras de promover seu seminário e como você deseja estruturar cada sessão.
Determine um custo. Comece descobrindo quanto dinheiro você gostaria de ganhar e, em seguida, decida com quantos participantes você pode lidar de forma realista. Quanto você precisará cobrar de cada participante para atingir sua meta? Mais importante ainda, certifique-se de que o conteúdo do seu seminário corresponda a esse valor. Não engane a si mesmo ou aos participantes.
Divulgue o seminário. Suas redes de mídia social estão cheias de negócios em potencial. Use suas comunidades online para divulgar o seminário. Leve a promoção off-line para eventos de networking e negócios locais que sejam relevantes para sua mensagem.

Novas maneiras de ganhar dinheiro com seu blog surgem todos os dias. Mas se você está vendendo espaço publicitário ou trabalhando para um patrocinador corporativo, há um tema recorrente: autenticidade da marca que é apoiada por um plano estratégico.