Jeśli nigdy nie negocjujesz swojego początku pensja lub stawkę freelancera, potencjalnie odchodzisz milion dolarów na stole przez cały okres Twojej kariery.
To dużo pieniędzy, których można stracić tylko dlatego, że nie chcesz zadawać pytań, które sprawiają, że czujesz się nieswojo. Ale statystyki pokazują, że kobiety raz po raz mają z tym problem. Jedno z badań opublikowanych w 2007 roku w Journal of Personality and Social Psychology wykazało, że 50 procent mężczyzn będzie negocjować pensję w porównaniu do zaledwie 12 procent kobiet. Nie wspominając, że kobiety średnio już są tylko otrzymywanie zapłaty 0,79 dolara za dolara w porównaniu z mężczyznami, a to nie uwzględnia rasy i pochodzenia etnicznego ani status rodzicielski.
Więcej: 4 rzeczy, które ludzie sukcesu robią w ciągu ostatnich 15 minut swojego dnia pracy
Jeśli chodzi o parytet płci, należy się tym zająć ze wszystkich stron, w tym wprowadzając zmiany legislacyjne, zmiany w firmach i większą przejrzystość oraz zajęcie się macierzyństwem poprzez takie rzeczy, jak dostęp do niedrogiej opieki nad dziećmi, lepsze polityki urlopów rodzinnych i lepsza opieka zdrowotna dla kobiet i jeszcze. Tak więc, jako jednostki, często zastanawiamy się, co, jeśli w ogóle, możemy zrobić. Odpowiedź jest dość prosta: Oręduj dla siebie. Zacznij zmniejszać tę lukę, negocjując własne stawki wynagrodzenia lub freelancerów, aby upewnić się, że walczysz o to, ile jesteś wart.
Oto trzy pomocne strategie:
1. Być przygotowanym
Zrób swoje badania. Niezależnie od tego, czy negocjujesz podczas rozmowy kwalifikacyjnej, prosisz o podwyżkę wewnętrznie, czy ustalasz stawkę dla freelancerów, musisz najpierw poznać rynek. Skonsultuj się ze stronami takimi jak Fairygodboss — który ma baza wynagrodzeń — dowiedzieć się, ile zarabiają osoby pełniące podobne role.
Następnym krokiem jest rozmowa z ludźmi w Twojej roli lub roli, którą chcesz. Chociaż rozmowa o pieniądzach jest jednym z tych tematów tabu w Stanach Zjednoczonych, w rzeczywistości zaskakujące jest, jak wiele osób jest chętnych na taką rozmowę. Zapytaj więc wokół i upewnij się, że pytasz zarówno mężczyzn, jak i kobiety, aby mieć dobry obraz zakresów wynagrodzeń. Gdy już będziesz mieć te informacje, utrwal w głowie swój zakres stawek/wynagrodzeń. Co chcesz? Co chcesz wziąć? W jakim tempie po prostu mówisz „nie”? Mając te liczby wyraźnie w swoim umyśle, rozmowy będą łatwiejsze.
Więcej: 3 powody, dla których musisz poprosić o promocję przed Świętem Pracy, jeśli chcesz ją w ogóle
2. Pokonaj strach
Większość moich klientów nie czuje się komfortowo w negocjacjach wynagrodzeń. Kiedy pytam, dlaczego się wahają, odpowiedzi, które słyszę, są prawie zawsze pod wpływem strachu, szczególnie ze strony mojej kobiety klienci, którzy martwią się, że oferta zostanie wycofana, jeśli poproszą o więcej pieniędzy — lub że będą wydawać się niewdzięczni za żądanie jeszcze.
Oto rzecz: Dopóki wracasz z wykształconym pytaniem, które jest poparte badaniami rynku branża, rola i wieloletnie doświadczenie powinny się opłacać, nie ma powodu, aby firma miała zrezygnować z pracy oferta. Większość firm oczekuje, że będziesz negocjować, więc wyrzucą niższą liczbę, aby mieć miejsce na twoje żądanie. W rzeczywistości, kobieta rekrutująca powiedziała mi kiedyś, że zawsze czuje ukłucie winy, gdy jej kobieta kandydaci nie próbują negocjować, ponieważ nie może nic zrobić, aby podnieść wynagrodzenie zasadnicze, jeśli: nie pytaj.
W rzadkich przypadkach, gdy firma wycofa ofertę, poświęć chwilę, aby się cofnąć i szczerze zadać sobie pytanie: Czy na pewno chcesz pracować w tej firmie? To wielka czerwona flaga i jasno pokazuje brak wartości, jaką mają dla swoich pracowników.
Negocjowanie wynagrodzenia nie sprawia, że wydajesz się niewdzięczny — to nie okazywanie entuzjazmu sprawia, że wydajesz się niedoceniany. Kiedy otrzymasz propozycję objęcia stanowiska, najpierw powtórz swoje silne zainteresowanie stanowiskiem i firmą, a następnie spytaj o swoją pensję w odpowiedzi na prawdziwe podekscytowanie.
Więcej:70 procent pracowników unika rozmów w pracy — oto dlaczego powinno Cię to obchodzić
3. Nie daj się zaskoczyć!
Osobiście uważam, że mądrze jest przeprowadzać regularne badania dotyczące rynku. Podczas gdy większość ludzi jest gotowa rozmawiać o pieniądzach podczas licytacji projektu lub rozmowy kwalifikacyjnej na nowe stanowisko, możesz nie oczekuj, że pojawi się na pierwszym ekranie telefonu, na spotkaniu z szefem, a nawet podczas pozornie nieszkodliwy sieci rozmowa. Jeśli nadążasz za swoimi badaniami, prawdopodobnie dobrze rozumiesz rynek i dopuszczalne zakresy dla swojej roli lub dowolnych pozycji docelowych. Ale nawet najlepiej zbadana osoba może zostać rzucona przez pytania o historię wynagrodzeń/stawek.
Podczas gdy niektóre stany i miasta (Kalifornia, Oregon, Massachusetts, Nowy Jork i inne) zakazują pytań dotyczących Twojej poprzedniej pensji historia, oczywiście, większość kraju nadal pozwala na tego typu pytania, lub możesz mieć do czynienia nawet z nowymi przepisami w efekt. Więc kiedy zostaniesz zapytany o historię wynagrodzeń / stawek, będziesz gotowy. Uprzejmie odmów odpowiedzi i zamiast tego powiedz coś podobnego do: „Wolałbym skupić się na zakresie tej okazji i czy jest to wzajemne dopasowanie. Czy jesteś w stanie zapewnić? budżet masz na to stanowisko/projekt?” Pozwól im najpierw udostępnić ten numer, a następnie odpowiedzieć, czy jest to zgodne z Twoimi celami.
Dla freelancerów nie tylko początkowe negocjacje mogą być trudne, ale musisz wyznaczyć jasne granice, aby uniknąć pełzania zakresu. W miarę jak zmieniają się oczekiwania, ważne jest, abyś zdefiniował wszystko poza pierwotnym kontaktem i odpowiednio obciążył. Jeśli strach wkrada się i martwisz się, że stracisz konto lub przegapisz okazję, zachęcam do zrobienia kroku z powrotem, jasno określ swój wynik (liczbę, przy której odejdziesz) i zapisz wszystkie powody, dla których zasługujesz na tę stawkę lub pensja. Znaj swoją wartość!
Wersja tego posta pojawiła się wcześniej na Wróżka, największa społeczność zawodowa, która pomaga kobietom uzyskać wiedzę na temat wynagrodzeń, kultury korporacyjnej, świadczeń i elastyczności pracy. Założona w 2015 roku firma Fairygodboss oferuje oceny firm, oferty pracy, fora dyskusyjne i porady zawodowe.
