W świecie pracujących kobiet jest ciężko. Słyszałeś statystyki z Pew Research: Kobiety robią znacznie mniej niż mężczyźni za tę samą pracę, gdzie białe kobiety zarabiają średnio 82 centy za dolara mężczyzny. Czarne kobiety zarabiają średnio 65 centów, a Latynoski tylko 58 centów. Różnice w płacach mogą kosztować kobietę pół miliona dolarów przez całe życie. A jednak kobiety są często postrzegane jako agresywny i nieprzyjemny kiedy proszą o podwyżki lub próbują negocjować wyższe pensje.
Więc co ma robić dziewczyna? Czy powinni przy każdej okazji negocjować swoje pensje, aby spróbować zrekompensować różnicę w wynagrodzeniach?
Według badania CareerBuilder z 2017 r. ponad połowa firm oczekiwać, że będziesz negocjować Twoją ofertę, a 52 procent ankietowanych stwierdziło, że oferuje kandydatom mniej, oczekując, że poproszą o więcej – czasami na stole zostaje 5000 dolarów lub więcej.
Czy powinieneś prosić o więcej? Prawdopodobnie. Jeden godny uwagi wyjątek według Ladana Nikravana Hayesa, kariera zawodowa doradcą w CareerBuilder, jeśli już otrzymujesz wynagrodzenie według oczekiwanych stawek. „Jeśli przeprowadziłeś badania i wiesz, że wynagrodzenie, które otrzymujesz, jest zgodne z Twoim stanowiskiem, Twój doświadczenie i miasto, w którym pracujesz, nie negocjuj tylko dla samego negocjowania” – mówi Hayes Ona wie.
Właściwe podejście do negocjacji może mieć wiele wspólnego z tym, czy Twoje prośby zostaną uwzględnione. Na przykład, jeśli jesteś w trakcie negocjacji na nowe stanowisko, nie zgłaszaj się zbyt wcześnie z żądaniami wynagrodzenia. „Nigdy nie negocjuj wynagrodzenia przed negocjacjami pracy”, mówi, ponieważ jesteś bardziej atrakcyjny dla pracodawcy, gdy wykażesz się swoją pasją, doświadczeniem i umiejętnościami. Jeśli zaczniesz negocjować, zanim je wyjaśnisz, możesz przedwcześnie odciąć ich zainteresowanie.
Kluczem jest przeprowadzenie badań i przygotowanie się z zakresem wynagrodzenia. „Wykorzystaj te badania, aby poznać swoją technikę negocjacyjną” – mówi Hayes. „Porozmawiaj o tym, co jest odpowiednie dla danej roli w oparciu o twoje doświadczenie i co masz do zaoferowania”.
Podobną technikę można zastosować, gdy prosisz o podwyżkę w swojej obecnej pracy. „Dołącz twarde liczby do swoich osiągnięć” – mówi. „Bądź przygotowany do podzielenia się przykładami zrealizowanych projektów i tego, jak Twoje wysiłki pozytywnie wpłynęły na firmę”.
Jeśli po próbie negocjacji Twój potencjalny lub obecny pracodawca nie weźmie pod uwagę wyższej stawki, może to nie być odzwierciedleniem Ciebie. „Może istnieć limit wynagrodzeń, którego żadne negocjacje nie mogą poluzować” – mówi.
Ale to nie znaczy, że musisz odejść z pustymi rękami. „Oprócz braku negocjacji, najczęstszym błędem popełnianym przez osoby poszukujące pracy jest tylko negocjowanie wynagrodzenia” – mówi Hayes. Weź pod uwagę inne czynniki, które mają dla Ciebie znaczenie. Na przykład zmiana zakresu obowiązków, możliwość pracy w innym miejscu, bardziej elastyczne godziny pracy czy więcej urlopu.
Hayes zadał kilka innych pytań, które należy zadać przed zaakceptowaniem lub odrzuceniem oferty:
- „Czy to tylko podstawa wynagrodzenia?”
- „Czy będzie premia za wpisanie się?”
- „Jak będę oceniany i czy na podstawie tej oceny nastąpi wzrost?”
Mimo to, jeśli poprosisz o podwyżkę i jej nie otrzymasz, nie jesteś sam. Badanie przeprowadzone w 2016 r. przez Cass Business School w Londynie sugeruje, że kobiety otrzymują podwyżki 25 procent rzadziej niż ich męskie odpowiedniki. Podczas gdy nadal walczymy o równe płace na poziomie legislacyjnym, będziemy musieli po prostu dalej szukać pracy badania, artykułowanie naszych oczekiwań obecnym i przyszłym pracodawcom oraz poszukiwanie firm, które nam płacą odpowiednio.
Wersja tego artykułu była pierwotnie opublikowany Marzec 2018.
