Hvis du aldri forhandler om start lønn eller din freelance rate, går du potensielt en million dollar på bordet i løpet av din karriere.
Det er mange penger å gå glipp av bare fordi du ikke vil stille et spørsmål som får deg til å føle deg ukomfortabel. Men statistikk viser at kvinner har problemer med denne spørringen gang på gang. En studie fra 2007 publisert i Journal of Personality and Social Psychology fant det 50 prosent av mennene vil forhandle om lønnen deres sammenlignet med bare 12 prosent av kvinnene. For ikke å snakke om det, er kvinner i gjennomsnitt allerede bare å få betalt 0,79 dollar på dollar sammenlignet med menn, og det tar ikke hensyn til rase og etnisitet eller foreldrestatus.
Mer: 4 ting vellykkede mennesker gjør i løpet av de siste 15 minuttene av arbeidsdagen
Når det gjelder likestilling mellom kjønn, må dette håndteres fra alle vinkler, inkludert lovendringer, selskapsendringer og mer åpenhet og ta for seg morskap gjennom ting som tilgang til rimelig barnepass, bedre politikk for familiefri og forbedret helsehjelp for kvinner og mer. Så som enkeltpersoner lurer vi ofte på hva vi kan gjøre. Svaret er ganske enkelt: Advokate for yourself. Begynn å tette gapet ved å forhandle om din egen lønn eller frilanspriser for å sikre at du står opp for det du er verdt.
Her er tre strategier for å hjelpe:
1. Vær forberedt
Gjør din forskning. Enten du forhandler i intervjuprosessen, ber om forhøyelse internt eller angir freelance rate, må du først kjenne markedet. Se nettsteder som Fairygodboss - som har en lønnsdatabase - for å finne ut hva folk i lignende roller tjener.
Det neste trinnet er å snakke med folk i rollen din eller rollen du vil ha. Selv om det å snakke om penger er et av de tabuemnene i USA, er det faktisk overraskende hvor mange som er villige til å ha denne samtalen. Så spør rundt, og sørg for å spørre både menn og kvinner, slik at du har et godt bilde av lønnsområder. Når du har informasjonen, styrker du rente-/lønnsområdet i hodet. Hva vil du? Hva er du villig til å ta? I hvilken takt sier du bare nei? Å ha disse tallene klare i tankene dine vil gjøre samtalene enklere.
Mer: 3 grunner til at du må be om en kampanje før Labor Day hvis du vil ha en i det hele tatt
2. Overvinn frykten
De fleste av mine klienter er ikke komfortable med å forhandle om lønnene sine. Når jeg spør hvorfor de nøler, påvirkes svarene jeg hører nesten alltid av frykt, spesielt fra kvinnen min klienter som er bekymret for at tilbudet vil bli opphevet hvis de ber om mer penger - eller at de virker utakknemlige for å be om det mer.
Her er saken: Så lenge du kommer tilbake med en utdannet spørre som er støttet i markedsundersøkelser av hva bransjen, rolle og års erfaring bør betale, det er ingen grunn til at et selskap sier opp jobben by på. De fleste selskaper forventer at du forhandler, så de kaster et lavere tall for å få plass til å imøtekomme din forespørsel. Faktisk fortalte en kvinnelig rekrutterer meg en gang at hun alltid føler et ryk av skyld når kvinnen hennes kandidater prøver ikke å forhandle, for det er ingenting hun kan gjøre for å øke grunnlønnen hvis de ikke spør.
I det sjeldne tilfellet at et selskap opphever tilbudet, ta et minutt å gå tilbake og spør deg selv ærlig: Vil du virkelig jobbe for dette selskapet? Det er et enormt rødt flagg og tegner et klart bilde av mangel på verdi de har for sine ansatte.
Å forhandle om lønnen din får deg ikke til å virke utakknemlig - det viser ikke entusiasmen din som får deg til å virke upassende. Når du blir tilbudt rollen, gjentar du din sterke interesse for stillingen og selskapet først - og følg deretter din ekte spenning med et spørsmål om lønnen din.
Mer:70 prosent av de ansatte unngår samtale på jobben - her bør du bry deg
3. Ikke bli uberørt!
Personlig synes jeg det er smart å undersøke markedet regelmessig. Mens de fleste er forberedt på å snakke om penger når de byr på et prosjekt eller intervjuer for en ny rolle, er det ikke sikkert du gjør det forventer at den blir tatt opp under en første telefonskjerm, i et møte med sjefen din eller til og med under en tilsynelatende uskadelig nettverk samtale. Hvis du holder tritt med forskningen din, har du sannsynligvis en god forståelse av markedet og akseptable områder for din rolle eller målposisjoner. Men selv den best undersøkte personen kan bli kastet over spørsmålene om lønn/rate.
Mens noen stater og byer (California, Oregon, Massachusetts, New York City og andre) forbyr spørsmål om din tidligere lønn historie, åpenbart, tillater flertallet i landet fortsatt denne typen spørsmål, eller du kan bli møtt med det selv med de nye lovene i effekt. Så når du blir spurt om lønn/ratehistorikk, er du klar. Nekt høflig å svare og si i stedet noe som ligner på: "Jeg foretrekker å fokusere på området for denne muligheten, og om dette er en gjensidig passform eller ikke. Er du i stand til å gi budsjett har du for denne stillingen/prosjektet? ” La dem dele dette nummeret først, og svar deretter på om det stemmer overens med målene dine.
For frilansere kan ikke bare den første forhandlingen være vanskelig, men du må sette klare grenser for å unngå kryp av omfang. Etter hvert som forventningene endres, er det viktig for deg å definere alt som ligger utenfor din opprinnelige kontakt og belaste det på en passende måte. Hvis frykten kryper opp og du er bekymret for at du mister kontoen, eller går glipp av en mulighet, oppfordrer jeg deg til å ta et skritt tilbake, definer klart bunnlinjen din (tallet du vil gå fra) og skriv ned alle grunnene til at du fortjener den prisen eller lønn. Kjenn din verdi!
En versjon av dette innlegget dukket tidligere opp Fairygodboss, det største karrieremiljøet som hjelper kvinner å få innsikt i lønn, bedriftskultur, fordeler og fleksibilitet i arbeidet. Fairygodboss ble grunnlagt i 2015, og tilbyr bedømmelser, stillingsoppføringer, diskusjonstavler og karriereråd.
