Så du spikret intervjuet og fikk jobbtilbudet - men det er ikke i nærheten av lønnsområdet du forventet. Eller er du på jobbjakt og du snubler når du blir spurt de vanskelige "Hva lager du nå?" spørsmål. Du er definitivt ikke alene. Det er en universell sannhet at det kan være enormt ubehagelig å snakke penger - spesielt å gå frem og tilbake på lønnsforhandlinger, noe som kreves for at du skal tjene pengene du fortjener.
Det er så ikke verdt det å være høflig og godta et lavballtilbud, og deretter angre når du ikke betaler ned studielån, sparer så mye du hadde håpet eller bare følt overarbeidet og underbetalt - en klisje som potensielt kan unngås hvis du kjenner din verdi og lærer å forsvare deg selv i frontenden før du godtar jobb.
Siden dette er et dicey -tema, konsulterte vi tre kvinner som vet hva de snakker om og fikk de beste tipsene for å forhandle om å få den lønna du ønsker og fortjener.
Gi en rekkevidde
Enten noen spør deg i et intervju eller det er en boks på en søknad, er det OK å ikke oppgi et spesifikt nummer for din nåværende lønn eller ønsket, og i stedet gi et generelt område. "Hvis du kan skrive inn" å bli diskutert ", maler det deg ikke inn i en boks," sier Lisa Skeete Tatum, grunnlegger og administrerende direktør i Landit, en teknologiplattform som tar sikte på å øke suksess og engasjement for kvinner i arbeidsstyrken.
"Hvis du må skrive inn et tall, har du forhåpentligvis gjort undersøkelser og forstå verdien din og lønnsområdet for den stillingen," sier hun. "Jeg ville ankre i den høye enden, som vil gi deg rom for forhandlinger." Hvis du for tiden tjener $ 45 000 og vil tjene $ 55 000, du kan si at din nåværende lønn er i området $ 50 000, og at du ønsker å tjene i midten av 50-årene som minimum. Det er ærlig og nøyaktig, og vil bringe deg nærmere det du vil lage.
Mer:5 spørsmål som hjelper deg å finne ut om du er i riktig karriere
Gjør din forskning
Sørg for at dine lønnsrelaterte lekser er gjort før du går inn i et intervju. Finn ut hva kompensasjonen er for lignende roller, slik at du kan gå inn og be om lønn du vil ha med tillit. “Det er mange nettsteder der du kan finne ut hva din forventede lønn for din arbeidslinje og beliggenhet er burde være, sier headhunter Nicole McMackin, medlem av International Women's Leadership Association og president for Irvine Technology Corp.., et firma som spesialiserer seg på informasjonsteknologiske løsninger og bemanning. “Jeg har funnet nettsteder som f.eks payscale.com, lønn.com og livecareer.com er alle veldig hjelpsomme med å bestemme passende kompensasjon for ferdighetssettet ditt. ”
Sikt høyt
Det er bedre å spørre for mye i begynnelsen og komme ned senere om nødvendig enn å be om mindre enn du vet at du er verdt (eller til og med ville godta!) Og må forklare det senere. Selv om du ikke vil be om et latterlig høyt beløp, som kan sette deg i fare for ikke engang å bli vurdert for rollen, be om et nummer innenfor grunnen som også ville være en betydelig støt opp fra det du allerede er lager.
"Min generelle tommelfingerregel er å bare søke på stillinger som vil betale deg minst $ 20K mer enn du gjør for øyeblikket, med mindre muligheten og erfaringen kompenserer for å gjøre langt mindre enn det, sier lederkonsulent og rådgiver Dana W. Hvit, forfatter av den nye boken Leder designet: Bli lederen du ble laget for å være. “Gode mennesker er etterspurt! Hvis de vil ha deg, betaler de. Og noen flere tusen dollar, til og med $ 10 til 20K, betyr ingenting for dem i forhold til hva de ekstra $ 10 til 20K betyr for deg. ”
Spør med tillit
Det er viktig å tro at du er verdt hver krone du ber et selskap om å betale deg. "Ha et rikt tankesett," sier White. "Ikke gå inn i forhandlinger og tenk på hva du kan få eller hva de vil gi deg. Gå inn i forhandlinger og be om hva du vil. Jeg lover deg at ingen arbeidsgiver noen gang kommer til å betale deg ett øre mer enn det du er verdt, så fortell dem hva du er verdt. ” Og tro det.
Mer:Hva du skal gjøre når du føler deg fast på jobb
Ikke lyve
Noen mennesker kan råde deg til å bløffe og fortelle din nye arbeidsgiver at du tjener mer enn du faktisk er for å motivere dem til å tilby deg mer. Visst, det kan fungere for noen mennesker, men det er ikke en risiko verdt å ta - spesielt hvis du virkelig vil ha jobben. “Aldri, aldri lyve! Ditt rykte er den mest verdifulle eiendelen din for å få jobb eller forfremmelse, sier White. “Folk i [bransjen] har ofte svært nære bånd til hverandre, og det kan være stor omsetning mellom selskaper - man vet aldri hvem som vet hvem og hvem som vil finne ut av ting. Det er bedre å be om hva du vil med bevispunkter og få avslag enn å bli fanget i en liten hvit løgn for noen få dollar og ødelegge ditt rykte for alltid. ”
Spør om mer
Hvis du ikke blir tilbudt det du håpet på for første gang, husk at dette bare er et utgangspunkt for forhandlinger - og selskaper er vant til prosessen, selv om du ikke er det. Vær nådig og positiv, og gå tilbake til bordet. "Jeg vil anbefale å si noe sånt som," Takk for tilbudet, og jeg gleder meg til å jobbe sammen med deg og teamet ditt. Jeg håpet med mange års erfaring, ekspertise på X og evnen til å nå dine strategiske mål, at jeg ville få Y en kompensasjon, sier McMackin. Det kan ikke skade å spørre. De har allerede tilbudt deg jobben, så det verste som skjer er at du blir avvist.
Vurder andre former for kompensasjon
Hvis du ikke får svaret du håpet på, husk at det er andre ting du kan forhandle om - mer betalt fri, arbeidsdager hjemmefra eller en tidlig anmeldelse for å diskutere en lønnsøkning basert på din opptreden. "Det er uunngåelig at du ikke alltid får det lønnstilbudet du ønsker," sier Skeete Tatum. "Den beste strategien er å alltid forstå" hvorfor "for den avviste forespørselen, og basert på denne informasjonen, Du kan be om å gå tilbake til lønnen din i neste syklus eller etter at milepæler eller prestasjoner har vært demonstrert. ”
Opprinnelig lagt ut på StyleCaster.
