Jeg har tilbrakt hele mitt liv som pantelåner, så forhandlinger er noe som faller meg naturlig. For mange mennesker kan det imidlertid være en skremmende prosess.
Mer: Hvordan forhandle når du kjøper en eiendom
Studier av Harvard Business School antyder at kvinner kan være mindre tilbøyelige til å gjøre et godt kjøp når de forhandler på deres vegne. Og forfatter Linda Babcock fant ut at når det gjelder forhandlinger, kan det hende at kvinner er 50 prosent mindre tilbøyelige til å si ifra.
Etter min egen erfaring finner jeg ut at kvinner er like dyktige til å forhandle som sine mannlige kolleger, men hvis du finner ut at du er mer sannsynlig å vike unna, det er tre nøkler du må huske på å forhandle om noen avtale:
1. Sjekk følelsene dine
Det første trinnet er å innse det du er sjefen. Kvinner kjører 70-80 prosent av alle forbrukerkjøp. Så når du forhandler om å kjøpe noe, må du minne deg selv på at du er en del av den mektigste kjøpsgruppen på planeten. Ikke la følelser som forlegenhet, frykt eller skremming komme inn i samtalen. Når du kjøper, husk å ta beslutninger basert på en god strategi i stedet for å bli fanget av følelsene rundt denne tingen du vil kjøpe eller personen du forhandler med.
Mer: 5 Jobbfordeler å forhandle
2. Kjenn bunnlinjen din
Vi lever i en tid da det er ganske enkelt å gjøre noen undersøkelser for å hjelpe deg å forstå verdien av kjøpet. Enten du kjøper en ny bil eller et smykke, er det viktig å sette en rekkevidde for hva du er villig og i stand til å betale og holde fast ved det. Gå inn i forhandlinger med en plan på plass. I stedet for å tenke på det som et spill for å vinne eller tape, bør du betrakte det som en problemløsende prosess med fokus på å få det du vil ha.
3. Vær villig til å gå bort
Noen ganger, uansett hvor dårlig vi vil ha noe, er avtalen bare ikke riktig. I slike tilfeller må du være villig til å gå bort og revurdere. Den eneste beste måten å unngå kjøpers anger senere er ved å være villig til å gå bort fra avtaler som ikke er i vår beste interesse i forhandlingsfasen.
Mer: 5 Myter som hindrer kvinner i å gå videre i karrieren
