Fortsatt midt i shoppinglykken etter jul? Jeg også. Derfor vekket Everlanes kampanje "Velg din pris" interessen min.
For salget har Everlane et par dusin elementer merket ned til ett av tre forskjellige prispunkter. Velg hvilken pris du vil betale, legg den i handlekurven din, og den blir levert på bare noen få dager.
Mer:Hvordan stikke ikke-tynne jeans i støvler
“Noen ganger elsker vi et design så mye at vi overproduserer det. Vi blir flinkere til å forutsi etterspørsel, men for å flytte på lager, lar vi deg denne uken velge prisen. Nyt, »skriver selskapet på produktsidene sine.
Det høres flott ut på overflaten, gitt at noen av merkets beste produkter - som Nubuck Street Shoe - er en del av salget. Men det du ikke skjønner før du velger en pris, er den passive-aggressive måten selskapet prøver å skamme deg fra å betale den laveste av de tre. “0 dollar til Everlane. Dette dekker bare våre produksjonskostnader og forsendelse, ”forklarer en liten dialogboks. Velg midten av de tre, og du får denne meldingen: “$ 16 til Everlane. Dette hjelper til med å dekke produksjon, frakt og overhead for teamet vårt på 70 personer. ” Velg den høyeste salgsprisen, og selskapet gir deg beskjed om at de får "$ 45 til Everlane. Dette bidrar til å dekke produksjon, forsendelse, teamet vårt og lar oss investere i vekst. Takk!"
Mer:Hvorfor alle meteorologer rundt om i landet har på seg den samme kjolen
Selskaper har kostnader; vi får det. Hvorfor i det hele tatt tilby de forskjellige prispunktene? Bare gjør det som alle andre selskaper gjør, og tilby en klareringspris. Men vår mer kyniske side sier at de var på utkikk etter oppmerksomhet - oppdraget utført.
Det de kanskje ikke skjønner, er at det hele kan slå tilbake. I 2004 -årene Valgets paradoks, hevder psykolog Barry Schwartz at det å gi folk for mange valg fører til angst og faktisk inspirerer dem til ikke å handle - det vil si å ikke kjøpe noe i det hele tatt. Så overfor tre valg - med den tilhørende skyldfølelsen for å ville spare penger - valgte jeg å ikke kjøpe de italienske ankelremssandalene jeg har hatt øye med i flere måneder. Hvorfor? Jeg ville ikke betale mer, men jeg følte meg dårlig med å velge den laveste prisen fordi det føltes som om jeg på en eller annen måte stjal fra selskapet, selv om de gir meg valget.
Mer:Gucci fikk meg til å gå fra avsky til å elske plisserte skjørt
Jeg vil bare holde meg til enprissklarering salg, Takk. Men hvis det appellerer til deg, handle raskt: Salget pågår bare i fem dager.
