For to måneder siden kjøpte jeg to utsøkte Oscar de la Renta kjoler for en tredjedel sine opprinnelige priser på merkevarens prøvesalg i New York City. I prosessen mistet jeg min favoritt -BH.
Mens jeg nådeløst lette etter den verdsatte Gap-undertøyet, støtte jeg på tre snart-til-være-bruder som tilfeldigvis gikk rundt det lille rommet (overfylt med både fryktelig stygge og prisbelønte kjoler) mens de holder sitt eget fremtidige bryllup kjoler. Kjolene deres ble også sterkt rabattert i forhold til kostnaden hvis de ble kjøpt i en Oscar de la Renta butikk (eller Saks eller Bergdorf) Goodman eller omtrent hvilken som helst annen butikk som tilbyr kundene speil i full lengde og all den tiden og plassen de kan trenge mens de er i et beslag rom).
Mer:31 kule sommerantrekkideer å kopiere denne måneden
Gitt utfluktens mål-enten å spare mye båt på noe du definitivt trenger eller å bruke ikke så mye på noe du definitivt ikke - og vår kollektive suksess den dagen, begynte jeg å tenke: Har Mr. de la Renta priset tilbudene hans vel vitende om at de sannsynligvis vil bli kjøpt på salg? Er det noen som kjøper noe for fullt mer? Er prøvesalg til og med avtaler, eller er de maskert overprisede saker? Viktigst: Er de psykologiske og økonomiske konsekvensene av å delta på et prøvesalg (og tapet av min dyrebare BH) til og med verdt innsatsen?
"Det avhenger virkelig av hvilken type shopper du er," sier Laura DiGiovanna, markedsdirektør i 260SampleSale, et tredjepartsfirma som gir merker plass. sikkerhet, vedlikehold, markedsføring og overordnet organisasjon som trengs for å sette opp et prøvesalg, når du blir spurt om prøvesalg til slutt er mer givende enn tradisjonell shopping opplevelser. "Du må veie fordeler og ulemper. For kundene som ønsker den kjærligheten og oppmerksomheten, den catering, gjør vi det etter beste evne […], men det er omtrent 700 800 mennesker der nede. ”
Hjem til mellom 10 og 20 registrerte prøvesalg i en gjennomsnittlig måned, er New York den ubestridte hovedstaden for å kjøpe high-end mote brikker på et budsjett. Denne byspesifikke kvaliteten har en dobbel kilde. På den ene siden elsker New Yorkere spenningen ved jakten og poengsummen til en avtale (hvem liker ikke å vinne?). Samtidig var byen [alltid] episenteret for hvor [kjole] prøver ville hoper seg opp og må likvideres, forklarer Assaf Azani, visepresident i 260SampleSale. Logistisk sett er de forskjellige "restene" allerede i byen-hvorfor ikke prøve å tjene i siste liten på minst noen av dem?
"Prøvesalget har endret seg så mye gjennom årene," sier en erfaren prøve-salg-medarbeider som leder to store salg hvert år. Hun har sagt ja til å snakke på betingelse av anonymitet gitt sine omfattende kontakter i detaljhandelen. “Jeg husker da […] det var et ekte‘ prøvesalg ’. Det betyr et sett med prøver og ødelagte gjenstander med markeringer som definitivt ikke kunne selges i en butikk. ” Gitt suksessen med salget, begynte hendelsene å skifte inn kvalitet for å tiltrekke seg et enda større utvalg av kunder som potensielt kan likvidere en enda større liste med brikker som sannsynligvis ikke ville bli kjøpt ellers. Etter hvert som merker begynte å innse en kjøpers større psykologiske disposisjon for å kjøpe en vare når konfrontert med ordet "salg"-spesielt i en do-or-die-situasjon-skiftet prøvesalget inn natur.
"Jeg tror alle merker markerer prisene sine med den hensikt å selge det," sier medarbeideren. "Jeg tror nå disse merkene drar fordel av og selger ett rack med prøver til ekte prøvepriser, og resten er bare restlager til varehuspriser eller online salgspris. [Du går til prøvesalget og ser] helt nye varer i plast og på kleshengere som i et lager på et varehus. ” Prøvesalget er fortsatt et salg, men ikke bare av prøver.
"Nei, ikke i det hele tatt," sier Steven Dann, eier av to samme luksusbutikker på Long Island på spørsmål om han mener at merker hvis produkter han selger, prissetter sine varer i visshet om at de til slutt vil bli solgt med rabatt i løpet av et salg. Han driver også prøvesalg på slutten av hver sesong, og prøver å organisere dem når "det bare er én av hver element igjen, "tydelig bevart auraen av eksklusivitet som alltid har definert high-end (og høy pris) Produkter.
"Vi prøver alltid å få de mest konkurransedyktige prisene," sier Azani mens han diskuterer prosessen som er involvert i prisingen av hvert stykke. "Faktisk, når de fleste kunder kommer med en veldig aggressiv pris, er vi ikke de som skal fraråde dem. Om noe er det salget som er det mest minneverdige. Det er salget som folk går tilbake til kontoret med to store shoppingposer og begynner å snakke med sine kolleger om hva de fant for 25 dollar. ”
Likevel, ikke overraskende, hindrer salgsprisens bratthet kjøpere fra å be om enda flere rabatter. DiGiovanna nevner ganske mye pruting under hendelsene, "men vi har en streng policy: prisen som vår klient sett er prisen vi selger det for. ” Alle gjenværende varer returneres til slutt til kunden den siste dagen salg.
Emilia, en av brudene som fant henne kjole på Oscar de la Renta -salget, gjenspeiler Azanis følelse mot det evige minnet om et virkelig godt salg. "Jeg dro til en bryllupssalong og prøvde på noen kjoler, men prisene på kjolene jeg likte og ville ønske var veldig høye," husker hun. "Moren min hadde fortalt meg at det var et prøvesalg, så jeg gikk inn i [bryllupssalongen] og visste at jeg ville ende opp kjøpe kjolen på salg. " Kjolen hun kjøpte på prøvesalget Oscar de la Renta kom med en 90 prosent rabatt stikkord.
Mer:13 Boho -brudekjoler vi er på topp med
Visst, merker kan prise tilbudene sine vel vitende om at de til slutt vil være vert for et prøvesalg. "Varehusene har også underbudt fullprishandelen," sier Azani. Og det er vanlig at forbrukere venter til ettertraktede varer selges i butikker som J.Crew, Gap eller Aritzia - fordi det vil. (Alle disse butikkene nektet å kommentere denne historien.) Men fra et kundes perspektiv, hva ville det andre alternativet være? Eier du ikke stykket i det hele tatt? "Det er en adgangsbarriere for mange merker," kommenterer Azani når han diskuterer det han mener er den ultimate appellen til et salg. "Jeg tror mange kunder kan kjenne til et merke, men har egentlig aldri brydd seg om å gå inn i butikken eller røre ved produktet eller tenkt på å kjøpe produktet fordi det er utenfor deres [prisklasse]. Så i det øyeblikket du tar det med til prøvesalget, vekker det alles interesse. ”
Azanis logikk er vel, logisk. Du vil aldri ha råd til den fullstendige Balenciaga-vesken-men når prøvesalget treffer, er prisen på posen oppblåst eller ikke. Det som teller er at posen nå er innenfor budsjettet.
Dann ber om å være forskjellig. "Etter min mening er ditt typiske prøvesalg det verste som har skjedd med mote," sier han via e -post. "Ikke misforstå, jeg vet at folk som ikke har råd til detaljhandel, er begeistret for et prøvesalg, men disse har skadet virksomheten som en hel." Som forklaring nevner boutiqueeieren statusen og eksklusiviteten som er involvert i å ha råd til en dyr punkt. "Fullpris -klienten tenker nå to ganger om å bruke $ 6000 på en Nancy Gonzalez -veske på Bergdorf Goodman," sier han. "Fordi hun vet at venninnen hennes kjøpte den samme vesken som hun kjøpte forrige sesong, to måneder senere for 60 prosent rabatt."
Gitt lovene om tilbud og etterspørsel, følger Danns argument logikk. Jo billigere produktet er, desto større er antallet potensielle kjøpere. Jo større antall potensielle kjøpere, desto lavere er verdien av objektet. Det dramatiske resultatet? Poof, ikke mer high-end moteindustri. Enten utfallet til syvende og sist er dårlig eller bra, om lykken til den gjennomsnittlig lønnede amerikaneren trumfer de rikes Amerikaneren (som ønsker å være den eneste som noen gang har råd til den $ 6.000 Nancy Gonzalez -vesken) er et spørsmål om mening og perspektiv. Men en ting er sikkert: Å sette den Oscar de la Renta -kjolen på å vite at jeg betalte en brøkdel av det Mr. de la Renta spurte meg opprinnelig om å betale, om enn BH-mindre, føles så søtt... med tanke på at jeg nettopp brukte $ 600 på et par Gucci-loafers-på en rabatt!
Opprinnelig lagt ut på StyleCaster.
