Forhandlinger er en livsstil. Vi forhandler med vår ektefelle om penger, med vår barn om portforbud og med selgere om priser. Hvis du føler at du alltid kommer ut på den korte enden av pinnen, kan du prøve noen av disse velprøvde forhandlingstaktikkene.
En vellykket forhandling begynner med å vite hva du vil og hvorfor, samt forstå hva den andre siden ønsker og hvorfor. Det endelige målet med å forhandle er et vinn-vinn-utfall, så "begynn med å stille gode åpne spørsmål for å lære hva den andre siden vil," sier Vivian Scott, forfatter av Konfliktløsning på jobb for dummies. Hvis de tror at du forstår behovene deres, vil de være mer trygge når de gir deg det du vil ha. "Lag løsninger som dekker begge dine behov."
Masterforhandler Roger Dawson, forfatter av Maktens hemmeligheter Forhandling, tror alle som følger noen få enkle teknikker, kan bli en god forhandler:
Be om mer enn du forventer å få
Dawson kaller dette "nøkkelen til suksess ved forhandlingsbordet." Du kan bare få det du ber om, men den eneste måten å finne ut av det er å be om det. Dette er en spesielt effektiv taktikk når det gjelder egoistiske forhandlere som vil vinne for enhver pris.
Ikke vær redd, sier forbrukersparingsekspert Andrea Woroch. Når du forhandler om en billettartikkel som et hus, bil eller kjøleskap, ikke vær sjenert med å be om en bedre avtale. "Det verste som kan skje er at salgsmedarbeideren sier" nei ", sier Woroch," men det beste er at du sparer ekstra penger. "
Ikke godta det første tilbudet
Vær motvillig - i det minste i begynnelsen. Før du begynner forhandlingene, bør du allerede ha en ide om hva du er villig til og ikke villig til å godta. Dawson deler denne taktikken ned i tre stadier:
- Lytt nøye til forslaget og still mange spørsmål
- Takk dem for tiden, men forklar at tilbudet deres ikke akkurat er det du leter etter
- I siste øyeblikk spør: "Bare for å være rettferdig mot deg, hva er det aller beste du kan tilby?"
Prøv denne taktikken med din ektefelle. Det er en fin måte å holde kommunikasjonen flytende. Ingen av dere vet hva den andre trenger eller ønsker med mindre dere diskuterer det.
Stillhet er gull
Etter at du har lyttet til den andre sidens forslag, si: "Beklager, du må gjøre det bedre enn det." Vær så stille! Stillhet skaper en atmosfære av spenning og klossethet. Den neste personen som åpner munnen vil gjøre en innrømmelse, sier Dawson, så vent.
Når du blir bedt om noe, kan du be om noe i retur
Når du blir bedt om å gi en innrømmelse i forhandlingen, si: "Hvis jeg kan gjøre det for deg, hva kan du gjøre for meg?" De vil sannsynligvis gjøre en innrømmelse til deg, sier Dawson.
Prøv dette på tenåringen din når han vil låne bilen. En vinn-vinn kan bety at han får bilen og du får a) en full bensintank, b) et vasket kjøretøy, c) litt brød og melk fra matbutikken, eller-hvis du er virkelig flink-d) alt av det ovennevnte!
La dem få vite at du er forberedt på å gå
Det første trykkpunktet i forhandlinger er din evne til å projisere at du vil gå hvis du ikke kan få det du vil, sier Dawson.
Vær forberedt på å gå bort, sier Kathi Elster, forfatter av Arbeider med deg Iis Killing Me og Å jobbe for deg fungerer ikke for meg. "Hvis du vil ha noe så ille at du ikke kan gå bort fra det," sier Elster, "kan du ikke forhandle."?
Relatert video: Forstå kroppsspråk
Lytter partneren din? Kroppsspråk vil fortelle deg.
Relasjonsterapeut, dr. Sheri Meyers deler tegn på kroppsspråk som forteller at partneren din IKKE lytter til deg.
Flere forhandlingstips
- 6 tips for å hjelpe deg med å forhandle ekteskapelig terreng
- Forhandle fredelig med kolleger
- Forhandle en fleksibel arbeidsplan med sjefen din
