Hvis du aldri har hørt begrepet multilevel marketing før, har du fortsatt sannsynligvis hørt om et MLM-selskap. Har en venn som selger eteriske oljer? Har du noen gang kjøpt Mary Kay? Har du en skuff med LuLaRoe-leggings? Jepp, det er multilevel marketing selskaper. De blir også noen ganger referert til som henvisningsmarkedsføring, pyramidesalg eller nettverksmarkedsføring.
Her er den grunnleggende måten de jobber på: Et selskap blir dannet. De har vanligvis et produkt, som de nevnte essensielle oljene, sminke eller leggings. I stedet for å legge produktet i butikkhyllene, ansetter de i stedet "distributører" for å selge direkte. Disse distributørene tjener penger på to måter. En, distributører selger et produkt og tjener penger på toppen. For det andre rekrutterer distributører andre til å være distributører og gjør et kutt av hva disse nye distributørene selger.
Mer: Hva du skal gjøre når du uventet mister jobben
I motsetning til andre salgsposisjoner tjener du ikke lønn eller minstelønn, og du må nesten alltid betale på forhånd for et produkt du kan selge. Det har vært mye tilbakeslag om legitimiteten til markedsføring på flere nivåer. Atlanteren gjorde et innslag om emnet og fant ut at ved ett selskap gjorde 94 prosent av selgerne i gjennomsnitt $1 i måneden. EN Kvarts artikkelen undersøkte psykologisk og økonomisk belastning å bli med i en annen populær MLM. John Oliver gjorde en 30-minutters segment om emnet, og konkluderte med at "MLM-er skader folk, og vi må spre ordet om farene deres."
Hvis det ovennevnte ikke har gjort deg skeptisk til verdien av markedsføring på flere nivåer - kanskje du har en venn som har det veldig bra med en, kanskje du elsker et produkt og ikke har noe imot å selge det, uansett årsak - her er noen ting du bør vurdere før du blir med i et deg selv.
1. Finn ut hva du selger
Federal Trade Commission anbefaler vurdere produktet du skal selge, ettersom mange av dem lover ubegrunnede "mirakel"-kurer og til og med kan være farlige. Se om det er god, solid forskning for å støtte eventuelle påstander.
"Jeg anbefaler at du bare gjør det hvis du virkelig elsker et produkt," sa Ashley Feinstein Gerstley, livscoach og eier av The Fiscal Femme, som har hatt flere kunder som drev med multilevel marketing ved siden av.
Mer:Disse røde flaggene kan bety at du ikke bør ta jobben
2. Undersøk selskapet
FTC anbefaler å lære hvor lenge selskapet har vært i virksomhet, søke etter navnet med søkeord som "svindel" eller "klage" på begrepet og gå flere sider tilbake i resultater. Har selskapet blitt saksøkt for dårlig forretningsskikk? Har den et positivt eller negativt rykte?
"Når du selger noe, er ryktet ditt også på spill. Sørg for at det er et selskap du er glad for å være ansiktet til, sa Gerstley.
3. Ta deg tid til å vurdere tilbudet
Ikke signer en kontrakt eller betal penger på forhånd i et "mulighetsmøte," råder FTC. Møtet er også din sjanse til å stille spørsmål om kompensasjonsstrukturen, utgifter du kan forutse og dokumentasjon som støtter eventuelle påstander om hvor mye penger du kan forvente å tjene.
"Det er viktig å forstå økonomien," sa Gerstley. "Hvis du må sette inn en veldig høy forhåndsinvestering, kan det være et rødt flagg eller veldig viktig å se på."
FTC har også en utmerket liste med spørsmål å stille personen som rekrutterer deg, inkludert hvor mange personer de har rekruttert og hvor lenge de har vært i bransjen. Det er også en god idé å la en venn lese gjennom kontrakten også.
"Jeg vil ikke anbefale å sette deg selv i økonomisk nød på noen måte for å bli med," la Gerstley til.
Mer:8 ekspertgodkjente måter å overvinne karriereutbrenthet
4. Få refusjonspolicyen skriftlig
Mange MLM-selskaper sier at de lar deg returnere ubrukt produkt, men detaljene i returpolicyen kan være vanskelig å analysere og etterlate deg med en garasje fylt med ubrukte produkter og penger du ikke vil se en gang til. Få refusjonspolicyen deres skriftlig, anbefaler FTC, inkludert om du vil motta full refusjon.
5. Spør om opplæringskrav
Trening kan være en annen kostnad MLMs krever at du skulder, så spør på forhånd om hva slags trening og opplæringsmateriell kreves, hvor mye tid det tar og hva som skjer hvis du ikke deltar, FTC foreslår.
6. Hvordan tjener du penger?
I henhold til FTC vil en gyldig markedsføringsplan på flere nivåer bety at distributører – det du vil melde deg på – tjener mesteparten av pengene sine gjennom direktesalg av et produkt eller en tjeneste. Så hvis du for eksempel er en distributør som selger sportsklær, vil du tjene mesteparten av pengene dine ved å selge løpeshorts og syntetiske skjorter.
Men hvis mesteparten av pengene du tjener er ved å rekruttere flere distributører – meld deg på for å gjøre det samme jobben du gjør, bare et skritt på stigen under deg - så, som FTC sier klart, "det kan være en pyramide ordningen. Pyramidespill er ulovlige, og det store flertallet av deltakerne taper penger.»
Lykke til med sideoppdraget ditt, og unngå svindlerne så godt du kan.
