Det er tøft her ute i arbeiderkvinners verden. Du har hørt statistikken fra Pew Research: Women make vesentlig mindre enn menn for det samme arbeidet, med hvite kvinner som i gjennomsnitt tjener 82 cent til en manns dollar. Svarte kvinner tjener i gjennomsnitt 65 cent, og latinamerikanske kvinner bare 58 cent. Betalingsavvik kan koste en kvinne en halv million dollar over livet. Og likevel blir kvinner ofte sett på som aggressiv og lite likbar når de ber om forhøyelser eller prøver å forhandle om høyere lønn.
Så hva skal en jente gjøre? Bør de forhandle om lønnen ved enhver anledning for å prøve å gjøre opp for lønnsforskjellen?
Ifølge en studie fra 2017 av CareerBuilder, mer enn halvparten av selskapene forventer at du forhandler tilbudet ditt, og 52 prosent av de spurte sa at de tilbyr kandidater mindre i påvente av at de vil be om mer - noen ganger er $ 5000 eller mer igjen på bordet.
Så bør du be om mer? Sannsynligvis. Et bemerkelsesverdig unntak ifølge Ladan Nikravan Hayes, karriere rådgiver hos CareerBuilder, er hvis du allerede får betalt til forventede priser. "Hvis du har forsket og du vet at lønnen du mottar er i tråd med stillingen din, din erfaring og byen du jobber i, ikke forhandle bare for å forhandle, sier Hayes Hun vet.
Å nærme seg forhandlinger på den riktige måten kan ha mye å gjøre med om forespørslene dine imøtekommes. For eksempel, hvis du er i forhandlingsprosessen for en ny stilling, ikke kom for tidlig inn med lønnskrav. "Aldri forhandle om kompensasjon før du forhandler om jobben," sier hun, fordi du er mer attraktiv for en arbeidsgiver når du har demonstrert din lidenskap, erfaring og ferdigheter. Hvis du begynner å forhandle før du har gjort det klart, kan du kutte interessen deres for tidlig.
Nøkkelen er å gjøre undersøkelser og komme forberedt med et lønnsintervall. "Bruk denne forskningen til å informere din forhandlingsteknikk," sier Hayes. "Snakk om hva som passer for rollen basert på din erfaring og hva du har å tilby."
En lignende teknikk kan også brukes når du ber om lønn i din nåværende jobb. "Legg harde tall til prestasjonene dine," sier hun. "Vær forberedt på å dele eksempler på prosjekter du har fullført og hvordan innsatsen din har påvirket selskapet positivt."
Hvis etter at du prøver å forhandle, din potensielle eller nåværende arbeidsgiver ikke vil vurdere en høyere rente, er det kanskje ikke en refleksjon over deg. "Det kan være et lønnstak som ingen forhandlinger kan løsne," sier hun.
Men det betyr ikke at du må gå tomhendt bort. "Bortsett fra å ikke forhandle i det hele tatt, er den vanligste feilen arbeidssøkere gjør bare å forhandle lønn," sier Hayes. Ta hensyn til andre faktorer som har betydning for deg. For eksempel endring av ansvar, mulighet til å jobbe fra et annet sted, mer fleksible timer eller mer ferietid.
Hayes tilbød noen andre spørsmål å stille før han godtok eller avviste et tilbud:
- "Er dette bare lønnsgrunnlaget?"
- "Kommer det en påloggingsbonus?"
- "Hvordan vil jeg bli evaluert, og vil det være en økning basert på den evalueringen?"
Likevel, hvis du ber om forhøyelse og ikke får det, er du ikke alene. En studie fra 2016 av Cass Business School i London antyder at kvinner mottar forhøyelser 25 prosent sjeldnere enn sine mannlige kolleger. Selv om vi fortsetter å kjempe for likelønn på lovgivningsnivå, må vi bare fortsette å jobbe forskning, artikulere våre forventninger til nåværende og fremtidige arbeidsgivere og oppsøke selskaper som betaler oss tilsvarende.
En versjon av denne artikkelen var opprinnelig publisert Mars 2018.
