De fleste av oss kjenner en reklame når vi ser en. De pleide å gi oss matpauser under TV -programmer før dagene med streaming og DVR, eller avbryte favorittsangene våre på radioen. I dag er annonsene litt mindre åpenbare, og tar stadig mer form av innlegg på sosiale medier av såkalte "influencers" - spesielt på Instagram - men vi kan fortsatt se dem i en feed.
Influencer -annonser følger vanligvis en lignende formel: En attraktiv person som tilfeldigvis bruker et produkt eller en tjeneste med en bildetekst som forklarer hvorfor de liker det, vanligvis ledsaget av ansvarsfraskrivelsen "#ad." Påvirkere trenger ikke nødvendigvis å være berømte; faktisk er de fleste bare "vanlige" mennesker som tilfeldigvis har gigantiske følgere sosiale medier.
Etter alt å dømme burde denne typen annonsering ikke fungere - hvorfor skulle vi bry oss om hvilke produkter gjennomsnittlige mennesker bruker? Vil vi ikke få produktene våre godkjent av kjendiser? Ikke nødvendigvis. I følge
en undersøkelse fra 2019 av Influencer Markedsføring Hub, 69 prosent av markedsføringspersonellene og representantene for varemerker rapporterer at de bruker påvirkere som en del av deres markedsføringsstrategi, mens 77 prosent sa at de har økt influencer -produksjonen de siste to år. Med andre ord, påvirkere kommer ikke noen vei.Men hvis vi vet at dette er annonser-spesielt annonser fra ikke-kjente personer- Hvorfor fungerer influencer marketing så bra? SheKnows snakket med flere eksperter på området for å finne ut.
Den perfekte kombinasjonen av å være trendy, men relatable
Logisk sett vet vi at Instagram -påvirkere bare er betalte talspersoner - så hvorfor jobber de, og hvorfor investerer så mange merker i påvirkere? I følge Beverly Friedmann, en innholdsansvarlig for forbrukernettstedet Gjennomgang av dette, en grunn til at merker elsker å bruke Instagram -påvirkere og kjendiser for å markedsføre produktene sine, er å holde tritt med dagens trender.
"Hvis en fan ser en innflytelsesrik figur med et produkt eller bruker en tjeneste, virker det mer fasjonabelt og relatert på samme tid," sier hun til SheKnows. "Vi kan forholde oss til de vi beundrer, selv om vi også legger dem på sokkler for å lykkes."
Og selv om påvirkningenes suksess kan virke uoppnåelig for massene, er det mer sannsynlig at vi ser dem som vi oppfatter som relatable ved bruk av visse produkter, men det er mer sannsynlig at vi kjøper dem, sier Friedman. Som et resultat er selskapets investeringer i disse talspersonene minimale i forhold til profittgevinsten ved å bruke sine merker, bilder og stemmer for reklamemateriale, legger hun til.
Se dette innlegget på Instagram
En av mine favoritt ettermiddagshenting er Collagen & Probiotic-pulveret fra #terraorgin-og det vil endelig bli tilgjengelig i utvalgte @target-butikker i skjønnhetsgangen fra og med I DAG! Den er tilgjengelig i Matcha Green Tea + Berry Melon - kollagenet hjelper på hår, hud og negler, og du vet at jeg elsker probiotika. Handle @ lenken i bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Et innlegg delt av Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) på
Annonsene er tilpasset dine spesifikke interesser
Instagram -annonser vil sannsynligvis appellere til brukere av sosiale medier på grunn av potensialet deres for å bli skreddersydd for lesernes behov og interesser, Michael Barbera, en psykolog som forsker på forbrukernes beslutningsprosesser på Clicksuasion Labs der han er sjef for oppførsel, forteller SheKnows. "Facebook er morselskapet for Instagram, noe som betyr at Facebooks datainnsamling og analyse brukes av Instagram," forklarer han. "Innholdet som vises i en annonse, er sannsynligvis generert fra en brukergenerert handling, for eksempel å dele en hashtag, like innhold fra en annen bruker eller brukerens geografisk plassering." Med andre ord, brukere av sosiale medier ser produkter og tjenester de er mest interessert i, og selskaper kommer til å målrette, vel, enkle mål.
Det er en intim form for reklame
Instagram -påvirkere som har stor suksess, kom dit ved å koble til oss på en tilsynelatende intim måte: Ved å logge på Instagram og følge disse bildene av opplevd perfeksjon, Patrick Davey Tully en psykoterapeut i Los Angeles, forteller SheKnows. "Over tid ser vi på dem som venner som har våre beste i tankene," forklarer han. "Påvirkere fremstår som snille mennesker som bare ønsker å forbedre livene våre."
Selvfølgelig er virkeligheten at de blir betalt og at kjennskap er en nøye beregnet fasade. Men Tully sier at selv om vi kan være bevisste på dette, er det vår bevisstløshet som kontinuerlig blir utsatt for disse bildene. Som et resultat blir det så lett å stenge skeptikeren inne i oss. “Disse menneskene på nettet blir våre venner. Vi føler oss forbundet, selv om de ikke kjenner oss, sier han. “Vi internaliserer oppmerksomheten vi får fra disse påvirkerne. De vellykkede har en sterk tilstedeværelse som er innbydende og føles ekte. Det faktum at personligheten representerer virksomheten, er en ettertanke for oss. ”
Se dette innlegget på Instagram
Hvem trenger hjelp til å komme til slutten av skoleåret? Noen venner og jeg går sammen med @dunkin om å dele noen Dunkin ’gavekort og #NationalDonutDay morsomme fakta. I dag (7. juni) gir Dunkin ’bort en gratis klassisk doughnut ved kjøp av drikke, og vi gir bort 100 dollar i Dunkin’ gavekort! (4 vinnere i alt). La oss først snakke søte fakta. Dunkin ’undersøkte amerikanere og spurte: Med hvem vil du helst dele en smultring? I en nær donutbeslutning valgte 34% sin ektefelle eller viktige andre, mens 32% gikk for munchkins ved å velge barn. I tillegg sa 11% faktisk "det er mitt, alt mitt" og ville ikke dele en smultring med noen. Hvilken ville du valgt? GIVEAWAY TID! Med vår søte giveaway trenger du ikke velge. PREMIE: 4 @dunkin gavekort - hovedpremie $ 50 (1) kort og (3) “munchkin!” kort på $ 15 hver. VINNERNE MELDES SNART! Vær oppmerksom på: Denne giveawayen er på ingen måte sponset, godkjent eller administrert av Instagram. Ved å skrive inn bekrefter du at du er over 18 år, og du slipper Instagram for ethvert/alt ansvar og godtar vilkårene for bruk. Bare amerikanske innbyggere.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #sjefmamma #bizsuksess #trengsel #mødre med mas #forretningsmamma #stilmamma #mammablogg #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrender
Et innlegg delt av Nicole Feliciano (@momtrends) på
Vi investerer i merkevaren
Personliggjøring av merker av influencers betyr at vi blir investert i det de har å tilby, forklarer Tully. Påvirkere føler seg ikke som fremmede på internett: De føler seg som gamle venner - enten det er en mor som deler noen av utfordringene ved foreldreskap og hennes favoritt brystpumpe, eller noen med din hårtype som lykkes med en bestemt produkt.
"Meldingen de sender oss føles personlig: Det er ikke reklame i tankene våre," sier Tully. "Hva om de er ekte? Dette bildet vi har av influenceren er konstruert av vår psyke, men virker så nøyaktig. Så hvorfor ville ikke prøver vi produktet deres? Tross alt, hvis påvirkeren er så vellykket, hvorfor vil vi ikke ha et stykke av den suksessen?
Vi har en tendens til å se det å ha suksess som å ha det de har eller følge det de gjør, så hver gang vi lanserer Instagram og bla gjennom de endeløse bildene som fremmer lykke, suksess og det som ser ut som ekte tilfredshet, får vi enda mer hekta. "Vi kan føle oss dårlige med oss selv fordi vi ikke ligner influenceren, og i et forsøk på å få oss til å føle oss godt om oss selv, klikker vi på det de vil selge," bemerker Tully.
De får oss til å føle oss validert
Ifølge Dr. Kim Chronister, en autorisert klinisk psykolog, kommer det ned på prinsippet om sosialt bevis. Med andre ord, "vi ser på en oppførsel som mer korrekt i en gitt situasjon i den grad vi ser andre utføre den." Så hvis vi er usikre på hva vi skal gjøre i en situasjon, vi antar at mennesker rundt oss - fra eksperter til kjendiser til bekjente - har mer kunnskap om hva som skjer og hva vi bør gjøre atferdsmessig, forteller hun Hun vet.
I tillegg ser vi ofte attraktive mennesker-fra skuespillere, til profesjonelle modeller, til en umulig godt sammensatt mor på Instagram-i et mer positivt lys. Dette er et fenomen kjent som "halo -effekten", forklarer Chronister. Og hvis en påvirker av sosiale medier har det ettertraktede lille blå haken som indikerer "sertifisering", betyr det at de allerede har fått et stempel på godkjennelse av en autoritativ figur eller enhet (i dette tilfellet Instagram) - og jo mer autoritet vi tror folk har, desto mer vil vi være villige til å følge dem, hun sier.
Se dette innlegget på Instagram
For noen uker siden spurte @monicarosestyle om hun kunne style meg for et nytt prosjekt hun jobbet med, der jeg svarte: "Selvfølgelig ville det vært min ære!! Bare en liten ting... jeg er snart 5 måneder gravid. Etter LOL’ene og tårene sa jeg til henne at hun ikke skulle føle seg dårlig hvis hun ville slutte. I stedet insisterte hun på at jeg skulle komme til studioet hennes for en fotoshoot to dager senere. Hun kledde meg opp med sin fantastiske fantastiske stil, men i tillegg til noen klassiske Monica Rose -utseende, presset hun meg til å ta en fødselsskyting... og jeg er så glad hun gjorde det! Jeg vil sette pris på disse for alltid og kan bare håpe at babyen som vokser inni meg er like sterk og trygg som jeg følte meg mens jeg skjøt dem. Tusen takk for ditt kreative geni, for at du alltid sørget for at vennene dine trives best, og for å være deg! ♥️💋
Et innlegg delt av GERI HIRSCH (@gerihirsch) på
Det føles nytt
Selv om noen elsker et bestemt merke eller produkt og følger den Instagram -kontoen, er de sannsynligvis allerede vant til å bli oversvømmet med den samme konstante strømmen av lignende bilder på daglig basis, ifølge Friedmann. Så når vi ser et helt annet bilde med et produkt vi liker og et ansikt som er kjent, kan det gjøre det være ekstremt tiltalende fordi det ser annerledes ut enn de andre bildene som dukker opp på merkets mate. "Psykologisk er denne sjeldenheten både ekstremt tiltalende, og vi blir stimulert til å ha lyst på både mer materiale av samme natur og selve produktet," forklarer hun.
Vi vil at våre meninger skal ha betydning
Når vi ser en influencer -annonse, blir vi i utgangspunktet fortalt at den personens meninger om noe - enten det er en barnevogn, selter eller en sofa - faktisk betyr noe. "Ubevisst vil vi alle bli verdsatt for våre meninger," Kimberly Friedmutter, forfatter av boken Underbevisst kraft: Bruk ditt indre sinn til å skape livet du alltid har ønsket deg, forteller SheKnows. Så når vi ser vanlige mennesker bli kompensert for å dele sine meninger, gir det oss håp om at vi kan være neste, og at andre mennesker også kan bry seg om hva vi synes.
Se dette innlegget på Instagram
serverer alt dette, svirrer, surfer på alt dette gode, gode.. ganske sikker på at beyoncé refererte til denne franske toasten da hun skrev full i kjærlighet, men hvem vet virkelig try♀️ Prøv det selv, dette var strålende! jeg brukte rugdeigbrød dyppet i egg/cashewmelk, tilberedt i smørpannen til den var sprø. tilsatt mandelsmør, lønnesirup, @siggisdairy guava yoghurt for ekstra protein og smak med et strekk kanel. enkleste, raske frokosten pakket med noen få varer for å gi deg liv. gjør det og ha en god mandag! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsorert
Et innlegg delt av jeannette ogden (@shutthekaleup) på
De er ambisiøse
Sosiale medier påvirker også en mal for hva en person potensielt kan gjøre med livet sitt-uansett hvor langt hentet det er i virkeligheten, forklarer Chronister. Vi ser påvirkere som er motiverende foredragsholdere, treningsmodeller, rene spisere og supermødre, og tenker "hvis de kan gjøre det, kan jeg også." På toppen av det, vi liker å heie våre favorittpåvirkere når de blir mer vellykkede, overvinne utfordringer (som deres første IRL -talende konsert) og bekjempe mamma-shaming. De lever sitt beste liv, og vi vil ha det samme for oss selv.
En versjon av denne historien ble publisert juli 2019.
