Als je nooit over je start onderhandelt salaris of uw freelancetarief, gaat u mogelijk weg een miljoen dollar op tafel tijdens je loopbaan.
Dat is een hoop geld om te missen, alleen omdat je geen vraag wilt stellen waar je je ongemakkelijk bij voelt. Maar statistieken tonen aan dat vrouwen keer op keer moeite hebben met deze vraag. Een studie uit 2007, gepubliceerd in het Journal of Personality and Social Psychology, vond dat: 50 procent van de mannen zal onderhandelen over hun salaris vergeleken met slechts 12 procent van de vrouwen. Om nog maar te zwijgen, vrouwen zijn dat gemiddeld al alleen betaald krijgen $ 0,79 op de dollar in vergelijking met mannen, en dat houdt geen rekening met ras en etniciteit of ouderlijke status.
Meer: 4 dingen die succesvolle mensen doen in de laatste 15 minuten van hun werkdag
Als het gaat om gendergelijkheid, moet dit vanuit alle hoeken worden aangepakt, inclusief wetswijzigingen, bedrijfswijzigingen en meer transparantie en het moederschap aanpakken door zaken als toegang tot betaalbare kinderopvang, een beter beleid voor gezinsverlof en betere gezondheidszorg voor vrouwen en meer. Dus als individuen vragen we ons vaak af wat we kunnen doen, als we al iets kunnen doen. Het antwoord is heel simpel: pleit voor jezelf. Begin de kloof te dichten door te onderhandelen over uw eigen salaris of freelancetarieven om ervoor te zorgen dat u opkomt voor wat u waard bent.
Hier zijn drie strategieën om te helpen:
1. Wees voorbereid
Doe je onderzoek. Of u nu onderhandelt in het sollicitatieproces, intern om loonsverhoging vraagt of uw freelancetarief bepaalt, u moet eerst de markt kennen. Raadpleeg sites zoals Fairygodboss - die een. heeft salaris database — om erachter te komen wat mensen in vergelijkbare rollen verdienen.
De volgende stap is om te praten met mensen in uw rol of de rol die u wilt. Hoewel praten over geld een van die taboe-onderwerpen is in de VS, is het eigenlijk verrassend hoeveel mensen bereid zijn om dit gesprek te voeren. Vraag dus rond, en vraag het zowel aan mannen als aan vrouwen, zodat je een goed beeld hebt van de salarisschalen. Zodra u de informatie hebt, verstevigt u uw tarief / salarisbereik in uw hoofd. Wat wil je? Wat ben je bereid te nemen? In welk tempo zeg je nee? Als u deze cijfers duidelijk in uw hoofd heeft, worden de gesprekken gemakkelijker.
Meer: 3 redenen waarom je vóór Labor Day om een promotie moet vragen als je er al een wilt
2. Overwin de angst
De meeste van mijn klanten voelen zich niet op hun gemak bij het onderhandelen over hun salaris. Als ik vraag waarom ze aarzelen, worden de reacties die ik hoor bijna altijd beïnvloed door angst, vooral van mijn vrouw klanten, die bang zijn dat het aanbod wordt ingetrokken als ze om meer geld vragen - of dat ze ondankbaar lijken voor het vragen meer.
Hier is het ding: zolang je terugkomt met een goed geïnformeerde vraag die wordt ondersteund door marktonderzoek naar wat de branche, functie en jaren ervaring moeten lonen, er is geen reden waarom een bedrijf een baan zou moeten intrekken aanbod. De meeste bedrijven verwachten dat je onderhandelt, dus ze zullen een lager aantal weggooien om de ruimte te hebben om aan je vraag te voldoen. Een vrouwelijke recruiter vertelde me eens dat ze zich altijd schuldig voelt als haar vrouw kandidaten proberen niet te onderhandelen, omdat ze niets kan doen om hun basissalaris te verhogen als ze vraag niet.
In het zeldzame geval dat een bedrijf het aanbod intrekt, neem dan even de tijd om een stap terug te doen en vraag uzelf eerlijk af: Wil je echt voor dit bedrijf werken? Dat is een enorme rode vlag en geeft een duidelijk beeld van het gebrek aan waarde dat ze hebben voor hun werknemers.
Onderhandelen over je salaris maakt je niet ondankbaar - het toont niet je enthousiasme waardoor je ondankbaar lijkt. Wanneer u de rol wordt aangeboden, herhaal dan eerst uw sterke interesse in de functie en het bedrijf - en volg uw oprechte opwinding met een vraag naar uw salaris.
Meer:70 procent van de werknemers vermijdt gesprekken op het werk - dit is waarom het u iets zou kunnen schelen
3. Laat je niet verrassen!
Persoonlijk vind ik het slim om regelmatig je marktonderzoek te doen. Hoewel de meeste mensen bereid zijn om over geld te praten wanneer ze een project aanbieden of een sollicitatiegesprek voeren voor een nieuwe functie, is dat misschien niet zo verwacht dat het ter sprake komt tijdens een eerste telefoonscherm, in een vergadering met je baas of zelfs tijdens een schijnbaar onschadelijk netwerken gesprek. Als u uw onderzoek bijhoudt, heeft u waarschijnlijk een goed begrip van de markt en aanvaardbare marges voor uw functie of eventuele doelposities. Maar zelfs de best onderzochte persoon kan worden gegooid door de vragen over salaris / tariefgeschiedenis.
Terwijl sommige staten en steden (Californië, Oregon, Massachusetts, New York City en andere) vragen over uw vorige salaris verbieden geschiedenis, het is duidelijk dat de meerderheid van het land dit soort vragen nog steeds toestaat, of u kunt ermee worden geconfronteerd, zelfs met de nieuwe wetten in effect. Dus wanneer u wordt gevraagd naar uw salaris- / tariefgeschiedenis, bent u er klaar voor. Weiger beleefd om te antwoorden en zeg in plaats daarvan iets als: "Ik zou me liever concentreren op het bereik voor deze kans en of dit een wederzijdse match is. Ben jij in staat om de begroting heb je voor deze functie/project?” Laat ze dit nummer eerst delen en vervolgens reageren of dat al dan niet in overeenstemming is met uw doelen.
Voor freelancers kan niet alleen de eerste onderhandelingen moeilijk zijn, maar je moet ook duidelijke grenzen stellen om scope creep te voorkomen. Naarmate de verwachtingen veranderen, is het belangrijk dat u iets buiten uw oorspronkelijke contact definieert en op de juiste manier in rekening brengt. Als de angst de kop opsteekt en je bang bent dat je het account kwijtraakt, of een kans misloopt, moedig ik je aan om een stap te zetten terug, definieer duidelijk uw bottom line (het aantal waarop u wegloopt) en noteer alle redenen waarom u dat tarief verdient of salaris. Weet wat je waard bent!
Een versie van dit bericht verscheen eerder op Fairygodboss, de grootste carrièrecommunity die vrouwen helpt een kijkje te nemen op het gebied van beloning, bedrijfscultuur, secundaire arbeidsvoorwaarden en werkflexibiliteit. Fairygodboss is opgericht in 2015 en biedt bedrijfsbeoordelingen, vacatures, discussieborden en loopbaanadvies.
