Dus je hebt het sollicitatiegesprek gehaald en de baanaanbieding gekregen - maar het komt niet in de buurt van het salarisbereik dat je verwachtte. Of je bent op zoek naar een baan en je struikelt wanneer je wordt gevraagd aan die ongemakkelijke "Wat ben je nu aan het maken?" vragen. Je bent zeker niet de enige. Het is een universele waarheid dat praten over geld enorm ongemakkelijk kan zijn - met name het heen en weer gaan over salarisonderhandelingen, iets dat nodig is om het geld te verdienen dat je verdient.
Het is zo niet de moeite waard om beleefd te zijn en een lowball-aanbod te accepteren en dan spijt te hebben als je je studieleningen niet afbetaalt, zoveel spaart als je had gehoopt of gewoon voelt overwerkt en onderbetaald - een cliché dat mogelijk vermeden kan worden als je weet wat je waard bent en leert voor jezelf te pleiten aan de voorkant voordat je de functie.
Omdat dit een hachelijk onderwerp is, hebben we drie vrouwen geraadpleegd die weten waar ze het over hebben en hebben we hun beste tips gekregen om te onderhandelen om het salaris te krijgen dat je wilt en verdient.
Geef een bereik
Of iemand je nu in een sollicitatiegesprek vraagt of het een vakje op een sollicitatie is, het is oké om geen specifiek nummer te geven voor je huidige of gewenste salaris en in plaats daarvan een algemeen bereik te geven. "Als je in staat bent om 'te bespreken', schilder je je niet in een hokje", zegt Lisa Skeete Tatum, oprichter en CEO van Landit, een technologieplatform dat tot doel heeft het succes en de betrokkenheid van vrouwen op de arbeidsmarkt te vergroten.
"Als je een nummer moet invoeren, heb je hopelijk je onderzoek gedaan en begrijp je wat je waarde en het salarisbereik voor die functie zijn", zegt ze. "Ik zou aan de hoge kant voor anker gaan, waardoor je ruimte hebt voor onderhandeling." Als u momenteel $ 45.000 verdient en wilt verdienen $ 55.000, je kunt zeggen dat je huidige salaris in het bereik van $ 50.000 ligt en dat je minimaal halverwege de jaren vijftig wilt verdienen. Dat is eerlijk en nauwkeurig en brengt u dichter bij wat u wilt maken.
Meer:5 vragen om u te helpen erachter te komen of u in de juiste carrière zit
Doe je onderzoek
Zorg ervoor dat uw salarisgerelateerde huiswerk is gedaan voordat u op gesprek gaat. Ontdek wat de vergoeding is voor vergelijkbare functies, zodat u binnen kunt lopen en met vertrouwen het gewenste salaris kunt vragen. "Er zijn veel sites waar u kunt achterhalen wat uw verwachte salaris is voor uw werk en locatie zou moeten zijn”, zegt headhunter Nicole McMackin, lid van de International Women’s Leadership Association en president van Irvine Technology Corp., een bedrijf dat gespecialiseerd is in IT-oplossingen en personeel. “Ik heb sites gevonden zoals payscale.com, salaris.com en livecareer.com zijn allemaal erg behulpzaam bij het bepalen van een passende vergoeding voor uw vaardigheden.”
Ga voor het beste
Het is beter om in het begin te veel te vragen en later terug te komen als dat nodig is, dan om minder te vragen dan je weet dat je waard bent (of zelfs zou accepteren!) en dat later moet uitleggen. Hoewel je geen belachelijk hoog bedrag wilt vragen, waardoor je het risico loopt niet eens in aanmerking te komen voor de rol, vraag binnen redelijke grenzen om een aantal dat ook een aanzienlijke verhoging zou zijn van wat je al bent maken.
“Mijn algemene vuistregel is om alleen te solliciteren op posities die u ten minste $ 20K meer zullen betalen dan u momenteel verdient, tenzij de kans en ervaring compenseren voor veel minder verdienen”, zegt leiderschapsconsulent en adviseur Dana W. wit, auteur van het nieuwe boek Leider ontworpen: word de leider die je bent gemaakt om te zijn. “Er is veel vraag naar goede mensen! Als ze je willen, betalen ze. En een paar duizend dollar meer, zelfs $ 10 tot 20K, betekent niets voor hen vergeleken met wat die extra $ 10 tot 20K voor jou betekent.
Vraag met vertrouwen
Het is belangrijk om te geloven dat u elke cent waard bent die u van een bedrijf vraagt om u te betalen. "Heb een overvloed-mindset", zegt White. “Loop geen onderhandelingen in met de gedachte wat je kunt krijgen of wat ze je zullen geven. Loop de onderhandelingen in en vraag wat je wilt. Ik beloof je dat geen enkele werkgever je ooit een cent meer zal betalen dan wat je waard bent, dus vertel ze wat je waard bent.” En geloof het.
Meer:Wat te doen als je het gevoel hebt vast te zitten op je werk
Lieg niet
Sommige mensen adviseren je misschien om te bluffen en je nieuwe werkgever te vertellen dat je meer verdient dan je in werkelijkheid bent, om hen te motiveren om je meer te bieden. Natuurlijk kan het voor sommige mensen werken, maar het is geen risico dat de moeite waard is, vooral als je de baan echt wilt. “Lieg nooit, nooit! Je reputatie is je meest waardevolle bezit bij het krijgen van een baan of promotie”, zegt White. "Mensen in [de] branche hebben vaak zeer nauwe banden met elkaar en er kan veel verloop zijn tussen bedrijven - je weet nooit wie weet wie en wie erachter komt. Het is beter om te vragen wat je wilt met bewijspunten en afgewezen te worden dan betrapt te worden op een leugentje om bestwil voor een paar dollar en je reputatie voor altijd te ruïneren.
Vraag voor meer
Als u niet wordt aangeboden wat u voor het eerst hoopte, onthoud dan dat dit slechts een startpunt is voor onderhandeling - en bedrijven zijn gewend aan het proces, zelfs als u dat niet bent. Wees hoffelijk en opgewekt en ga terug naar de tafel. "Ik zou aanraden om iets te zeggen als: 'Bedankt voor het aanbod en ik kijk ernaar uit om met jou en je team samen te werken. Ik hoopte dat ik met mijn jarenlange ervaring, expertise in X en vermogen om uw strategische doelstellingen te bereiken, een vergoeding van Y zou ontvangen”, zegt McMackin. Vragen kan geen kwaad. Ze hebben je de baan al aangeboden, dus het ergste wat er gebeurt, is dat je wordt afgewezen.
Overweeg andere vormen van compensatie
Als je niet het antwoord krijgt waarop je hoopte, onthoud dan dat er andere dingen zijn waarover je kunt onderhandelen — meer betaald verlof, dagen thuiswerken of een vroege beoordeling om een verhoging te bespreken op basis van uw uitvoering. "Het is onvermijdelijk dat je niet altijd het gewenste salaris krijgt", zegt Skeete Tatum. “De beste strategie is om altijd het ‘waarom’ van het afgewezen verzoek te begrijpen en op basis van die informatie, u kunt vragen om uw salaris opnieuw te bekijken bij de volgende cyclus of nadat mijlpalen of prestaties zijn geweest aangetoond.”
Oorspronkelijk gepost op StijlCaster.
