Ik heb mijn hele leven als pandjesbaas doorgebracht, dus onderhandelen is iets dat voor mij vanzelfsprekend is. Voor veel mensen kan het echter een intimiderend proces zijn.
Meer: Hoe te onderhandelen bij het kopen van een woning
Studies door Harvard Business School suggereren dat vrouwen minder geneigd zijn tot harde onderhandelingen wanneer ze namens hen onderhandelen. en auteur Linda Babcock ontdekte dat als het op onderhandelen aankomt, vrouwen 50 procent minder geneigd zijn om hun mening te geven.
In mijn eigen ervaring merk ik dat vrouwen net zo goed in staat zijn om te onderhandelen als hun mannelijke tegenhangers, maar als: je merkt dat je eerder terugdeinst, er zijn drie sleutels die je moet onthouden om succesvol te onderhandelen over een overeenkomst:
1. Controleer je emoties
De eerste stap is beseffen dat jij bent de baas. Vrouwen rijden 70-80 procent van alle consumentenaankopen. Dus als u onderhandelt om iets te kopen, herinner uzelf er dan aan dat u deel uitmaakt van de machtigste koopgroep ter wereld. Laat geen emoties als verlegenheid, angst of intimidatie in het gesprek komen. Denk er bij het kopen aan om beslissingen te nemen op basis van een goede strategie in plaats van verstrikt te raken in de gevoelens rondom dit ding dat je wilt kopen of de persoon (personen) met wie je onderhandelt.
Meer: 5 arbeidsvoordelen om te onderhandelen
2. Ken je bottom line
We leven in een tijd waarin het vrij eenvoudig is om wat onderzoek te doen om u te helpen de waarde van uw aankoop te begrijpen. Of u nu een nieuwe auto of een sieraad koopt, het is belangrijk om een reeks vast te stellen van wat u wilt en kunt betalen en u daaraan te houden. Ga in onderhandeling met een plan op zijn plaats. In plaats van het te zien als een spel van winnen of verliezen, beschouw het als een probleemoplossend proces gericht op krijgen wat je wilt.
3. Wees bereid om weg te lopen
Soms, hoe graag we iets ook willen, de deal is gewoon niet goed. In die gevallen moet je bereid zijn om weg te lopen en te heroverwegen. De beste manier om later spijt van de koper te vermijden, is door bereid te zijn om tijdens de onderhandelingsfase afstand te doen van deals die niet in ons belang zijn.
Meer: 5 Mythen die vrouwen ervan weerhouden vooruitgang te boeken in hun carrière
