Als je werkt als een hond en nog steeds moeite hebt om je uitgaven elke maand te dekken, laat staan dat je geld hebt om aan jezelf uit te geven, dan betaal je mogelijk te weinig voor je producten of diensten.
We hebben de tips om u te helpen de juiste prijs te bepalen (en hoe u bestaande klanten kunt vertellen dat uw tarieven omhoog gaan).
Prijzen bepalen lijkt eenvoudig te moeten zijn. Kijk maar naar wat iedereen rekent, toch? Welnee. Het proces omvat eigenlijk het bepalen van uw harde kosten, uw administratieve kosten en noodzakelijke winst, en dat vervolgens afwegen tegen de marktwaarde. Klinkt moeilijk? Het is niet gemakkelijk, maar je kunt aan de slag met een beetje overweging, wat onderzoek en een paar eenvoudige formules.
Vaste kosten bepalen
Tip: Vergeet niet om belastingen op zelfstandigen en verzekeringen op te nemen in uw vaste kosten. Dat zijn dingen die uw werkgever normaal gesproken zou doen, en het doel is om u als freelancer net zo comfortabel te voelen als u als werknemer.
Uw harde kosten zijn de hoeveelheid geld die u betaalt om elk item te maken of elk uur te werken. Het omvat de kosten van alle niet-direct verkoopbare producten die u nodig heeft (bijvoorbeeld papier of stof) en de kosten van nutsvoorzieningen en vergoedingen of andere onmisbare zaken (zoals huur/hypotheekbetalingen, internettoegang, verzekering, enzovoort.). Om uw vaste kosten te bepalen, moet u weten hoeveel uw nutsvoorzieningen en andere vaste kosten zijn, en de prijs van eventuele andere incidentele kosten die u elke maand zult hebben.
Om uw vaste kosten per artikel te bepalen, moet u weten hoeveel u voor elk artikel gebruikt. Dus als je speldenkussens maakt, weet je misschien dat je $ 6 per werf betaalt voor alle stof, maar je moet die werf delen door het aantal speldenkussens dat je ervan kunt krijgen. Dus als u 10 speldenkussens kunt maken van een meter stof, zijn uw harde stofkosten op het speldenkussen 60 cent per stuk. Uiteraard moet u ook rekening houden met andere incidentele kosten (in dit voorbeeld heeft u ook draad en naalden nodig).
Voorbeeld:
Stof per speldenkussen: $.0.60
Draad per speldenkussen: $ 0,02
Totale leveringskosten per item: $ 0,62
U moet ook weten hoeveel items u kunt maken of hoeveel uren u in een werkweek aan uw daadwerkelijke service kunt besteden (en wat u realistisch gezien in dat uur kunt doen). Houd er rekening mee dat u rekening moet houden met administratieve taken, zoals het beantwoorden van e-mails en de telefoon, facturering, marketing en meer. Als je niet al weet hoeveel uur je per week aan administratieve taken besteedt, is het een goed idee om te bedenken dat je daarvoor de helft van je werkweek nodig hebt.
Let op: Onderstaande cijfers zijn gebaseerd op een 40-urige werkweek. Als je van plan bent om minder te gaan werken, baseer je daar waar nodig je berekeningen op. Als je denkt dat je waarschijnlijk meer moet werken, beperk het dan toch tot 40 uur. Als blijkt dat je meer moet werken om hetzelfde geld te verdienen, heb je ergens een verkeerde berekening gemaakt. Als u meer moet werken vanwege de vraag, moet u overwegen om werknemers in dienst te nemen of meer te vragen (omdat uw klanten duidelijk vinden dat u het waard bent!).
Voor maandelijkse hulpprogramma's, vergoedingen en benodigdheden deelt u het bedrag dat u voor elk betaalt door het aantal uren in een maand (ongeveer 720 uur). Vermenigvuldig dat aantal dan met het aantal uren in a werk maand (ongeveer 172 uur op basis van 40 uur per week) om de kosten van nutsvoorzieningen voor uw bedrijf te berekenen. Voor diensten die u alleen zakelijk gebruikt, maar nooit voor uw plezier (zoals de verwerkingskosten voor creditcards), tel die allemaal mee voor uw bedrijf en deel ze gewoon door de werkweekuren (172). Dit geeft u uw totale kosten voor het runnen van het bedrijf per uur.
Voorbeeld:
Totale maandelijkse uitgaven (gedeeld tussen zakelijk en persoonlijk): $ 1.500 (gedeeld door 720 = $ 2,08 per uur)
Totale zakelijke maandelijkse uitgaven: $ 300 (gedeeld door 172 = $ 1,74 per uur)
Totale kosten per uur: $ 3,82
Zodra u deze informatie kent, kunt u uw tarief instellen. Om de kosten per eenheid (C) te berekenen, voegt u het bedrag dat u daadwerkelijk per artikel uitgeeft toe aan de kosten per eenheid van uw bedrijf. Uw eenheidskosten zijn het totaal van de leveringen (S) plus de berekening van uw onkosten per uur (E) gedeeld door het aantal eenheden dat u in één uur kunt maken (U).
Formule: S + (E / U) = C
Voorbeeld: $ 0,62 + ($ 3,82 / 2) = $ 2,53
Administratieve kosten
Dit is het goede deel. Hier betaal je zelf voor! Om uw eenheidskosten te berekenen, verdeelt u uw uren tussen het eigenlijke ambacht of de dienst die u levert (professionele diensten) en saaie administratieve taken zoals facturering, het beantwoorden van e-mails, enz. Als je de verdeling niet weet, raden we aan om ze in tweeën te delen (bij een 40-urige werkweek is dat 20 uur per stuk).
Voor reguliere administratieve taken die niet jouw specialiteit zijn, bereken je het minimumloon per uur (M). Zoek voor uw werkelijke professionele taken uit welke mensen zoals u elk uur betaald krijgen in de VS of in uw regio (P). Kijk maar eens bij de U.S. Department of Labor's Occupational Outlook Handbook om erachter te komen wat iemand in uw functie normaal verdient (merk op dat dit alleen landelijke gemiddelden zijn, dus u moet misschien een compromis sluiten voor minder, maar ga nooit minder dan het minimumloon).
Voor ons lopende voorbeeld, volgens het Occupational Outlook Handbook, was het gemiddelde loon van een ambachtsman of beeldend kunstenaar in de VS in 2010 ongeveer $ 21 per uur. In de meeste staten is het minimumloon ongeveer $ 8 per uur. Houd er rekening mee dat je alles per uur opsplitst. Dus als je twee items in één uur kunt maken, deel dan zowel de administratieve als de professionele kosten door twee (ervan uitgaande dat u besteedt de helft van de tijd aan het maken en de helft van de tijd aan het promoten, verkopen en factureren) om de totale administratie te onthullen kosten (A).
Formule: (M / U) + (P / U) = A
Voorbeeld: (8 / 2) + (21 / 2) = $ 14,50
Prijs per stuk
Ben je al uitgeput? Wees niet. We staan op het punt u te vertellen hoeveel u per eenheid in rekening moet brengen (onthoud, als u een serviceprovider bent, zijn uw eenheden uren, geen fysieke items, tenzij u per project rekent).
Voeg gewoon de administratieve kosten (A) toe aan de harde kosten (C) om de prijs per eenheid te krijgen.
Formule: A + C = PPU
Voorbeeld: $ 14,50 + $ 2,53 = $ 17,03
Denk je dat dat gek klinkt? Bekijk deze $ 30 handgemaakte cupcake speldenkussen op Etsy.
Alles op een rijtje
Deze formules zijn nog maar het begin. Maar naarmate u uw bedrijf beter leert begrijpen, weet u welke aanpassingen nodig zijn. En als de prijs u na het gebruik van deze formules nog steeds ver buiten het marktbereik plaatst, overweeg dan deze mogelijkheden.
- Het is tijd om kosten te besparen door groot in te kopen, te kiezen voor goedkopere nutsvoorzieningen of andere aanpassingen te doen.
- U overschat uw waarde of u werkt te langzaam - hoe kunt u de productie versnellen?
- Er zijn verborgen kosten waar u geen rekening mee houdt of een andere invloed op het soort werk dat u doet dat hier niet is behandeld.
Als u op basis van deze berekening uw tarieven moet verhogen, zal het moeilijk zijn om dit aan uw bestaande klanten te vertellen. Het is gevaarlijk om simpelweg te zeggen dat je ze minder laat betalen, omdat je misschien geneigd bent om hun werk te verslappen ten gunste van beter betalende klanten, waardoor je een slechte reputatie kunt krijgen. Overweeg in plaats daarvan deze opties, maar accepteer dat u enkele klanten kunt verliezen.
- Wees eerlijk over waarom u uw tarieven verhoogt, maar doe dit op een manier waardoor u er geweldig uitziet! Praat over toegenomen vraag, waarde voor uw diensten en andere modewoorden die hen eraan herinneren waarom ze u hebben aangenomen.
- Geef bestaande klanten een respijtperiode van zes maanden waarin ze slechts de helft van de hogere vergoeding betalen of geef ze andere voordelen met toegevoegde waarde die uw andere klanten niet krijgen.
- Werken voor wat ze bereid zijn te betalen. Als je ze als klant echt niet kwijt wilt, moet je het misschien opzuigen.
Meer voor thuiswerkende ondernemers
De thuiswerkende alfa-moeder
Echte vacatures voor thuiswerkende moeders
Thuiswerken met jonge kinderen in huis
