Het is moeilijk hier in de wereld van werkende vrouwen. Je hebt de statistieken van Pew Research gehoord: vrouwen maken aanzienlijk minder dan mannen voor hetzelfde werk, waarbij blanke vrouwen gemiddeld 82 cent per mannendollar verdienen. Zwarte vrouwen verdienen gemiddeld 65 cent en Spaanse vrouwen slechts 58 cent. Loonverschil kan een vrouw kosten een half miljoen dollar gedurende een leven. En toch worden vrouwen vaak gezien als agressief en onaangenaam wanneer ze om loonsverhoging vragen of proberen te onderhandelen over hogere salarissen.
Dus wat moet een meisje doen? Moeten ze bij elke gelegenheid onderhandelen over hun salaris om de loonkloof te dichten?
Volgens een studie van CareerBuilder uit 2017 heeft meer dan de helft van de bedrijven verwacht dat je onderhandelt uw aanbod, en 52 procent van de ondervraagden zei dat ze kandidaten minder bieden in de verwachting dat ze om meer zullen vragen - soms blijft er $ 5.000 of meer op tafel.
Dus moet je om meer vragen? Waarschijnlijk. Een opmerkelijke uitzondering volgens Ladan Nikravan Hayes, carrière adviseur bij CareerBuilder, is als je al wordt betaald tegen de verwachte tarieven. “Als je je onderzoek hebt gedaan en je weet dat het salaris dat je ontvangt in overeenstemming is met je functie, ervaring en de stad waarin je werkt, onderhandel niet alleen om het onderhandelen”, vertelt Hayes Zij weet het.
Het op de juiste manier benaderen van onderhandelingen kan veel te maken hebben met het feit of uw verzoeken worden ingewilligd. Als je bijvoorbeeld in het onderhandelingsproces zit voor een nieuwe functie, kom dan niet te vroeg binnen met salariseisen. "Onderhandel nooit over de vergoeding voordat je over de baan hebt onderhandeld", zegt ze, omdat je aantrekkelijker bent voor een werkgever als je eenmaal je passie, ervaring en vaardigheden hebt aangetoond. Als je begint te onderhandelen voordat je die duidelijk hebt gemaakt, kun je hun interesse voortijdig afsnijden.
De sleutel is om je onderzoek te doen en voorbereid te zijn met een salarisbereik. "Gebruik dit onderzoek om uw onderhandelingstechniek te informeren", zegt Hayes. "Praat over wat geschikt is voor de rol op basis van je ervaring en wat je te bieden hebt."
Een vergelijkbare techniek kan worden gebruikt als je ook voor je huidige baan om loonsverhoging vraagt. "Voeg harde cijfers toe aan je prestaties", zegt ze. "Wees voorbereid om voorbeelden te delen van projecten die u hebt voltooid en hoe uw inspanningen het bedrijf positief hebben beïnvloed."
Als uw potentiële of huidige werkgever, nadat u probeert te onderhandelen, geen hoger tarief overweegt, is dit misschien geen weerspiegeling van u. "Er kan een salarisplafond zijn dat door geen enkele onderhandeling kan worden versoepeld", zegt ze.
Maar dat betekent niet dat je met lege handen weg moet lopen. "Afgezien van helemaal niet onderhandelen, is de meest voorkomende fout die werkzoekenden maken alleen onderhandelen over salaris", zegt Hayes. Houd rekening met andere factoren die voor u van belang zijn. Bijvoorbeeld een verandering in verantwoordelijkheden, de mogelijkheid om vanaf een andere locatie te werken, flexibelere uren of meer vakantietijd.
Hayes bood een paar andere vragen aan voordat hij een aanbod accepteert of afwijst:
- "Is dit alleen de loonbasis?"
- "Zal er een aanmeldbonus zijn?"
- “Hoe zal ik worden geëvalueerd, en zal er een stijging zijn op basis van die evaluatie?”
Maar als u om opslag vraagt en deze niet krijgt, bent u niet de enige. Een onderzoek uit 2016 door de Cass Business School in Londen suggereert dat vrouwen loonsverhoging krijgen 25 procent minder vaak dan hun mannelijke tegenhangers. Terwijl we blijven vechten voor gelijke beloning op wetgevend niveau, zullen we gewoon moeten blijven zoeken naar werk onderzoek, het verwoorden van onze verwachtingen aan huidige en toekomstige werkgevers en het zoeken naar bedrijven die ons betalen overeenkomstig.
Een versie van dit artikel was oorspronkelijk gepubliceerd maart 2018.
