De meesten van ons kennen een commercial als we er een zien. Ze voorzagen ons van snackpauzes tijdens tv-shows vóór de dagen van streaming en DVR, of onderbraken onze favoriete nummers op de radio. Tegenwoordig zijn advertenties iets minder voor de hand liggend en nemen ze steeds meer de vorm aan van: social media posts door zogenaamde “influencers” - vooral op Instagram - maar we kunnen ze nog steeds in een feed zien.
Influencer-advertenties volgen meestal een vergelijkbare formule: een aantrekkelijk persoon die terloops een product of dienst gebruikt met een bijschrift waarin wordt uitgelegd waarom ze het leuk vinden, meestal vergezeld van de disclaimer '#ad'. Influencers hoeven niet per se beroemd te zijn; in feite zijn de meeste van hen gewoon "gewone" mensen die toevallig enorme volgers hebben sociale media.
In alle opzichten zou dit soort advertenties niet moeten werken - waarom zouden we ons zorgen maken over welke producten de gemiddelde mensen gebruiken? Willen we onze producten niet onderschreven krijgen door beroemdheden? Niet noodzakelijk. Volgens
Maar als we weten dat dit advertenties zijn - vooral advertenties van niet-beroemde mensen - waarom werkt influencer marketing zo goed? SheKnows sprak met verschillende experts in het veld om erachter te komen.
De perfecte combinatie van trendy, maar herkenbaar
Logischerwijs weten we dat Instagram-influencers gewoon betaalde woordvoerders zijn - dus waarom werken ze en waarom investeren zoveel merken in influencers? Volgens Beverly Friedmann, contentmanager voor de consumentenwebsite ReviewenDit, een reden waarom merken graag Instagram-beïnvloeders en beroemdheden gebruiken om hun producten te promoten, is om de huidige trends bij te houden.
"Als een fan een invloedrijk figuur ziet met een product of een dienst gebruikt, lijkt het tegelijkertijd modieuzer en herkenbaarder", vertelt ze aan SheKnows. "We kunnen ons vinden in degenen die we bewonderen, hoewel we ze ook op een voetstuk plaatsen omdat ze succesvol zijn."
En hoewel het succes van influencers voor de massa misschien onbereikbaar lijkt, is de kans groter dat we ze kopen als we mensen zien die we als herkenbaar beschouwen bij het gebruik van bepaalde producten. Als gevolg hiervan zijn de bedrijfsinvesteringen in deze woordvoerders minimaal in vergelijking met de winst die wordt behaald met het gebruik van hun merken, afbeeldingen en stemmen voor promotiemateriaal, voegt ze eraan toe.
Bekijk dit bericht op Instagram
Een van mijn favoriete opkikkers voor in de middag is het collageen- en probiotische poeder van #terraorgin - en het zal vanaf VANDAAG eindelijk verkrijgbaar zijn in geselecteerde @target-winkels in het schoonheidspad! Het is verkrijgbaar in Matcha Green Tea + Berry Melon - het collageen helpt bij de gezondheid van haar, huid en nagels en je weet dat ik dol ben op mijn probiotica. Shop @ de link in bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Een bericht gedeeld door Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) op
De advertenties zijn aangepast aan uw specifieke interesses
Instagram-advertenties zijn waarschijnlijk aantrekkelijk voor gebruikers van sociale media omdat ze kunnen worden aangepast aan de behoeften en interesses van de lezers, Michael Barbera, een psycholoog die onderzoek doet naar de besluitvorming van consumenten bij Kliksuasion Labs waar hij de hoofdgedragsfunctionaris is, vertelt SheKnows. "Facebook is het moederbedrijf van Instagram, wat betekent dat de gegevensverzameling en -analyse van Facebook door Instagram worden gebruikt", legt hij uit. "De inhoud die in een advertentie wordt weergegeven, wordt waarschijnlijk gegenereerd door een door de gebruiker gegenereerde actie, zoals het delen van een hashtag, het leuk vinden van inhoud van een andere gebruiker of de geografische locatie." Met andere woorden, gebruikers van sociale media zien producten en diensten waarin ze het meest geïnteresseerd zijn, en bedrijven kunnen zich richten op, nou ja, gemakkelijke doelen.
Het is een intieme vorm van reclame
Instagram-beïnvloeders die zeer succesvol zijn, kwamen daar door op een schijnbaar intieme manier contact met ons op te nemen: door ons aan te melden op Instagram en deze beelden van waargenomen perfectie te volgen, Patrick Davey Tully een psychotherapeut in Los Angeles, vertelt SheKnows. "In de loop van de tijd zien we ze als vrienden die het beste met ons voor hebben", legt hij uit. "Influencers verschijnen als aardige mensen die alleen ons leven willen verbeteren."
Natuurlijk is de realiteit dat ze worden betaald en dat bekendheid een zorgvuldig berekende façade is. Maar, zegt Tully, ook al zijn we ons hiervan bewust, het is ons onbewuste dat voortdurend aan deze beelden wordt blootgesteld. Als gevolg hiervan wordt het zo gemakkelijk om de scepticus in ons af te sluiten. “Deze mensen op het web worden onze vrienden. We voelen ons verbonden, zelfs als ze ons niet kennen”, merkt hij op. “We internaliseren de aandacht die we krijgen van deze influencers. De succesvolle hebben een sterke aanwezigheid die uitnodigend is en echt aanvoelt. Dat de persoonlijkheid staat voor business is voor ons een bijzaak.”
Bekijk dit bericht op Instagram
Wie heeft er hulp nodig om het einde van het schooljaar te halen? Een paar vrienden en ik werken samen met @dunkin om wat Dunkin' Gift Cards en #NationalDonutDay leuke weetjes te delen. Vandaag (7 juni) geeft Dunkin' een gratis klassieke donut weg bij de aankoop van een drankje en we geven $ 100 weg aan Dunkin'-cadeaubonnen! (4 winnaars in totaal). Laten we het eerst hebben over zoete feiten. Dunkin' ondervroeg Amerikanen en vroeg: Met wie zou je het liefst een donut willen delen? In een close donut-beslissing koos 34% hun echtgenoot of significante andere, terwijl 32% voor de munchkins koos door kinderen te kiezen. Bovendien zei 11% eigenlijk "het is van mij, helemaal van mij" en zou met niemand een donut delen. Welke zou jij kiezen? TIJD VAN DE GIVE-AWAY! Met onze lieve winactie hoef je niet te kiezen. PRIJS: 4 @dunkin-cadeaubonnen - hoofdprijs $ 50 (1) kaart en (3) "munchkin!" kaarten van $ 15 per stuk. WINNAARS BEKEND BINNENKORT! Let op: deze winactie wordt op geen enkele manier gesponsord, onderschreven of beheerd door Instagram. Door deel te nemen bevestigt u dat u 18 jaar of ouder bent, ontslaat u Instagram van elke verantwoordelijkheid en gaat u akkoord met de gebruiksvoorwaarden. Alleen Amerikaanse ingezetenen.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreamigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrends
Een bericht gedeeld door Nicole Feliciano (@momtrends) op
We investeren in het merk
De personalisatie van merken door influencers betekent dat we geïnvesteerd worden in wat ze te bieden hebben, legt Tully uit. Beïnvloeders voelen zich geen vreemden op internet: ze voelen zich als oude vrienden - of het nu een moeder is die iets deelt de uitdagingen van het ouderschap en haar favoriete borstkolf, of iemand met jouw haartype die succes heeft met een bepaald Product.
"De boodschap die ze ons sturen voelt persoonlijk: het is geen reclame in onze gedachten", zegt Tully. “Wat als ze echt zijn? Dit beeld dat we hebben van de influencer is geconstrueerd door onze psyche, maar lijkt zo accuraat. Dus waarom zou niet we hun product uitproberen? Immers, als de influencer zo succesvol is, waarom zouden we dan niet een stukje van dat succes willen?”
We hebben de neiging om succes te zien als hebben wat ze hebben of volgen wat ze doen, dus elke keer dat we Instagram lanceren en blader door de eindeloze afbeeldingen die geluk, succes en wat lijkt op echte voldoening promoten, we krijgen nog meer verslaafd. "We voelen ons misschien slecht over onszelf omdat we er niet uitzien als de influencer, en in een poging om ons een goed gevoel over onszelf te geven, klikken we in op wat ze willen verkopen", merkt Tully op.
Ze zorgen ervoor dat we ons gevalideerd voelen
Volgens Dr. Kim Chronister, een gediplomeerd klinisch psycholoog, komt het neer op het principe van sociaal bewijs. Met andere woorden, "we beschouwen een gedrag als correcter in een bepaalde situatie in de mate dat we anderen het zien uitvoeren." Dus als we niet zeker weten wat we moeten doen in een situatie, we gaan ervan uit dat mensen om ons heen - van experts tot beroemdheden tot kennissen - meer kennis hebben over wat er gebeurt en wat we gedragsmatig moeten doen, vertelt ze Zij weet het.
Bovendien bekijken we aantrekkelijke mensen - van acteurs tot professionele modellen tot een onmogelijk goed samengestelde moeder op Instagram - in een positiever daglicht. Dit is een fenomeen dat bekend staat als het 'halo-effect', legt Chronister uit. En als een influencer op sociale media dat felbegeerde blauwe vinkje heeft dat 'certificering' aangeeft, betekent dit dat hij al een stempel heeft gekregen van goedkeuring door een gezaghebbende figuur of entiteit (in dit geval Instagram) - en hoe meer autoriteit we denken dat mensen hebben, hoe meer we bereid zijn ze te volgen, ze zegt.
Bekijk dit bericht op Instagram
Een paar weken geleden vroeg @monicarosestyle of ze me kon stylen voor een nieuw project waar ze aan werkte, waarop ik antwoordde: "Natuurlijk, zou me een eer zijn!! Slechts een klein ding... ik ben een beetje bijna 5 maanden zwanger. " Na de LOL's en de tranen vertelde ik haar dat ze zich niet slecht moest voelen als ze wilde herroepen. In plaats daarvan stond ze erop dat ik twee dagen later naar haar studio kwam voor een fotoshoot. Ze kleedde me aan met haar kenmerkende geweldige stijl, maar naast enkele klassieke Monica Rose-looks, dwong ze me om een zwangerschapsshoot te doen... en ik ben zo blij dat ze dat deed! Ik zal deze voor altijd koesteren en kan alleen maar hopen dat de baby die in mij groeit net zo sterk en zelfverzekerd is als ik me voelde toen ik ze fotografeerde. Mon, bedankt voor je creatieve genialiteit, om er altijd voor te zorgen dat je vrienden zich op hun best voelen, en om jou te zijn! ♥️💋
Een bericht gedeeld door GERI HIRSCH (@gerihirsch) op
Het voelt nieuw
Zelfs als iemand van een bepaald merk of product houdt en dat Instagram-account volgt, is hij dat waarschijnlijk al gewend om dagelijks overspoeld te worden met dezelfde constante stroom van vergelijkbare foto's, aldus Friedmann. Dus als we een heel andere foto zien met een product dat we leuk vinden en een bekend gezicht, dan kan dat wees buitengewoon aantrekkelijk omdat het er anders uitziet dan de andere afbeeldingen die opduiken op het merk voeden. "Psychologisch is deze zeldzaamheid buitengewoon aantrekkelijk, en we worden gestimuleerd om zowel naar meer materiaal van dezelfde aard als naar het product zelf te verlangen", legt ze uit.
We willen dat onze mening ertoe doet
Wanneer we een influencer-advertentie zien, wordt ons eigenlijk verteld dat de mening van die persoon over iets - of het nu een kinderwagen, seltzer of een bank is - er echt toe doet. "Onbewust willen we allemaal gewaardeerd worden om onze mening", zegt Kimberly Friedmutter, auteur van het boek Onderbewuste kracht: gebruik je innerlijke geest om het leven te creëren dat je altijd al hebt gewild, vertelt SheKnows. Dus als we zien dat gewone mensen worden gecompenseerd voor het delen van hun mening, geeft dat ons hoop dat wij de volgende zijn, en dat andere mensen misschien ook geïnteresseerd zijn in wat wij denken.
Bekijk dit bericht op Instagram
dit alles serveren, swerv, surfen al dit goed, goed.. Beyoncé verwees vrij zeker naar deze wentelteefjes toen ze dronken verliefd schreef, maar wie weet ️ probeer het zelf, dit was heerlijk! ik gebruikte roggezuurdesembrood gedoopt in ei/cashewmelk, gekookt in mijn beboterde koekenpan tot krokant. toegevoegde amandelboter, ahornsiroop, @siggisdairy guaveyoghurt voor extra proteïne en smaak met een vleugje kaneel. gemakkelijkste, snelle ontbijt vol met een paar goederen om je leven te geven. doe het en wens jezelf een fijne maandag! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsored
Een bericht gedeeld door jeannette ogden (@shutthekaleup) op
Ze zijn ambitieus
Beïnvloeders van sociale media bieden ook een sjabloon voor wat een persoon mogelijk met zijn leven zou kunnen doen - hoe vergezocht het in werkelijkheid ook is, legt Chronister uit. We zien influencers die motiverende sprekers, fitnessmodellen, schone eters en supermoeders zijn en denken: "als zij het kunnen, kan ik het ook". Daarbovenop hebben wij juichen onze favoriete influencers graag toe naarmate ze succesvoller worden, uitdagingen overwinnen (zoals hun eerste IRL spreken in het openbaar) en vechten mama-shaming. Ze leven hun beste leven en wij willen hetzelfde voor onszelf.
Een versie van dit verhaal is in juli 2019 gepubliceerd.
