Ja jūs nekad nerunājat par savu sākumu alga vai jūsu ārštata likme, jūs, iespējams, aizbraucat miljonu dolāru uz galda visas karjeras laikā.
Tā ir liela nauda, ko palaist garām tikai tāpēc, ka nevēlaties uzdot jautājumu, kas liek justies neērti. Bet statistika rāda, ka sievietēm atkal un atkal rodas problēmas ar šo jautājumu. Viens 2007. gada pētījums, kas publicēts Personības un sociālās psiholoģijas žurnālā, atklāja, ka 50 procenti vīriešu sarunās par savu algu salīdzinot ar tikai 12 procentiem sieviešu. Nemaz nerunājot, sievietes vidēji jau ir saņem tikai samaksu USD 0,79 par dolāru, salīdzinot ar vīriešiem, un tas neņem vērā rasi un etnisko piederību vai vecāku statuss.
Vairāk: 4 lietas, ko veiksmīgi cilvēki dara pēdējās 15 darba dienas minūtēs
Runājot par dzimumu līdztiesību, tas ir jārisina no visiem aspektiem, tostarp veicot izmaiņas likumdošanā, veicot izmaiņas uzņēmumā un nodrošinot lielāku pārredzamību. un risinot mātes stāvokli, izmantojot tādas lietas kā piekļuve bērnu aprūpei par pieņemamu cenu, labāka ģimenes atvaļinājuma politika un uzlabota sieviešu veselības aprūpe un vairāk. Tāpēc mums kā indivīdiem bieži rodas jautājums, ko mēs varam darīt, ja vispār varam. Atbilde ir pavisam vienkārša: aizstāviet sevi. Sāciet novērst plaisu, vienojoties par savu algu vai ārštata likmēm, lai pārliecinātos, ka iestājaties par to, ko esat vērts.
Šeit ir trīs stratēģijas, kas palīdzēs:
1. Esi gatavs
Veiciet savus pētījumus. Neatkarīgi no tā, vai jūs sarunājaties intervijas procesā, lūdzat paaugstināt iekšēji vai nosakāt ārštata likmi, vispirms jums jāzina tirgus. Konsultējieties ar tādām vietnēm kā Fairygodboss, kurā ir algu datubāze - lai uzzinātu, ko nopelna cilvēki līdzīgās lomās.
Nākamais solis ir runāt ar cilvēkiem jūsu vai jūsu lomas ietvaros. Lai gan runāšana par naudu ir viena no šīm tabu tēmām ASV, patiesībā ir pārsteidzoši, cik daudz cilvēku vēlas šo sarunu. Tāpēc jautājiet apkārt un noteikti jautājiet gan vīriešiem, gan sievietēm, lai jums būtu labs priekšstats par algu diapazoniem. Kad esat ieguvis informāciju, nostipriniet savas likmes/algu diapazonu savā galvā. Ko tu gribi? Ko tu esi gatavs ņemt? Ar kādu ātrumu jūs vienkārši sakāt nē? Ja šie skaitļi ir skaidri prātā, sarunas būs vieglākas.
Vairāk: 3 iemesli, kādēļ jums pirms darba dienas jālūdz paaugstinājums, ja to vispār vēlaties
2. Iekarot bailes
Lielākajai daļai manu klientu nav ērti sarunāties par algām. Kad jautāju, kāpēc viņi vilcinās, dzirdētās atbildes gandrīz vienmēr ietekmē bailes, it īpaši mana sieviete klienti, kuri uztraucas par to, ka piedāvājums tiks atcelts, ja viņi prasīs vairāk naudas - vai arī viņi izskatīsies nepateicīgi par pieprasījumu vairāk.
Lūk, lieta: kamēr jūs atgriezīsities ar izglītotu jautājumu, kas ir balstīts uz tirgus izpēti nozarei, lomai un gadu pieredzei ir jāmaksā, nav iemesla, kāpēc uzņēmumam vajadzētu atcelt darbu piedāvājums. Lielākā daļa uzņēmumu sagaida, ka jūs apspriedīsit sarunas, tāpēc viņi izmetīs mazāku skaitu, lai būtu vieta jūsu pieprasījuma izpildei. Patiesībā kāda vervētāja sieviete man reiz teica, ka viņa vienmēr izjūt vainas sajūtu, kad viņa ir sieviete kandidāti nemēģina vienoties, jo viņa neko nevar darīt, lai palielinātu savu pamatalgu nejautā.
Retos gadījumos, kad uzņēmums atceļ piedāvājumu, veltiet minūti laika, lai atkāptos un godīgi pajautājiet sev: Vai tiešām vēlaties strādāt šajā uzņēmumā? Tas ir milzīgs sarkans karogs un parāda skaidru priekšstatu par to, ka darbiniekiem nav vērtības.
Sarunas par algu nešķiet nepateicīgas - neizrādot entuziasmu, jūs izskatīsities nenovērtējams. Kad jums tiek piedāvāta loma, vispirms atkārtojiet savu lielo interesi par šo amatu un uzņēmumu - un pēc tam sekojiet patiesajam satraukumam, jautājot par algu.
Vairāk:70 procenti darbinieku izvairās no sarunām darbā - lūk, kāpēc jums vajadzētu rūpēties
3. Neļaujiet sevi noķert!
Personīgi es uzskatu, ka ir gudri regulāri veikt tirgus izpēti. Lai gan lielākā daļa cilvēku ir gatavi runāt par naudu, piedāvājot projektu vai intervējot jaunu lomu, jūs to nevarat gaidiet, ka tas tiks parādīts sākotnējā tālruņa ekrānā, tikšanās laikā ar priekšnieku vai pat šķietami nekaitīgs tīklošana saruna. Ja jūs sekojat savam pētījumam, iespējams, jums ir laba izpratne par tirgu un pieņemami diapazoni jūsu lomai vai mērķa pozīcijām. Bet pat vislabāk izpētīto cilvēku var izmest algas/likmju vēstures jautājumi.
Lai gan daži štati un pilsētas (Kalifornija, Oregona, Masačūsetsa, Ņujorka un citi) aizliedz jautājumus par jūsu iepriekšējo algu vēsture, protams, lielākā daļa valsts joprojām pieļauj šāda veida jautājumus, vai arī jūs varat saskarties ar to pat ar jaunajiem likumiem efekts. Tātad, kad jums tiks jautāts par jūsu algu/likmju vēsturi, jūs būsit gatavs. Pieklājīgi atsakieties atbildēt un tā vietā sakiet kaut ko līdzīgu: “Es labprātāk koncentrētos uz šīs iespējas diapazonu un to, vai tas ir savstarpēji piemērots. Vai jūs varat nodrošināt budžetu vai jums ir šis amats/projekts? ” Ļaujiet viņiem vispirms dalīties ar šo numuru un pēc tam atbildēt uz to, vai tas atbilst jūsu mērķiem.
Ārštata darbiniekiem ne tikai sākotnējās sarunas var būt sarežģītas, bet jums ir jānosaka skaidras robežas, lai izvairītos no darbības jomas slīdēšanas. Mainoties cerībām, jums ir svarīgi definēt jebko ārpus sākotnējās kontaktpersonas un atbilstoši iekasēt maksu. Ja bailes pieaug un jūs uztraucaties, ka zaudēsit kontu vai palaidīsit garām iespēju, es aicinu jūs spert soli Atpakaļ, skaidri definējiet savu rezultātu (numuru, pēc kura jūs dosieties prom) un pierakstiet visus iemeslus, kādēļ esat pelnījuši šo likmi vai alga. Zini savu vērtību!
Iepriekš tika publicēta šīs ziņas versija Fairygodboss, lielākā karjeras kopiena, kas palīdz sievietēm iegūt informāciju par atalgojumu, korporatīvo kultūru, priekšrocībām un darba elastību. Fairygodboss, kas dibināts 2015. gadā, piedāvā uzņēmumu reitingus, darba piedāvājumus, diskusiju dēļus un karjeras konsultācijas.
