Tātad, jūs pavirzījāties uz interviju un saņēmāt darba piedāvājumu, taču tas nav tuvu gaidītajam algu diapazonam. Vai arī jūs meklējat darbu un paklupat, jautājot neveiklajiem “Ko jūs tagad darāt?” jautājumi. Jūs noteikti neesat viens. Tā ir universāla patiesība, ka runāt par naudu var būt ārkārtīgi neērti - it īpaši, turpinot un turpinot sarunas par algu, kaut kas jums nepieciešams, lai nopelnītu pelnīto naudu.
Nav vērts būt pieklājīgam un pieņemt zemu cenu piedāvājumu, tad nožēlot, kad nemaksājat savus studentu kredītus, ietaupot tik daudz, cik cerējāt vai vienkārši jūtaties pārpūlēts un nepietiekami apmaksāts - klišeja, no kuras varētu izvairīties, ja zinātu savu vērtību un iemācītos aizstāvēt sevi priekšgalā, pirms pieņemat darbs.
Tā kā šī ir sarežģīta tēma, mēs konsultējāmies ar trim sievietēm, kuras zina, par ko runā, un saņēmām labākos padomus sarunām, lai iegūtu vēlamo un pelnīto algu.
Norādiet diapazonu
Neatkarīgi no tā, vai kāds intervijā jums to jautā, vai tas ir lodziņš uz pieteikuma, ir pareizi nesniegt konkrētu pašreizējās vai vēlamās algas numuru un tā vietā norādīt vispārīgu diapazonu. "Ja jūs varat ievadīt" apspriežams ", tas jūs neiekrāso kastē," saka Lisa Skeete Tatum, uzņēmuma dibinātāja un izpilddirektore Landit, tehnoloģiju platforma, kuras mērķis ir palielināt sieviešu panākumus un iesaistīšanos darbaspēkā.
"Ja jums jāievada skaitlis, cerams, ka esat veicis izpēti un saprotat savu vērtību un algu diapazonu šajā amatā," viņa saka. "Es noenkurotos augstākajā galā, kas atstās jums iespēju sarunām." Ja jūs šobrīd nopelnāt 45 000 USD un vēlaties nopelnīt $ 55 000, jūs varat teikt, ka jūsu pašreizējā alga ir USD 50 000 robežās un ka jūs plānojat nopelnīt vismaz 50. gadu vidū. Tas ir godīgi un precīzi, un jūs tuvināsit tam, ko vēlaties izveidot.
Vairāk:5 jautājumi, kas palīdzēs jums saprast, vai esat pareizajā karjerā
Veiciet savus pētījumus
Pirms došanās uz interviju pārliecinieties, ka ar algu saistītie mājasdarbi ir izpildīti. Uzziniet, kāda ir kompensācija par līdzīgām lomām, lai jūs varētu ieiet un ar pārliecību lūgt vēlamo algu. “Ir daudzas vietnes, kurās varat noskaidrot, kāda ir jūsu paredzētā alga par jūsu darba līniju un atrašanās vietu vajadzētu būt, ”saka galvas medniece Nikole Makmaka, Starptautiskās sieviešu līderības asociācijas biedre un gada prezidents Irvine Technology Corp., uzņēmums, kas specializējas informācijas tehnoloģiju risinājumos un personāla komplektēšanā. “Esmu atradis tādas vietnes kā paymentscale.com, alga.com un livecareer.com visi ir ļoti noderīgi, lai noteiktu atbilstošu kompensāciju par jūsu prasmju kopumu. ”
Augstu mērķēt
Labāk sākumā pārjautāt un vajadzības gadījumā nolaisties vēlāk, nekā lūgt mazāk, nekā jūs zināt, ka esat vērts (vai pat pieņemtu!), Un tas ir jāpaskaidro vēlāk. Lai gan jūs nevēlaties lūgt smieklīgi lielu summu, kas var radīt risku, ka jūs pat netiksit izskatīts šai lomai prasiet saprāta robežās skaitli, kas arī būtu ievērojams pacēlums no tā, kas jau esat izgatavošana.
“Mans vispārējais īkšķis ir tāds, ka jāpiesakās tikai tām pozīcijām, kas jums maksās vismaz par USD 20 000 vairāk, nekā jūs pašlaik nopelnāt, ja vien iespēja un pieredze nekompensē to, ka nopelnām daudz mazāk, ”saka vadības konsultants un padomnieks Dana V. Balts, jaunās grāmatas autore Izveidots līderis: Kļūsti par līderi, kāds esi radīts. “Labi cilvēki ir ļoti pieprasīti! Ja viņi tevi vēlas, viņi samaksās. Un vēl daži tūkstoši dolāru, pat USD 10–20 000, viņiem neko nenozīmē, salīdzinot ar to, ko šie papildu USD 10–20 000 jums nozīmē. ”
Jautājiet ar pārliecību
Ir svarīgi uzskatīt, ka esat katra santīma vērts, ko lūdzat uzņēmumam samaksāt. “Domājiet par pārpilnību,” saka Vaits. “Neiesaistieties sarunās, domājot par to, ko jūs varat saņemt vai ko viņi jums dos. Dodieties sarunās un jautājiet, ko vēlaties. Es jums apsolu, ka neviens darba devējs jums nekad nemaksās par vienu centu vairāk par to, ko esat vērts, tāpēc pasakiet viņiem, ko esat vērts. ” Un tici tam.
Vairāk:Ko darīt, ja jūtaties iestrēdzis darbā
Nemelo
Daži cilvēki var ieteikt blefot un paziņot jaunajam darba devējam, ka nopelnāt vairāk, nekā patiesībā esat, lai motivētu viņus piedāvāt jums vairāk. Protams, dažiem cilvēkiem tas var noderēt, taču tas nav vērts uzņemties risku - it īpaši, ja jūs patiešām vēlaties darbu. “Nekad, nekad nemelo! Jūsu reputācija ir jūsu visvērtīgākā vērtība, iegūstot jebkuru darbu vai paaugstinājumu amatā, ”saka Vaits. “Nozares cilvēkiem bieži ir ļoti ciešas saites, un starp uzņēmumiem var būt liels apgrozījums - nekad nevar zināt, kas zina, kas un kurš lietas noskaidros. Labāk ir lūgt, ko vēlaties, ar pierādījumiem un tikt noraidītam, nekā tikt pieķertam baltos melos par dažiem dolāriem un sabojāt savu reputāciju uz visiem laikiem. ”
Jautājiet vairāk
Ja jums pirmo reizi netiek piedāvāts tas, uz ko cerējāt, atcerieties, ka tas ir tikai sarunu sākumpunkts - un uzņēmumi ir pieraduši pie procesa, pat ja jūs tā neesat. Esiet laipns un optimistisks un atgriezieties pie galda. "Es ieteiktu pateikt kaut ko līdzīgu:" Paldies par piedāvājumu, un es ar nepacietību gaidu, kad varu strādāt kopā ar jums un jūsu komandu. Es cerēju, ka ar savu daudzgadīgo pieredzi, pieredzi X un spēju sasniegt jūsu stratēģiskos mērķus es saņemšu Y kompensāciju, ”saka Makmackins. Jautāt nevar sāpēt. Viņi jums jau ir piedāvājuši darbu, tāpēc sliktākais, kas notiek, ir tas, ka jūs noraidāt.
Apsveriet citus kompensācijas veidus
Ja nesaņemat cerēto atbildi, atcerieties, ka ir arī citas lietas, par kurām varat vienoties - vairāk apmaksāta brīvā laika, dienas, kad strādājat mājās vai agrīna pārskatīšana, lai apspriestu paaugstinājumu, pamatojoties uz jūsu sniegumu. "Ir neizbēgami, ka jūs ne vienmēr saņemsit vēlamo algas piedāvājumu," saka Skeete Tatum. "Labākā stratēģija ir vienmēr saprast noraidītā pieprasījuma" kāpēc "un, pamatojoties uz šo informāciju, Jūs varat lūgt pārskatīt savu algu nākamajā ciklā vai pēc starpposma mērķu sasniegšanas pierādīts. ”
Sākotnēji publicēts vietnē StyleCaster.
