Es esmu pavadījis visu savu lombarda dzīvi, tāpēc sarunas man ir dabiskas. Tomēr daudziem cilvēkiem tas var būt biedējošs process.
Vairāk: Kā vienoties, pērkot īpašumu
Pētījumi pēc Hārvardas biznesa skola liecina, ka sarunu laikā viņu vārdā sievietes, visticamāk, neveiks nopietnus darījumus. Un autors Linda Babkoka atklāja, ka sarunās sievietes var runāt par 50 procentiem retāk.
Pēc savas pieredzes es uzskatu, ka sievietes ir tikpat spējīgas sarunāties kā viņu vīrieši, bet, ja ja jūs, visticamāk, izvairīsities, ir trīs atslēgas, kas jums jāatceras, lai veiksmīgi vienotos par jebkuru darījums:
1. Pārbaudiet savas emocijas
Pirmais solis ir to saprast tu esi priekšnieks. Sievietes veic 70–80 procentus no visiem patērētāju pirkumiem. Tāpēc, sarunājoties par kaut kā iegādi, atgādiniet sev, ka esat daļa no visspēcīgākās pirkšanas grupas uz planētas. Neļaujiet sarunai ienākt tādām emocijām kā apmulsums, bailes vai iebiedēšana. Pērkot, atcerieties pieņemt lēmumus, pamatojoties uz pareizu stratēģiju, nevis aizrauties ar sajūtām, kas ieskauj šo lietu, kuru vēlaties iegādāties, vai personu (-as), ar kuru veicat sarunas.
Vairāk: 5 Darba priekšrocības sarunām
2. Ziniet savu rezultātu
Mēs dzīvojam laikā, kad ir diezgan viegli veikt dažus pētījumus, lai palīdzētu jums saprast pirkuma vērtību. Neatkarīgi no tā, vai pērkat jaunu automašīnu vai rotaslietas, ir svarīgi noteikt to, ko esat gatavs un spējīgs samaksāt, un to ievērot. Sāciet sarunas ar izstrādātu plānu. Tā vietā, lai to uzskatītu par uzvaru vai zaudējumu spēli, uzskatiet to par problēmu risināšanas procesu, kas vērsts uz vēlamā sasniegšanu.
3. Esiet gatavs iet prom
Dažreiz neatkarīgi no tā, cik ļoti mēs kaut ko vēlamies, darījums vienkārši nav pareizs. Šādos gadījumos jums jābūt gatavam doties prom un pārvērtēt. Labākais veids, kā izvairīties no pircēja nožēlas vēlāk, ir gatavība atteikties no darījumiem, kas nav mūsu interesēs sarunu posmā.
Vairāk: 5 mīti, kas neļauj sievietēm virzīties uz priekšu savā karjerā
