Pirms diviem mēnešiem es nopirku divus izsmalcinātus Oscar de la Renta kleitas par trešdaļu to sākotnējās cenas zīmola paraugpārdošanā Ņujorkā. Šajā procesā es pazaudēju savu mīļāko krūšturi.
Nežēlīgi meklējot šo dārgo Gap apakšveļu, es uzdūros trim drīz topošajām līgavām, kuras staigāja apkārt nelielajai telpai (pārpildīta gan ar šausmīgi neglītiem, gan godalgu šova cienīgiem tērpiem), vienlaikus rīkojot savas nākotnes kāzas kleitas. Viņu halāti tika arī ļoti atlaisti salīdzinājumā ar to izmaksām, ja tie tika iegādāti ķieģeļu un javas Oscar de la Renta veikalā (vai Saks vai Bergdorf Goodman vai gandrīz jebkurš cits veikals, kas klientiem piedāvā pilna garuma spoguļus un visu laiku un vietu, kas viņiem varētu būt nepieciešama, atrodoties montāžā istaba).
Vairāk:31 forša vasaras tērpa ideja, ko kopēt šajā mēnesī
Ņemot vērā izbrauciena mērķi-vai nu ietaupīt naudu par kaut ko, kas jums noteikti ir nepieciešams, vai arī tērēt ne tik daudz par kaut ko, ko noteikti nevajag - un mūsu kopējie panākumi šajā dienā, es sāku domāt: vai de la Renta kungs maksāja savus piedāvājumus, zinot, ka tie, iespējams, tiks nopirkti pārdošanā? Vai kāds vairs kaut ko pērk par pilnu cenu? Vai pārdošanas paraugi ir pat darījumi, vai tie ir maskēti par pārāk dārgām lietām? Vissvarīgākais: vai izlases pārdošanas apmeklējuma psiholoģiskās un finansiālās sekas (un mana dārgā krūštura zaudēšana) ir pat pūļu vērstas?
“Tas tiešām ir atkarīgs no tā, kāda veida pircējs jūs esat,” saka Laura DiGiovanna, 260SampleSale, trešās puses uzņēmuma, kas nodrošina zīmoliem vietu, mārketinga direktore, drošība, apkope, mārketings un vispārējā organizācija, kas nepieciešama, lai izveidotu izlases pārdošanu, kad tiek jautāts, vai paraugu pārdošana galu galā ir izdevīgāka nekā tradicionālā iepirkšanās pieredzi. “Jums ir jāizsver plusi un mīnusi. Pircējiem, kuri vēlas šo mīlestību un uzmanību, ēdināšanu, mēs to darām pēc iespējas labāk, […] bet tur ir, piemēram, 700 800 cilvēku. ”
Ņujorka, kurā vidēji mēnesī tiek reģistrēti 10 līdz 20 pārdošanas paraugi, ir neapstrīdams augstākās klases pirkumu kapitāls mode gabali budžetā. Šai pilsētai raksturīgajai kvalitātei ir divējāds avots. No vienas puses, ņujorkiešiem patīk medību aizraušanās un darījuma rezultāts (kuram nepatīk uzvarēt?). Vienlaikus pilsēta “[vienmēr] bija epicentrs, kur [kleitu] paraugi sakrājas un ir jālikvidē,” skaidro Assaf Azani, 260SampleSale viceprezidents. Loģistiski runājot, dažādi “pārpalikušie” gabali jau atrodas pilsētā-kāpēc gan nemēģināt vismaz dažos gadījumos gūt peļņu pēdējā brīdī?
“Paraugu pārdošana gadu gaitā ir tik ļoti mainījusies,” saka pieredzējis pārdevējs, kurš katru gadu vada divus lielus pārdošanas apjomus. Viņa piekrita runāt ar anonimitāti, ņemot vērā viņas plašos kontaktus mazumtirdzniecības nozarē. “Es atceros, kad […] tā bija īsta“ paraugpārdošana ”. Tas nozīmē paraugu plauktu un bojātas lietas ar marķējumu, ko noteikti nevarētu pārdot veikalā. ” Ņemot vērā pārdošanas panākumus, notikumi sāka mainīties kvalitāti, lai piesaistītu vēl lielāku klientu klāstu, kas varētu likvidēt vēl lielāku to preču sarakstu, kuras, visticamāk, netiktu iegādātas citādi. Kad zīmoli sāka atpazīt pircēja lielāku psiholoģisko vēlmi iegādāties preci, kad saskaroties ar vārdu “pārdošana”-it īpaši darot vai nomirstot-izlases pārdošana mainījās daba.
"Es domāju, ka visi zīmoli atzīmē savas cenas ar nolūku to pārdot," saka partneris. “Es domāju, ka tagad šie zīmoli izmanto priekšrocības un pārdod vienu paraugu plauktu par patiesām paraugu cenām, bet pārējais ir tikai krājumu atlikums par universālveikala cenām vai tiešsaistes pārdošanas cenu. [Jūs dodaties uz paraugu izpārdošanu un redzat] pavisam jaunas plastmasas preces un pakaramos it kā universālveikala noliktavā. ” Paraugu pārdošana joprojām ir izpārdošana, bet ne tikai paraugu pārdošana.
"Nē, nemaz," saka Stīvens Danns, divu tā paša nosaukuma luksusa veikalu īpašnieks Longailendā, jautājot, vai viņš uzskata, ka zīmoli, kuru produktus viņš pārdod, maksā preces, zinot, ka tās laikā tiks pārdotas ar atlaidi pārdošana. Katras sezonas beigās viņš arī veic paraugpārdošanu, cenšoties tos organizēt, kad “katrā ir tikai viens palicis, ”skaidri saglabājot ekskluzivitātes auru, kas vienmēr ir noteikusi augstākās klases (un augstu cenu) produktiem.
"Mēs vienmēr cenšamies iegūt viskonkurētspējīgākās cenas," saka Azani, apspriežot katra gabala cenu noteikšanas procesu. “Patiesībā, kad lielākā daļa klientu nāk ar ļoti agresīvu cenu, mēs neesam tie, kas viņus attur. Ja kas, tad pārdošana ir visvairāk neaizmirstama. Tie ir pārdošanas apjomi, kad cilvēki atgriežas birojā ar diviem milzīgiem iepirkumu maisiņiem un sāk runāt ar saviem kolēģiem par to, ko viņi atrada par 25 ASV dolāriem. ”
Tomēr nepārsteidzoši, ka pārdošanas cenas straujais raksturs neattur pircējus no vēl lielāku atlaižu pieprasīšanas. DiGiovanna piemin diezgan daudz sarunu notikumu laikā, “bet mums ir stingra politika: cena, ko mūsu klients komplekti ir cena, par kādu mēs to pārdodam. ” Visas pārpalikušās preces galu galā tiek atdotas klientam pēdējā dienā izpārdošana.
Emīlija, viena no līgavām, kura viņu atrada kleita Oscar de la Renta izpārdošanā atkārtojas Azani sajūta pret mūžīgo atmiņu par patiešām labu pārdošanu. "Es devos uz kāzu salonu un izmēģināju dažas kleitas, taču cenas kleitām, kas man patika un kuras es gribētu, bija patiešām augstas," viņa atceras. “Mana mamma man teica, ka gaidāma paraugpārdošana, tāpēc es iegāju [kāzu salonā], zinot, ka beigšu pērkot kleitu izpārdošanā. ” Kleita, ko viņa iegādājās Oscar de la Renta paraugpārdošanā, bija ar 90 procentu atlaidi tagu.
Vairāk:13 Boho kāzu kleitas, par kurām mēs esam galvu virs papēžiem
Protams, zīmoli var noteikt savu piedāvājumu cenu, zinot, ka galu galā viņi rīkos pārdošanas paraugu. "Universālveikali ir samazinājuši pilnu cenu mazumtirdzniecībā [arī]," saka Azani. Un parasti patērētāji gaida, kamēr kārotās preces nonāks pārdošanā tādos veikalos kā J.Crew, Gap vai Aritzia - jo tā būs. (Visi šie veikali atteicās komentēt šo stāstu.) Bet no klienta viedokļa kāda būtu otrā iespēja? Vai gabals jums vispār nepieder? “Daudziem zīmoliem ir šķērslis ienākšanai tirgū,” komentē Azani, apspriežot, pēc viņa domām, galīgo pārdošanas pievilcību. “Es domāju, ka daudzi klienti var zināt kādu zīmolu, bet nekad nav traucējuši ieiet veikalā vai pieskarties precei, vai arī nav domājuši iegādāties šo produktu, jo tas ir ārpus viņu [cenu] diapazona. Tātad, brīdī, kad to nogādājat paraugu tirdzniecībā, tas izraisa ikviena interesi. ”
Azani loģika ir loģiska. Jūs nekad nevarēsiet atļauties šo pilnas cenas Balenciaga maisiņu-bet, tiklīdz būs sasniegts parauga pārdošanas apjoms, tas, vai somas cena ir uzpūsta vai nav, ir blakus. Svarīgi ir tas, ka soma tagad ir jūsu budžeta ietvaros.
Dans lūdz atšķirties. "Manuprāt, jūsu tipiskā pārdošanas paraugs ir vissliktākais, kas noticis ar modi," viņš saka pa e -pastu. “Nepārprotiet mani, es zinu, ka cilvēki, kuri nevar atļauties mazumtirdzniecību, ir sajūsmā par parauga pārdošanu, taču tie ir kaitējuši biznesam kā vesels. ” Kā skaidrojumu veikala īpašnieks min statusu un ekskluzivitāti, kas saistīta ar iespēju atļauties dārgu lieta. “Pilnas cenas klients tagad divreiz domā par tēriņiem 6 000 ASV dolāru apmērā par Nensijas Gonsalesas somu Bergdorfā Gudmenā,” viņš saka. "Tā kā viņa zina, ka viņas draugs nopirka to pašu somu, ko nopirka pagājušajā sezonā, divus mēnešus vēlāk par 60 procentiem."
Ņemot vērā piedāvājuma un pieprasījuma likumus, Danna arguments atbilst loģikai. Jo lētāks produkts, jo lielāks būs potenciālo pircēju skaits. Jo lielāks ir potenciālo pircēju skaits, jo zemāka ir objekta vērtība. Dramatiskais rezultāts? Muļķis, vairs nav augstākās klases modes industrijas. Vai iznākums galu galā ir slikts vai labs, vai vidēji algotā amerikāņa laime pārspēj bagāto Amerikānis (kurš vēlas būt vienīgais, kas jebkad varētu atļauties šo Nancy Gonzalez somu 6 000 USD vērtībā) ir viedokļa jautājums un perspektīva. Bet viena lieta ir droša: uzliekot Oskara de la Rentas tērpu uz zināšanu, ka es samaksāju daļiņu no de la Rentas kunga sākotnēji lūdza mani samaksāt, kaut arī bez krūšturiem, tas jūtas ļoti salds... ņemot vērā, ka es tikko iztērēju 600 USD par Gucci klaipiņu pāri. atlaide!
Sākotnēji publicēts vietnē StyleCaster.
