Oho! 2015. gada vasara bija karsts pārdevēju tirgus visā valstī. Pircēji iesniedza vairākus piedāvājumus mājām un bija gatavi maksāt augstāko dolāru, lai pārspētu konkurenci. Šādos apstākļos ir uzvarētāji un zaudētāji. Manuprāt, nevienam motivētam, kvalificētam mājas pircējam nevajadzētu palaist garām iespēju iegūt savu sapņu māju.
Ko jūs varat darīt nākamreiz, kad sastapsities ar sīvu konkurenci savā iecienītākajā mājā? Jūs varat apskatīt manus padomus manā ātrajā videoklipā zemāk vai vienkārši turpināt lasīt.
Mēs visi zinām teicienu: "Kam ir zelts, tas izstrādā noteikumus." Bez tam piedāvājot patiešām augstu piedāvājumu mājām pārspējot konkurenci, varat izmantot citas stratēģijas, lai padarītu savu piedāvājumu konkurētspējīgāku - netērējot vairāk.
1. Neprasiet pārdevējam slēgšanas izmaksas.
Kādas ir slēgšanas izmaksas, jūs jautājat? Pērkot māju, tāpat kā pērkot automašīnu, papildus galīgajai pārdošanas cenai ir jāmaksā papildu maksa, lai segtu tādas lietas kā finansēšanas izmaksas, nodokļus, apdrošināšanu un daudz ko citu. Cerams, ka esat ietaupījis pietiekami daudz naudas, lai segtu gan pirmo iemaksu, gan noslēguma izmaksas. Daudzas reizes pircēji lūgs pārdevējam dot ieguldījumu un palīdzēt apmaksāt slēgšanas izmaksas, kas galu galā samazina pārdevēju rezultātu. Turklāt, kad jūs pieprasāt slēgšanas izmaksas, bet cits pircējs to nedara, jūs neizskatāties tik finansiāli spēcīgs. Tas var novietot jūsu piedāvājumu uz aizmugurējo degli.
2. Piedāvājiet lielāku depozītu
Rakstot piedāvājumu, šīs rindas vienības palielināšana jums neko nemaksā. Depozīts parasti ir jāmaksā tikai divas vai trīs dienas pēc līguma noslēgšanas, un depozīts jums tiks atmaksāts. Standarta depozīta vietā savā tirgū parādiet pārdevējam, ka esat gatavs likt savu naudu tur, kur ir jūsu mute, piedāvājot noguldīt daudz lielāku depozītu nekā nākamais puisis. Jautājiet savam nekustamo īpašumu, kāda ir depozīta norma jūsu valstī, un rīkojieties atbilstoši.
3. Samaziniet pārbaudes laiku
Pēc līguma noslēgšanas un depozīta iesūtīšanas pārbaudes perioda vidū jūs bieži vien satrauksities. Standarta pārbaudes periodi visā valstī atšķiras, bet Floridā tas ir aptuveni 10 līdz 15 dienas. Tomēr šīs ir 10 līdz 15 dienas, kad pārdevējs ir izņēmis savu māju no tirgus un zaudē citus potenciālos pircējus un piedāvājumus savai mājai. Parādiet viņam, ka esat motivēts ātri slēgt savu māju un ka jūtaties pret viņu interesēm, samazinot pārbaudes laiku līdz trim, piecām vai septiņām dienām. Šis ir klasisks, pieredzējušu investoru solis, ko varat pievienot savam arsenālam nākamreiz, kad nonāksit konkurētspējīgā piedāvājumā vai solīšanas situācijā.
Rezumējot, ja vēlaties, lai jūsu piedāvājums izceļas no pūļa, izvairieties no slēgšanas izmaksu pieprasīšanas. Pēc tam palieliniet depozītu, lai atstātu iespaidu uz pārdevēju. Visbeidzot, ātri veiciet pārbaudes, lai izvairītos no pārdevēja aizturēšanas. Izpildiet šos padomus, un jūsu piedāvājums tiks uztverts kā konkurētspējīgāks, spēcīgāks un taupīgāks par konkurentu!
Ļaujiet man zināt, vai kāds no šiem padomiem jums noderēja. Es labprāt uzklausītu jūsu viedokli, jo esmu jauns SheKnows kopienā un ceru uz saikni šeit!
