Vai jums liekas, ka jūs saņemsiet īsu nūjas galu? Vai jūs uztraucaties, ka par kaut ko samaksājāt pārāk daudz? Sāciet sarunas, lai pārliecinātos, ka saņemat labāko iespējamo piedāvājumu.
Sarunas par darījumu ir ļoti līdzīgas neredzīgajam randiņam - jūs liekat savu labāko kāju uz priekšu un cerat uz labāko. Lielāko daļu laika labs darījums ir tieši saistīts ar to, cik labi jūs vedat sarunas. Pētījumi rāda, ka sievietes par precēm un pakalpojumiem maksā gandrīz par 50 procentiem vairāk nekā vīrieši. Dāmas, mainīsim to! Jo labākas ir jūsu sarunu prasmes, jo mazāk naudas jūs maksāsit. Pirms nākamā lielā pirkuma veikšanas-vai pat pieprasot šo paaugstinājumu-precīzi noregulējiet savas prasmes, izmantojot šos padomus, lai pārliecinātos, ka iegūstat to, ko vēlaties.
Esi pārliecināts
Padoms: Domājiet par sarunām kā par sadarbību, nevis par konfrontāciju. Lielākā daļa sieviešu ienīst konfrontāciju, tāpēc saprotiet, ka vēlaties, lai abas puses būtu laimīgas. Tā ir abpusēji izdevīga situācija.
Pirms sākat sarunu procesu, saprotiet, ka esat vērts iestāties. Ziniet, ko vēlaties, un neapmierinieties ar kaut ko citu. Kad pārdevēji ar pārliecību redz kādu, kurš ir gatavs atkāpties no darījuma, viņi labprātāk pazemina cenu, lai jūs padarītu laimīgu un jūs kā klientu.
Ziniet, ko esat gatavs maksāt
Nekad nemēģiniet vienoties par darījumu, ja neesat veicis nekādus pētījumus vai neesat noteicis, cik esat gatavs maksāt. Tas būtu tāpat kā doties uz automašīnu dīleri un samaksāt pilnu cenu. Diemžēl tas noteikti notiks, ja neesat gatavs. Rūpīgi aplūkojiet savu budžetu un rūpīgi pārbaudiet, kādam nolūkam paredzēts produkts. Sarunu laikā paturiet prātā mērķa cenu un, ja šī cena netiek sasniegta, esiet gatavi staigāt.
Neiesaistieties emocionāli
Padoms: Pat ja jums liekas, ka jums šobrīd patiešām ir jābūt, nekad neinformējiet pārdevēju par to. Vienmēr palieciet mierīgs un pārliecināts.
Dāmas, būsim godīgas. Mums ir tendence diezgan ātri “iemīlēties” produktos. Mēs pieķeramies kaut kam un kaut kam ir jābūt, to nepārdomājot. Tas ir labi, mēs visi to darām, bet mēģināsim dublēt pirkumu iemeslus, pirms nirt ar galvu. Tev neko nevajag tieši tagad, un, gaidot dažas dienas, lai izpētītu un saņemtu labāko piedāvājumu, jūs jutīsities daudz labāk par pirkumu.
Nekad nepakļaujieties spiedienam
Pārdevēja uzdevums ir likt jums maksāt visaugstāko cenu, kādu esat gatavs maksāt. Atcerieties, ka. Atcerieties arī to, ka pārdevēji vēlas slēgt darījumu pēc iespējas ātrāk, kas var likt jums justies spiedienam. Automašīnu tirgotavas, mēbeļu veikali un sporta zāles ir pazīstamas ar vārdu “tikai šodien”. Ticiet mums, rīt darījums būs spēkā. Ja atsakāties no darījuma, sakot, ka par to padomāsit un paziņosit rīt, pastāv liela iespēja, ka viņi jums piezvanīs, piedāvājot jums dienas beigās vēlamo darījumu.
Darīsim to, dāmas.
Vairāk par labu darījumu
Kā iegūt labāko pēc Ziemassvētkiem darījumus
Mammas un elastīgs darbs: kā vienoties par uzvarētāju darba grafiku
Kā vienoties par gandrīz jebko
