Jūs ne vienmēr varat iegūt to, ko vēlaties. Bet, ja jūs mēģināt, dažreiz jūs vienkārši atradīsit to, kas jums nepieciešams. - Ripojošie akmeņi
Atšķirība starp to, kas vēlas būt, un veiksmīgu mājas pircēju, var būt nekas cits kā zināt atšķirību starp to, ko vēlaties mājās, un to, bez kā jūs nevarat dzīvot. Tas izklausās vienkārši, taču šī atšķirība prasa spēju atpazīt to, kas jums patiešām ir svarīgs, un panākt kompromisu par pārējo. Diemžēl kompromisu spēja bieži tiek zaudēta starp diviem laulātajiem vai partneriem, kuri aizmirst, ka nevar atļauties apmierināt visas savas kaprīzes.
Vai man vajadzētu izveidot vēlmju sarakstu? Kā ar realitātes pārbaudi?
Vispirms runāsim par to, kas ir vēlmju saraksts. Vēlmju saraksts ir nekas cits kā saraksts ar visu, ko kādreiz esat sapņojis savā mājā: granīta vai šīfera virtuves virsmas (vai varbūt inkrustēts, krāsots betons), malkas dedzināšana kamīns, trīs automašīnu garāža, četru cilvēku burbuļvanna, labākais štata apgabals skolā, piecu minūšu gājiena attālumā līdz darbam, četras guļamistabas, "suite" numurs ar saviem skapjiem un velvēts griesti. Jūs saņemat attēlu.
Labākie nekustamā īpašuma aģenti un mākleri lūgs saviem pirmreizējiem pircējiem izveidot detalizētu vēlmju sarakstu ar visu, ko viņi vēlētos iegūt mājās, sagrupējot šajās četrās kategorijās:
- Atrašanās vieta.Padomājiet par to, kur jums patīk iepirkties, kur jūsu bērni apmeklēs skolu, kur jūs strādājat, kur jūs pielūdzat un kur dzīvo jūsu draugi un ģimene.
- Izmērs.Padomājiet par vēlamo guļamistabu skaitu, dārza lielumu, papildu telpu, kas jums varētu būt nepieciešama paplašināšana vai ģimenes elastība, kur mazgāt veļu un kāda veida uzglabāšanas vieta jums ir vajag.
- Ērtības.Padomājiet par garāžu, virtuvi un vannas istabas ierīcēm, peldbaseinu, kamīnu, gaisa kondicionētāju, elektroinstalāciju, apkures sistēmu un cietkoksnes grīdām.
- Stāvoklis. Vai vēlaties māju pārvākšanās stāvoklī? Vai arī jūs esat ar mieru ieguldīt kādu “sviedru kapitālu”, lai aizņemtos frāzi “Šī vecā māja”, lai palielinātu vērtību?
No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka daudzi no šiem vienumiem ir pretrunā ar citiem sarakstā iekļautajiem. Jūs vēlaties būt tuvu transporta tīklam, lai būtu viegli pārvietoties, tomēr vēlaties klusu un mierīgu apkārtni. Jūs varētu vēlēties iet uz darbu kājām, bet, atnākot mājās, vēlaties, lai apkārtne būtu klusa un droša. Jūs vēlaties plašu iepirkšanās veidu klāstu, tomēr jums ir jābūt pietiekami tuvu savam veselības klubam, lai to regulāri izmantotu. Jūs vēlaties izmantot pilsētas priekšrocības un tomēr dzīvot priekšpilsētā.
Tieši par to ir vēlmju saraksts. Ja esat godīgs par to, ko vēlaties, pretrunas un konfliktus būs viegli pamanīt. Lielākā daļa pirmo reizi pircēju apmulst no visas savas izvēles un pieņem mentalitāti “bērns konfekšu veikalā”.
Izvēle starp dažādu stilu mājām ir sarežģīta. Katram brokerim katru gadu ir daži pirmreizēji pircēji, kuriem jāredz vismaz viens no visa apkārtnes: Kalifornijas rančo, vecs Viktorijas laikmets, pilsētas dzīvoklis un vairākas jaunas apakšnodaļas. Tas aizņem milzīgu laiku, kas tiek izšķiests, ja pircējs galu galā nolemj iet ar bēniņiem.
Lai palīdzētu saviem klientiem definēt viņu vajadzības un vēlmes, daži aģenti un brokeri izmanto arī rīku, ko sauc par realitātes pārbaudi.
Džoanna, Ņūdžersijas nekustamā īpašuma pārdošanas asociētā persona, uzdod saviem pircējiem ļoti konkrētus jautājumus par to, kas viņiem nepieciešams izdzīvošanai savās pirmajās mājās. “Es tikai zinu, ka viņu kabatas grāmata neļaus viņiem iegūt visu, ko viņi vēlas. Es viņiem saku, ka viņi sāks iegūt to, ko vēlas ar savām otrajām, nevis pirmajām mājām. ”
Šeit ir daži jautājumi, kurus Džona varētu uzdot:
- Cik guļamistabu jums vajag?
- Cik bērnu jums ir, vai plānojat iegūt citus, kamēr dzīvojat šajās mājās?
- Vai garāža ir absolūti nepieciešama?
- Kāpēc jums ir nepieciešama māja ar pagrabu vai bēniņiem?
- Vai jūs ikdienā izmantojat sabiedrisko transportu?
- Cik tuvu jābūt darbam?
- Vai braukšana pa galveno ātrgaitas ceļu vai satiksmē padara jūs traku?
- Vai vēlaties rūpēties par dārzu, vai arī jūs vēlētos māju bez apkopes?
Uzdodot konkrētus jautājumus par savu ikdienas dzīvesveidu, brokeri var koncentrēties uz jūsu budžetu labāko atrašanās vietu, mājas lielumu un ērtības. Viņi var lasīt starp jūsu vēlmju saraksta rindiņām.Vēlmju sarakstiem un realitātes pārbaudēm ir cits pielietojums. Labu nekustamo īpašumu aģents, nosakot prioritātes jūsu sarakstā iekļautajām precēm, var pateikt, kuras preces jūs varētu būt gatavas pārdot. Piemēram, ja pirmā vēlme jūsu sarakstā ir četru guļamistabu, divu vannu māja un trīsdesmit astotais priekšmets ir malkas kamīns, tad brokeris zina, ka jūs, visticamāk, dodat priekšroku četru guļamistabu, divu vannu mājai bez kamīna, nevis trīs guļamistabu, divu vannu mājai ar kamīns.
Secinājums: ja vien jūs neuzvarat loterijā vai neesat patstāvīgi bagāts, jums, iespējams, nāksies veikt kompromisus, pērkot savas pirmās mājas.
Un dažreiz jūs pieļaujat kļūdu.
Ilisas un Sema stāsts
Kad mēs ar Semu kopā iegādājāmies pirmo vietu (20. gadsimta 20. gados uzbūvēta vintage Čikāgas kopa), mums nebija automašīnas. Mēs dzīvojām pilsētā, ar skatu uz Mičiganas ezeru, un mums bija ērta piekļuve sabiedriskajam transportam, tāpēc mēs pat nevarējām iedomāties, ka kādu dienu mēs varētu pārdomāt un iegādāties automašīnu. Mūsu vēlmju sarakstā bija autostāvvieta, taču tā bija zema, varbūt ap divdesmito vienumu.No otras puses, malkas kamīns mūsu sarakstā bija diezgan augsts-apmēram pieci. Jūs varat uzminēt, kas noticis. Kad pēc dažiem gadiem mums iedeva automašīnu un sākām medīt un knābāt stāvvietas uz ielas, mēs bijām žēl (īpaši aukstajās, sniegotajās, naktīs zem nulles Čikāgā), ka mums nebija vietas, kur novietot automašīnu. Bet ne tik žēl, kā tad, kad mēs vēlējāmies pārdot savu vienību un atklājām, ka lielākā daļa māju pircēju šajā rajonā pat neņems vērā ēku, kurai nebūtu autostāvvietas. Mazāk cilvēku rūpējās par kamīnu, lai gan mums tas patika. Jūs varat derēt, ka divu automašīnu garāža bija tuvu mūsu saraksta augšgalā nākamajai iegādātajai mājai.
Brokeri saka, ka labāko vēlmju sarakstā jāiekļauj viss, ko vēlaties mājās. Ja jūsu sākotnējais saraksts saka “jauka māja, četras guļamistabas”, mēģiniet uzdot sev šos jautājumus, lai veicinātu savas patiesās vēlmes:
- Cik bieži es dodos uz pilsētu? Priekšpilsētas? Valsts? Kur es labprātāk būtu?
- Cik daudz laika es gribu pavadīt, braucot uz darbu katru dienu?
- Vai man ir bieži viesi? Vai man ir nepieciešama atsevišķa viesu istaba? Atsevišķa vanna?
- Vai es strādāju no mājām? Vai mans laulātais vai partneris? Vai mums ir vajadzīgas atsevišķas biroja telpas?
- Vai es saviem bērniem gribu īpašu rotaļu laukumu?
- Vai mani bērni brauks ar autobusu uz skolu vai staigās, vai man būs jābrauc ar viņiem?
- Tagad tālu ir mans kulta nams?
- Vai es gribu dārzu? Vai es audzēšu dārzeņus? Ziedi? Vai arī pietiek ar kokiem un dekoratīviem krūmiem?
- Vai man ir jābūt garāžai? Divām automašīnām? Trīs automašīnas? Vai man ir nepieciešama īpaša autostāvvieta? Vai pietiks ar pārklātu āra telpu?
- Cik tālu ir lidosta? Pārtikas veikals? Ķīmiskā tīrītava? Sporta zāle? Ugunsdzēsības un policijas iecirkņi?
- Kāds ir mans mīļākais atpūtas veids un cik tālu tas ir?
- Kur dzīvo mana paplašinātā ģimene? Kur dzīvo mani tuvie draugi? Cik tālu no viņiem es vēlos būt?
- Vai es vēlos māju, kas ir nevainojamā stāvoklī (dažās valsts daļās to sauc arī par “zilās lentes” stāvokli)? Vai arī es vēlos nopirkt nelielu māju uz lielas teritorijas un laika gaitā to salabot vai pievienot?
Jautājumi, kas saistīti ar dzīvesveidu, ir būtiska vēlmju saraksta sastāvdaļa. Vai jums un jūsu dzīvesbiedram patīk palikt sestdienas vakaros? Vai arī jūs vēlaties būt “tuvu darbībai”? Vai šī izvēle gadu gaitā mainīsies? Vai esat neprecēts cilvēks vai precējies ar bērniem? Vai esat vientuļais vecāks? Geju pāris? Vai jūs bieži ceļojat? Vai jums pieder automašīna? Vai jums pieder laiva vai plānojat to iegādāties tuvākajā laikā? Vai vēlaties atrasties piecpadsmit minūšu laikā no jahtu piestātnes?Jūs varat redzēt, kā personiskās preferences tiek iekļautas sarakstā. Katram laulātajam vai partnerim ir jāizveido savs vēlmju saraksts. Pēc tam jūs kopā sarunājaties par vēlmēm, izmantojot realitātes pārbaudi. Izmantojiet sekojošās darblapas.
Kad visa informācija ir uz papīra, mēģiniet to sakārtot vienā visaptverošā teikumā. Piemēram: “Es gribu četru guļamistabu, trīs vannu māju ar lielu dārzu, diezgan jaunu virtuvi, daudzām skapjiem, malkas kamīnu, un divu automašīnu garāža, kas atrodas piecpadsmit minūšu braucienā uz biroju un baznīcu, īsa gājiena attālumā no vidusskolas. apgabals. ”
Tas ir sākums. Pēc tam piešķiriet prioritāti vēlmju sarakstā esošajiem vienumiem un identificējiet visus priekšmetus, kurus jūs pārdotu citiem. Piemēram, vai jūs atteiktos no malkas kamīna, ja tas nozīmētu divu automašīnu garāžu? Vai jūs varētu iztikt ar mazāku māju, ja tas nozīmētu, ka jūs atrastos labākā skolas rajonā? Vai jūs vēlētos atrasties tuvāk darbam, lai gan tas nozīmē atteikties no liela dārza? Ko darīt, ja jums būtu jādzīvo dzīvoklī, bet varētu staigāt uz darbu?
Ja vēlmju saraksts ir viss, ko vēlaties mājās, realitātes pārbaude ir viss, bez kā jūs nevarat dzīvot. Piemēram, jūs varētu vēlēties četru guļamistabu māju, bet jums noteikti ir nepieciešamas trīs guļamistabas. Jūs varētu vēlēties lielu dārzu, taču jums patiešām ir nepieciešama āra zona, kur varat pavadīt laiku un grilēt “suņus” un burgerus saviem draugiem. Jūsu realitātes pārbaude var atkārtot daudzus jūsu vēlmju saraksta vienumus, bet saīsinātās versijās. Esiet pilnīgi godīgs attiecībā uz minimālo, kas jums būs nepieciešams, lai jūsu mājās būtu ērti.
No realitātes pārbaudes saraksta izveidojiet vienu teikumu, kas atspoguļo jūsu mājas pamatvajadzības. Ja esat viena sieviete, jūsu realitātes pārbaudes teikums varētu būt šāds: “Man vajag divas guļamistabas [galvenokārt tālākpārdošanas nolūkos], divas vannas istabas, īpašu autostāvvietu telpa vai pievienota garāža, sava veida āra dzīves telpa, divdesmit četru stundu apsardze ēkā un divdesmit minūšu (vai īsāks) brauciens uz strādāt. ”
Šī informācija sniedz jūsu brokerim iespēju strādāt. Viņš vai viņa var ņemt jūsu vēlmju sarakstu un sākt to saskaņot ar mājām, kas norādītas vietējā vairāku sarakstu pakalpojumā. Vai vēlmju saraksts un realitātes pārbaude ir laika un pūļu vērts? Brokeri saka, ka ir. Pat ja labs brokeris pavadīs stundu vai divas, lai rakstītu vienu un to pašu informāciju vēlmju saraksts un realitātes pārbaude palīdzēs jums koncentrēties uz to, ko jūs patiešām vēlaties un ko nevarat dzīvot bez.
Godīgs un pilnīgs vēlmju saraksts ir ceļvedis, lai galu galā atrastu savu sapņu māju.
