Ja jūs strādājat kā suns un jums joprojām ir grūtības segt savus izdevumus katru mēnesi, vēl jo vairāk, ja jums ir nauda, lai iztērētu sevi, iespējams, jums ir par zemu samaksa par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
Mums ir padomi, kas palīdzēs jums noteikt pareizo cenu (un kā pateikt esošajiem klientiem, ka cenas pieaug).
Cenu noteikšana šķiet vienkārša. Paskatieties, ko maksā visi citi, vai ne? Nē. Patiesībā process ietver jūsu smago izmaksu, administratīvo izmaksu un nepieciešamās peļņas noteikšanu, pēc tam to līdzsvarošanu ar tirgus vērtību. Izklausās grūti? Tas nav viegli, bet jūs varat sākt ar nelielu apsvērumu, dažiem pētījumiem un pāris vienkāršām formulām.
Cieto izmaksu noteikšana
Padoms: Neaizmirstiet savās izmaksās iekļaut pašnodarbinātības nodokļus un apdrošināšanu. Šīs ir jūsu darba devēja parasti aptveramās lietas, un mērķis ir būt tikpat ērtam kā ārštata darbinieks kā darbinieks.
Jūsu lielās izmaksas ir naudas summa, ko maksājat par katra priekšmeta vai darba veikšanu katru stundu. Tajā ir iekļautas izmaksas par visiem nepārdodamajiem produktiem (piemēram, papīrs vai audums) un komunālo pakalpojumu un citu maksu izmaksas, piemēram, īres/hipotēkas maksājumi, piekļuve internetam, apdrošināšana, utt.). Lai noteiktu smagas izmaksas, jums jāzina, cik maksā komunālie maksājumi un citas smagas izmaksas, kā arī visu citu papildu izdevumu cena, kas jums būs jāmaksā katru mēnesi.
Lai noteiktu jūsu cietās izmaksas par vienumu, jums jāzina, cik daudz jūs izmantojat katram vienumam. Tātad, ja jūs izgatavojat spilvenu spilvenus, jūs, iespējams, zināt, ka par visu audumu maksājat 6 USD par pagalmu, bet jums būs jāsadala šis pagalms ar to spilvenu skaitu, ko varat iegūt no tā. Tātad, ja jūs varat izgatavot 10 spilvenus no auduma pagalma, jūsu cietā auduma izmaksas uz spilvena ir 60 centi par priekšmetu. Acīmredzot jums jāņem vērā arī citi gadījumi (šajā piemērā jums būs nepieciešami arī diegi un adatas).
Piemērs:
Audums uz spilvenu spilvena: 0,60 ASV dolāri
Vītne uz spilventiņa: 0,02 USD
Kopējās piegādes izmaksas par vienību: 0,62 ASV dolāri
Jums arī jāzina, cik priekšmetu jūs varat izgatavot vai stundas, ko varat pavadīt, veicot faktisko pakalpojumu darba nedēļā (un ko jūs reāli varat paveikt šajā stundā). Ņemiet vērā, ka jums ir jāatļauj administratīvi pienākumi, piemēram, atbildēšana uz e -pastiem un tālruni, norēķini, mārketings un citi. Ja jūs vēl nezināt, cik stundas nedēļā pavadāt, pildot administratīvos pienākumus, ieteicams izdomāt, ka tam būs nepieciešama puse no jūsu darba nedēļas.
Piezīme. Tālāk norādītie skaitļi ir balstīti uz 40 stundu darba nedēļu. Ja plānojat strādāt mazāk stundu, vajadzības gadījumā veiciet aprēķinus. Ja domājat, ka jums, iespējams, būs jāstrādā vairāk, jebkurā gadījumā ierobežojiet to līdz 40 stundām. Ja izrādās, ka jums ir jāstrādā vairāk, lai nopelnītu to pašu naudu, jūs kaut kur nepareizi aprēķinājāt. Ja jums ir jāstrādā vairāk pieprasījuma dēļ, jums jāapsver darbinieku pieņemšana vai papildu samaksa (jo jūsu klienti skaidri uzskata, ka esat tā vērts!).
Ikmēneša komunālajiem pakalpojumiem, maksām un piegādēm sadaliet summu, ko maksājat par katru, ar stundu skaitu mēnesī (apmēram 720 stundas). Tad reiziniet šo skaitli ar stundu skaitu a strādāt mēnesī (aptuveni 172 stundas, pamatojoties uz 40 stundām nedēļā), lai saņemtu sava uzņēmuma komunālo pakalpojumu izmaksas. Pakalpojumiem, kurus izmantojat tikai uzņēmējdarbībai, bet nekad priekam (piemēram, maksa par kredītkaršu apstrādi), ieskaitiet tos savā biznesā un vienkārši sadaliet tos ar darba nedēļas stundām (172). Tas jums sniegs kopējās izmaksas par uzņēmuma vadīšanu stundā.
Piemērs:
Kopējie ikmēneša izdevumi (sadalīti starp biznesa un personīgajiem): 1500 USD (dalīts ar 720 = 2,08 USD stundā)
Kopējie tikai uzņēmējdarbības ikmēneša izdevumi: 300 USD (dalīts ar 172 = 1,74 USD stundā)
Kopējās izmaksas stundā: 3,82 USD
Kad esat uzzinājis šo informāciju, varat iestatīt likmi. Lai aprēķinātu vienības izmaksas (C), jūsu uzņēmuma izdevumiem par vienību pievienojiet summu, ko faktiski iztērējat par vienu vienību. Jūsu vienības izmaksas ir piegādes kopsumma (S) plus jūsu izdevumu izmaksas stundā aprēķins (E), dalīts ar vienību skaitu, ko varat veikt vienas stundas laikā (U).
Formula: S + (E / U) = C
Piemērs: 0,62 USD + (3,82 USD / 2) = 2,53 USD
Administratīvās izmaksas
Šī ir labā daļa. Šeit jūs maksājat pats! Lai aprēķinātu vienības izmaksas, sadaliet stundas starp faktisko jūsu sniegto amatniecību vai pakalpojumu (profesionālie pakalpojumi) un garlaicīgajiem administratīvajiem pienākumiem, piemēram, rēķinu izrakstīšanu, atbildēšanu uz e -pastiem utt. Ja nezināt sadalījumu, iesakām tos sadalīt divās daļās (40 stundu darba nedēļai katra ir 20 stundas).
Regulāriem administratīvajiem pienākumiem, kas nav jūsu specialitāte, norādiet minimālo algu stundā (M). Par saviem faktiskajiem profesionālajiem pienākumiem noskaidrojiet, kādi cilvēki, piemēram, jūs, saņem stundu par samaksu ASV vai jūsu reģionā (P). Vienkārši pārbaudiet ASV Darba departamenta profesionālās perspektīvas rokasgrāmata lai uzzinātu, ko parasti dara kāds no jūsu amatiem (ņemiet vērā, ka tie ir tikai vidējie rādītāji visā valstī, tāpēc jums, iespējams, nāksies panākt kompromisu par lētāku cenu, bet nekad nepārsniedziet minimālo algu).
Mūsu darbības piemēram, saskaņā ar Occupational Outlook Handbook, krāpnieka vai tēlotāja vidējā alga ASV 2010. gadā bija aptuveni 21 USD stundā. Lielākajā daļā štatu minimālā alga ir aptuveni USD 8 stundā. Paturiet prātā, ka jūs visu sadalāt pa stundām. Tātad, ja vienā stundā varat izgatavot divus priekšmetus, sadaliet gan administratīvās, gan profesionālās izmaksas ar divām (pieņemot, ka pusi laika veltīsiet tā izgatavošanai un pusi laika reklamēšanai, pārdošanai un rēķinu izrakstīšanai), lai atklātu kopējo administratīvo izmaksas (A).
Formula: (M / U) + (P / U) = A
Piemērs: (8 /2) + (21 /2) = 14,50 ASV dolāri
Cena par vienību
Vai esat jau noguris? Neesi. Mēs gatavojamies jums pateikt, cik jāmaksā par vienību (atcerieties, ja esat pakalpojumu sniedzējs, jūsu vienības ir stundas, nevis fiziskas preces, ja vien neiekasējat maksu par projektu).
Vienkārši pievienojiet administratīvās izmaksas (A) smagajām izmaksām (C), lai iegūtu vienības cenu.
Formula: A + C = PPU
Piemērs: 14,50 USD + 2,53 USD = 17,03 USD
Domājat, ka tas izklausās traki? Pārbaudiet šos 30 USD ar rokām izgatavots keksiņu spilvens uz Etsy.
Visu saliekot kopā
Šīs formulas ir tikai sākums. Bet, labāk izprotot savu biznesu, jūs zināt, kādi pielāgojumi ir jāveic. Un, ja pēc šo formulu izmantošanas cena joprojām jūs ievērojami izslēdz no tirgus diapazona, apsveriet šīs iespējas.
- Ir pienācis laiks samazināt izmaksas, pērkot vairumā, izvēloties lētākus komunālos pakalpojumus vai veicot citas korekcijas.
- Jūs pārvērtējat savu vērtību vai strādājat pārāk lēni - kā jūs varat paātrināt ražošanu?
- Ir slēptas izmaksas, kuras jūs neapsverat, vai kāda cita ietekme uz jūsu paveikto darbu, kas šeit netika segta.
Ja, pamatojoties uz šo aprēķinu, jums ir jāpalielina cenas, būs grūti pateikt saviem esošajiem klientiem. Bīstami ir vienkārši teikt, ka ļausiet viņiem maksāt mazāk, jo jūs, iespējams, sliecaties atlaist savu darbu par labu klientiem, kuri maksā labāk, un tas var izraisīt sliktas reputācijas veidošanos. Tā vietā apsveriet šīs iespējas, taču pieņemiet, ka varat zaudēt dažus klientus.
- Esiet godīgs, kāpēc paaugstināt likmes, taču dariet to tā, lai jūs izskatītos lieliski! Runājiet par pieaugošo pieprasījumu, pakalpojumu vērtību un citiem izteiktiem vārdiem, kas viņiem atgādina, kāpēc viņi jūs nolīga.
- Piešķiriet esošajiem klientiem sešu mēnešu labvēlības periodu, kad viņi maksā tikai pusi no paaugstinātās maksas vai sniedz viņiem citas pievienotās vērtības priekšrocības, ko citi klienti nesaņem.
- Strādājiet par to, ko viņi ir gatavi maksāt. Ja jūs patiešām nevēlaties tos zaudēt kā klients, jums, iespējams, nāksies to izsūkt.
Vairāk mājas uzņēmumu īpašniekiem
Alfa mamma darbā mājās
Reālas darba iespējas māmiņām mājās
Kā strādāt no mājām ar maziem bērniem mājās
