Ja jūs nekad iepriekš neesat dzirdējis terminu daudzlīmeņu mārketings, jūs, iespējams, joprojām esat dzirdējis par MLM uzņēmumu. Vai kāds draugs pārdod ēteriskās eļļas? Vai esat kādreiz iegādājies Mary Kay? Vai jums ir atvilktne ar LuLaRoe legingiem? Jā, tie ir daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumi. Tos dažreiz dēvē arī par novirzīšanas mārketingu, piramīdas pārdošanu vai tīkla mārketingu.
Lūk, galvenais veids, kā viņi strādā: tiek izveidots uzņēmums. Viņiem parasti ir kāds produkts, piemēram, iepriekš minētās ēteriskās eļļas, grims vai legingi. Tā vietā, lai noliktu savu produktu veikalu plauktos, viņi nolīgst “izplatītājus”, kas veic tiešo pārdošanu. Šie izplatītāji pelna naudu divos veidos. Pirmkārt, izplatītāji pārdod produktu un pelna naudu no augšas. Otrkārt, izplatītāji pieņem darbā citus cilvēkus par izplatītājiem un samazina to, ko šie jaunie izplatītāji pārdod.
Vairāk: Ko darīt, ja negaidīti zaudējat darbu
Atšķirībā no citām pārdošanas pozīcijām jūs nesaņemat algu vai minimālo algu, un jums gandrīz vienmēr ir jāmaksā iepriekš par produktu, ko varat pārdot. Par daudzlīmeņu mārketinga leģitimitāti ir bijis daudz triecienu. Atlantijas okeāns veica funkciju par šo tēmu un atklāja, ka vienā uzņēmumā 94 procenti pārdevēju veica vidēji USD 1 mēnesī. A Kvarcs rakstā tika pētīts psiholoģiskā un finansiālā nodeva par pievienošanos citam populāram MLM. Džons Olivers izdarīja a 30 minūšu segments par tēmu, secinot, ka "MLM nodara pāri cilvēkiem, un mums ir jāizplata informācija par viņu briesmām."
Ja iepriekšminētais nav licis jūs uzmanīt par daudzlīmeņu mārketinga vērtību, iespējams, jums ir kāds draugs, kuram ar tādu klājas ļoti labi, varbūt jums patīk kāds produkts un jūs neiebilstat to pārdot neatkarīgi no iemesla — šeit ir dažas lietas, kas jāņem vērā pirms pievienošanās vienam sevi.
1. Uzziniet, ko jūs pārdodat
Federālā tirdzniecības komisija iesaka novērtējot produktu, kuru plānojat pārdot, jo daudzi no tiem sola nepamatotus “brīnumlīdzekļus” un var būt pat bīstami. Skatiet, vai ir labs, pārliecinošs pētījums, lai pamatotu visas izvirzītās prasības.
"Es iesaku to darīt tikai tad, ja jums patiešām patīk produkts," sacīja Ešlija Feinšteina Gerstlija, dzīves trenere un īpašniece. Fiskālā sieviete, kuram ir bijuši vairāki klienti, kuri nodarbojās ar daudzlīmeņu mārketingu.
Vairāk:Šie sarkanie karogi var nozīmēt, ka jums nevajadzētu uzņemties darbu
2. Izpētiet uzņēmumu
FTC iesaka uzzināt, cik ilgi uzņēmums ir darbojies, meklēt nosaukumu ar tādiem atslēgvārdiem kā “krāpniecība” vai “sūdzība”, kas pievienots šim terminam, un atgriezties rezultātos vairākas lappuses atpakaļ. Vai uzņēmums ir iesūdzēts tiesā par sliktu uzņēmējdarbības praksi? Vai tai ir pozitīva vai negatīva reputācija?
“Kad jūs kaut ko pārdodat, arī jūsu reputācija ir apdraudēta. Pārliecinieties, ka tas ir uzņēmums, kura seja jūs esat priecīgi būt," sacīja Gerstlijs.
3. Veltiet laiku piedāvājuma izvērtēšanai
Neparakstiet līgumu un nemaksājiet naudu "iespējas sanāksmē", iesaka FTC. Tikšanās ir arī jūsu iespēja uzdot jautājumus par kompensācijas struktūru, paredzamajiem izdevumiem un dokumentāciju, kas pamato apgalvojumus par to, cik daudz naudas jūs varat nopelnīt.
"Ir svarīgi saprast finanses," sacīja Gerstlijs. "Ja jums ir jāiegulda patiešām liels sākotnējais ieguldījums, tas varētu būt sarkans karogs vai patiešām svarīgi apskatīt."
FTC ir arī lielisks jautājumu saraksts, ko uzdot personai, kas jūs pieņem darbā, tostarp to, cik cilvēku viņi ir pieņēmuši darbā un cik ilgi viņi ir strādājuši uzņēmumā. Tā ir arī laba ideja, ja draugs arī pārlasa līgumu.
"Es neieteiktu nekādā veidā pakļaut sevi finansiālām grūtībām, lai pievienotos," piebilda Gerstlijs.
Vairāk:8 ekspertu apstiprināti veidi, kā pārvarēt karjeras izdegšanu
4. Saņemiet atmaksas politiku rakstiski
Daudzi MLM uzņēmumi saka, ka tie ļauj jums atgriezt neizmantoto produktu, bet informācija par atgriešanas politiku var būt grūti analizēt un atstāt jūs garāžā, kas piepildīta ar neizmantotu produktu un naudu, kuru jūs neredzēsit atkal. Saņemiet viņu atmaksas politiku rakstiski, FTC iesaka, tostarp par to, vai jūs saņemsiet pilnu atmaksu.
5. Jautājiet par apmācības prasībām
Apmācība var būt vēl viena maksa MLM prasa, lai jūs uz pleciem, tāpēc jautājiet iepriekš par to, kāda veida apmācība un ir nepieciešami mācību materiāli, cik daudz laika tie aizņem un kas notiek, ja neapmeklēsiet, FTC iesaka.
6. Kā jūs pelnāt naudu?
Saskaņā ar FTC derīgs daudzlīmeņu mārketinga plāns nozīmēs, ka izplatītāji — tas, par ko jūs vēlētos reģistrēties, lielāko daļu savas naudas gūst, tieši pārdodot produktu vai pakalpojumu. Tātad, ja esat izplatītājs, kas pārdod, piemēram, sporta apģērbu, jūs nopelnīsiet lielāko daļu naudas, pārdodot skriešanas šortus un sintētiskos kreklus.
Bet, ja lielāko daļu naudas jūs nopelnāt, pieņemot darbā vairāk izplatītāju, pierakstiet cilvēkus, lai viņi darītu to pašu darbs, ko darāt, tikai solis uz kāpnēm zem jums — tad, kā FTC skaidri saka: "Tā varētu būt piramīda shēma. Piramīdu shēmas ir nelikumīgas, un lielākā daļa dalībnieku zaudē naudu.
Vēlu veiksmi jūsu ārkārtējos meklējumos un izvairieties no krāpniekiem, cik labi vien iespējams.
