Šeit strādājošo sieviešu pasaulē ir grūti. Jūs esat dzirdējuši Pew Research statistiku: sievietes ievērojami mazāk nekā vīrieši par to pašu darbu, baltām sievietēm nopelnot vidēji 82 centus par vīrieša dolāru. Melnādainās sievietes pelna vidēji 65 centus, bet sievietes spāņu valodā tikai 58 centus. Atalgojuma neatbilstība sievietei var izmaksāt pusmiljons dolāru mūža garumā. Un tomēr sievietes bieži tiek uzskatītas par tādām agresīvs un nepārspējams kad viņi lūdz paaugstināt likmes vai mēģina vienoties par lielākām algām.
Tātad, ko meitenei darīt? Vai viņiem būtu jāvienojas par savu algu pie katras iespējas, lai mēģinātu kompensēt atalgojuma atšķirības?
Saskaņā ar CareerBuilder 2017. gada pētījumu vairāk nekā puse uzņēmumu sagaida, ka jūs risināsit sarunas jūsu piedāvājumu, un 52 procenti aptaujāto teica, ka piedāvā mazāk kandidātu, gaidot, ka viņi prasīs vairāk - dažreiz uz galda tiek atstāti 5000 USD vai vairāk.
Tātad, vai jums vajadzētu lūgt vairāk? Droši vien. Viens ievērojams izņēmums pēc Ladana Nikravana Heisa teiktā, karjeru konsultants vietnē CareerBuilder, ja jūs jau saņemat samaksu par paredzētajām likmēm. “Ja esat veicis savu pētījumu un zināt, ka jūsu saņemtā alga atbilst jūsu nostājai, jūsu pieredzi un pilsētu, kurā strādājat, nerunājiet tikai sarunu dēļ, ”stāsta Hejs Viņa zina.
Pareiza pieeja sarunām var būt ļoti atkarīga no tā, vai jūsu pieprasījumi tiek ņemti vērā. Piemēram, ja esat sarunu procesā par jaunu amatu, neierodieties pārāk agri, pieprasot algu. "Nekad nerunājiet par kompensāciju pirms darba sarunām," viņa saka, jo jūs esat pievilcīgāks darba devējam, tiklīdz esat parādījis savu aizraušanos, pieredzi un prasmes. Ja jūs sākat sarunas, pirms neesat to skaidri norādījis, jūs varētu priekšlaicīgi pārtraukt viņu interesi.
Galvenais ir veikt izpēti un sagatavoties algu diapazonam. "Izmantojiet šo pētījumu, lai informētu savu sarunu tehniku," saka Hejs. "Runājiet par to, kas ir piemērots šai lomai, pamatojoties uz jūsu pieredzi un jūsu piedāvājumu."
Līdzīgu paņēmienu var izmantot, kad lūdzat paaugstinājumu arī pašreizējā darbā. “Pievienojiet saviem sasniegumiem smagus skaitļus,” viņa saka. "Esiet gatavs dalīties ar paveikto projektu piemēriem un to, kā jūsu centieni ir pozitīvi ietekmējuši uzņēmumu."
Ja pēc tam, kad mēģināsit vienoties, jūsu potenciālais vai pašreizējais darba devējs neņems vērā augstāku likmi, tas var nebūt pārdomas par jums. "Var būt algas griesti, kurus nevar mazināt sarunu apjoms," viņa saka.
Bet tas nenozīmē, ka jums jāiet prom ar tukšām rokām. “Izņemot sarunu slēgšanu, visbiežāk darba meklētāju pieļautā kļūda ir tikai sarunas par algu,” saka Hejs. Ņemiet vērā citus jums nozīmīgus faktorus. Piemēram, pienākumu maiņa, iespēja strādāt no citas vietas, elastīgākas stundas vai vairāk atvaļinājuma laika.
Hayes piedāvāja dažus citus jautājumus, kas jāuzdod pirms piedāvājuma pieņemšanas vai noraidīšanas:
- "Vai šī ir tikai algas bāze?"
- "Vai būs pierakstīšanās bonuss?"
- "Kā mani novērtēs, un vai, pamatojoties uz šo novērtējumu, tiks palielināts?"
Tomēr, ja jūs lūdzat paaugstinājumu un to nesaņemat, jūs neesat viens. Londonas Cass Business School 2016. gada pētījums liecina, ka sievietes saņem paaugstinājumus 25 procenti retāk nekā viņu kolēģi vīrieši. Kamēr mēs turpinām cīnīties par vienādu atalgojumu likumdošanas līmenī, mums vienkārši būs jāturpina meklēt darbu pētījumus, formulējot mūsu cerības esošajiem un topošajiem darba devējiem un meklējot uzņēmumus, kas mums maksā attiecīgi.
Šī raksta versija sākotnēji bija publicēts 2018. gada marts.
