평생을 전당포로 살아왔기 때문에 협상은 자연스러운 일이다. 그러나 많은 사람들에게 이것은 위협적인 과정일 수 있습니다.
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연구 하버드 경영대학원 여성들이 자신들을 대신해 협상할 때 힘든 거래를 할 가능성이 적다고 제안합니다. 그리고 저자 린다 밥콕 협상과 관련하여 여성이 목소리를 낼 가능성이 50% 낮을 수 있다는 사실을 발견했습니다.
내 자신의 경험에 따르면 여성도 남성과 마찬가지로 협상에 능숙하지만, 당신은 부끄러워할 가능성이 더 높다는 것을 알게 되었고, 성공적인 협상을 위해 기억해야 할 세 가지 열쇠가 있습니다. 거래:
1. 감정을 확인하세요
첫 번째 단계는 다음을 깨닫는 것입니다. 당신은 보스. 여성은 모든 소비자 구매의 70~80%를 차지합니다. 따라서 무언가를 구매하기 위해 협상할 때 자신이 지구상에서 가장 강력한 구매 그룹의 일원임을 상기하십시오. 당혹감, 두려움 또는 위협과 같은 감정이 대화에 들어오지 않도록 하십시오. 구매할 때 사고 싶은 물건이나 협상 중인 사람을 둘러싼 감정에 휘말리기보다는 건전한 전략에 따라 결정을 내리는 것을 기억하십시오.
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2. 당신의 결론을 알고
우리는 구매 가치를 이해하는 데 도움이 되는 조사를 하는 것이 상당히 쉬운 시대에 살고 있습니다. 새 차를 사든 스테이트먼트 주얼리를 사든, 지불할 용의가 있고 지불할 수 있는 범위를 설정하고 그것을 고수하는 것이 중요합니다. 계획이 있는 상태에서 협상에 들어갑니다. 이기고 지는 게임으로 생각하지 말고 원하는 것을 얻는 데 초점을 맞춘 문제 해결 프로세스로 생각하십시오.
3. 기꺼이 떠나라
때때로 우리가 무엇을 간절히 원한다 해도 거래가 올바르지 않을 때가 있습니다. 그러한 경우에는 물러서서 재평가할 각오가 되어 있어야 합니다. 나중에 구매자의 후회를 피하는 가장 좋은 방법은 협상 단계에서 우리에게 가장 이익이 되지 않는 거래를 기꺼이 피하는 것입니다.
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