실제로 대리점의 부지에 발을 디딘다는 생각이 당신을 떨리게 합니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 자동차는 대부분의 사람들이 일생 동안 두 번째로 큰 구매입니다.
거기에 중고차 세일즈맨의 불길한 이미지까지 더하면 누구나 공황 상태에 빠지기 충분하다. 그러나 그 이미지가 정말 정당한가? 아니면 지나간 시대의 유산인가?
현실은 자동차 대리점에서 일하는 대부분의 사람들이 당신과 똑같습니다. 그저 자신과 가족을 부양하기 위해 열심히 일하는 사람들입니다. 물론, 모든 직업에 파렴치한 사람들이 있지만, 당신이 정말로 긴장하는 이유는 아마도 당신이 그 과정을 이해하지 못하기 때문일 것입니다. 지식으로 무장하면 아무도 당신을 이용할 수 없습니다. 그렇다면 정확히 무엇을 알아야 할까요?
빠른 팁: 신용 보고서에 대한 여러 문의가 신용 점수를 낮추는 것이 걱정된다면 (적어도 이 경우에는) 하지 마십시오. 신용 조사 기관은 이제 자동차 및 주택 구매와 같은 항목을 설명합니다. 그들은 같은 종류의 구매에 대해 여러 견적을 받고 있다는 것을 알고 있으므로 그러한 종류를 공식에 적용했습니다. 그들은 당신이 지출을 하지 않을 것이라는 것을 알고 있기 때문에 "소프트 인콰이어리"로 간주됩니다.
당신이 서있는 위치를 알고
대리점 부지에 발을 들여놓기도 전에 Experian, Equifax 및 TransUnion의 세 가지 주요 신용 평가 기관에서 모두 신용 점수를 받으십시오. 모든 대리점이 동일한 국을 사용하는 것은 아니기 때문에 세 가지를 모두 얻는 것이 중요합니다. 즉, 대리점 A가 크레딧을 받을 때 대리점 B와 다른 그림을 볼 수 있다는 의미입니다.
대리점에 가기 전에 부정확한 부분을 찾아 수정하여 가장 낮은 연간 보험료를 받을 수 있는 가장 좋은 기회를 얻으십시오. 귀하의 신용 기록이 비용을 결정하는 가장 큰 단일 요소이기 때문에 가능한 비율(APR, 1년 동안의 신용 비용) 신용의. 대리점에서도 귀하의 신용을 직접 관리해야 합니다.
또한 은행이나 신용 조합에 가서 해당 가격대에서 어떤 종류의 대출을 받을 수 있는지 알아보아야 합니다. 그러나 그들의 말을 그대로 받아들이지 마십시오. 대리점은 매월 이러한 유형의 계약을 많이 처리하고 여러 대출 기관에 액세스할 수 있습니다. 대부분의 사람들에게 대리점은 은행과 신용 조합을 능가할 것이므로 그들(아마도 둘 이상)에게도 기회를 주십시오.
협상
부지에 들어서면 대부분의 대리점에서 가장 먼저 이야기하는 사람이 영업사원입니다. 차량 선택을 도와주는 사람입니다. 대부분의 사람들과 같다면 이미 사용 가능한 온라인 리소스를 사용하여 그곳에 도착하기 전에 어떤 종류의 자동차를 원하는지 조사한 적이 있을 것입니다. 판매원은 귀하의 지불액에 대한 정보를 제공할 것이지만 너무 정확한 정보는 아직 제공할 수 없으므로 귀하의 신용 점수를 알고 있다면 매우 낮거나 매우 높은 경우(또는 평균보다 낮거나 높은 계약금을 제공할 계획인 경우) 실수가 다른.
대부분의 경우 자동차를 선택한 후 영업 사원이 F&I(금융 및 보험) 관리자에게 귀하를 넘겨 적절한 자금 조달 및 기타 옵션을 찾는 데 도움을 줄 것입니다. 여기에서 일이 정말 중요해지기 시작합니다.
F&I 관리자는 귀하의 신용을 관리하고 귀하의 신용 신청서를 사용 가능한 자금 출처에 제출하여 귀하의 옵션이 무엇인지 알아낼 것입니다. 다양한 용어와 APR이 포함된 여러 견적을 다시 받을 수 있으며 F&I 관리자가 최고의 견적을 제공할 것입니다. 하지만 F&I 관리자가 제안한 첫 번째 거래를 수락할 필요는 없습니다. 온라인에서 찾은 모든 정보를 사용하여 차량 가격을 낮추고 APR을 낮추도록 요청할 수도 있습니다. 그들은 APR에 대해 많은 통제권을 가지고 있으며 한두 포인트 정도만 떨어질 수 있음을 명심하십시오(또는 고위험 고객인 경우 전혀 그렇지 않음).
빠른 팁: 단지 그것을 끝내기 위해 제안된 첫 번째 거래를 받아들이지 마십시오. 귀하는 완성된 판매 계약을 집으로 가져가 검토할 권리가 있습니다.
네거티브 에퀴티
그러나 협상 과정은 최저가나 최고의 APR을 얻는 것이 전부는 아닙니다. 다른 것들도 거기에 영향을 미칩니다. 트레이드 인이 있는 경우 이해해야 하는 한 가지 매우 구체적인 사항은 마이너스 자산입니다.
네거티브 에퀴티는 당신이 여전히 빚지고 있는 차를 거래할 때 일어나는 일입니다. 많은 딜러가 차량을 융자할 때 기존 계약을 갚겠다고 제안합니다. 왜요? 그들은 당신의 기존 계약을 갚고 있기 때문에 당신은 당신이 거래하는 차량을 소유할 수 있습니다. 그래서 그들은 그것을 팔 수 있는 법적 권리를 갖게 될 것입니다.
하지만 당신은 ~이다 나머지 잔액과 이자를 새로운 대출 기관에 상환합니다. 이 작업을 자주 수행하면 수천 달러를 지불하게 될 것입니다. 특히 지불이 거꾸로 된 상태에서 자동차를 교환하는 경향이 있는 경우(자동차 가치보다 더 많은 빚을 지고 있는 경우) 특히 그렇습니다.
애프터마켓 제품
차량 가격에 대해 합의한 후 F&I 관리자는 차량을 보호하거나 개조하기 위해 구입할 수 있는 기타 품목을 검토합니다. 무릎 꿇는 반응은 듣기를 중단하는 것일 수 있지만 하지 마십시오. 이러한 제품 중 일부는 매우 가치가 있으며 F&I 관리자가 귀하에게 적합한 제품을 제안할 수 있지만 가장 좋은 것은 귀하만이 알 수 있습니다.
예를 들어, 많은 소비자가 매우 가치 있다고 여기는 제품 중 하나는 GAP입니다. GAP는 여러 가지를 의미하는 약어이지만 제품으로 이해하기 쉽습니다. 기본적으로, 예측할 수 없는 일이 귀하의 차에 발생하여 총계가 된 경우 GAP는 귀하의 차량과 아직 빚을 지고 있고 보험 회사가 지불할 용의가 있는 금액 자동차). 보증 이외의 수리 비용을 지불하는 차량 서비스 계약, 도난 방지 제품 등도 있습니다.
귀를 열어 두십시오. 이러한 제품의 대부분은 비용이 저렴하고 차량과 함께 자금을 조달할 수 있습니다(월 지불액에 몇 센트에서 몇 달러만 추가). 어떤 제품인지 모르겠다면 질문을 하거나 스마트폰에서 찾아보세요.
무엇보다도 최고의 팁 - 당신에게는 힘이 있습니다
차량 구매 과정이 여전히 불안하다면 자동차 산업의 베테랑이자 이 회사의 전무 이사인 David Robertson의 중요한 조언을 들어보십시오. 금융 및 보험 전문가 협회 (차량 금융과 관련된 연방 및 주 법률 및 윤리에 대해 대리점 금융 서비스 직원을 교육하는 비영리 단체).
"모든 자동차 구매자는 인간에게 알려진 가장 강력한 두 가지 소비자 보호 장치를 소유하고 있습니다."라고 Robertson은 말합니다. “그들의 발이다. 대리점 직원이 귀하의 요구 사항이나 질문에 응답하지 않고 판매 제품에 대해 잘 알지 못하는 경우 가격을 공개하거나 판매자의 의무를 정의할 때 회피하거나 판매권."
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