당신이 개처럼 일하면서 여전히 매달 지출을 충당하는 데 어려움을 겪고 있다면, 자신을 과시할 돈이 훨씬 더 많지 않다면, 당신은 당신의 제품이나 서비스에 대해 과소 청구될 수 있습니다.
적절한 가격을 설정하는 데 도움이 되는 팁(및 기존 고객에게 요금이 오르고 있음을 알리는 방법)이 있습니다.
가격 설정이 쉬워야 할 것 같습니다. 다른 사람들이 청구하는 것을 보세요, 맞죠? 음... 아니. 실제로 이 프로세스에는 하드 비용, 관리 비용 및 필요한 이익을 결정한 다음 이를 시장 가치와 균형을 맞추는 작업이 포함됩니다. 어려운 소리? 쉽지는 않지만 약간의 고려, 약간의 연구 및 몇 가지 쉬운 공식으로 시작할 수 있습니다.
하드 비용 결정
팁: 하드 비용에 자영업 세금과 보험을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 고용주가 일반적으로 다루는 내용이며 목표는 직원처럼 프리랜서처럼 편안하게 지내는 것입니다.
하드 비용은 각 항목을 만들거나 매시간 일하기 위해 지불하는 금액입니다. 여기에는 필요한 비직접 판매 제품(예: 종이 또는 천)의 비용과 공과금 및 수수료 또는 기타 필수품(예: 임대료/모기지 지불, 인터넷 액세스, 보험, 등.). 고정 비용을 결정하려면 유틸리티 및 기타 고정 비용이 얼마인지, 그리고 매월 지출하게 될 기타 부수적 비용의 가격을 알아야 합니다.
항목당 하드 비용을 결정하려면 각 항목에 얼마나 사용하는지 알아야 합니다. 따라서 핀쿠션을 만드는 경우 모든 직물에 대해 1야드에 6달러를 지불한다는 것을 알 수 있지만 해당 야드를 핀쿠션에서 얻을 수 있는 수로 나누어야 합니다. 따라서 1야드의 천으로 10개의 핀쿠션을 만들 수 있다면 핀쿠션의 단단한 패브릭 비용은 품목당 60센트입니다. 분명히 다른 부수적 요소도 고려해야 합니다(이 예에서는 실과 바늘도 필요합니다).
예시:
핀쿠션당 패브릭: $.0.60
핀쿠션당 스레드: $0.02
품목당 총 공급 비용: $0.62
또한 주당 실제 서비스를 수행하는 데 얼마나 많은 항목을 만들 수 있는지 또는 몇 시간을 보낼 수 있는지 알아야 합니다. 이메일 및 전화 응답, 청구, 마케팅 등과 같은 관리 업무를 허용해야 합니다. 한 주에 관리 업무를 수행하는 데 몇 시간을 소비하는지 아직 모른다면, 이를 위해 주 근무 시간의 절반이 필요할 것이라고 생각하는 것이 좋습니다.
참고: 아래 숫자는 주당 40시간 근무를 기준으로 합니다. 더 적은 시간을 일할 계획이라면 필요한 경우 이를 기준으로 계산하십시오. 더 일할 필요가 있다고 생각되면 어쨌든 40시간으로 제한하십시오. 같은 돈을 벌기 위해 더 많은 일을 해야 하는 것으로 판명되면 어딘가에서 잘못 계산한 것입니다. 수요 때문에 더 많은 일을 해야 한다면 직원을 고용하거나 더 많은 비용을 청구하는 것을 고려해야 합니다(고객이 분명히 당신이 가치가 있다고 생각하기 때문입니다!).
월별 공과금, 수수료 및 소모품의 경우 각각에 대해 지불하는 금액을 한 달의 시간(약 720시간)으로 나눕니다. 그런 다음 해당 숫자에 시간을 곱합니다. 일하다 월(주당 40시간을 기준으로 약 172시간)을 계산하여 비즈니스 총계에 대한 유틸리티 비용을 구합니다. 업무용으로만 사용하지만 즐거움으로는 사용하지 않는 서비스(예: 신용 카드 처리 수수료)의 경우 모든 서비스를 업무용으로 계산하고 주당 근무 시간(172)으로 나누십시오. 이것은 시간당 비즈니스를 운영하는 데 드는 총 비용을 알려줍니다.
예시:
월별 총 비용(비즈니스와 개인이 공유): $1,500(720으로 나누기 = 시간당 $2.08)
총 비즈니스 전용 월별 비용: $300(172로 나누기 = 시간당 $1.74)
시간당 총 비용: $3.82
이 정보를 알면 요금을 설정할 수 있습니다. 단가(C)를 계산하려면 항목당 실제로 지출한 금액을 비즈니스의 단위당 비용에 더하십시오. 단가는 총 공급량(S)에 시간당 비용 비용(E)을 한 시간에 만들 수 있는 단위 수(U)로 나눈 값입니다.
공식: S + (E / U) = C
예: $0.62 + ($3.82 / 2) = $2.53
관리 비용
이것은 좋은 부분입니다. 여기가 당신이 스스로 지불하는 곳입니다! 단위 비용을 계산하려면 실제 공예품 또는 제공하는 서비스(전문 서비스)와 청구, 이메일 응답 등과 같은 지루한 관리 업무를 시간으로 나누십시오. 내역을 모르면 2분할(주 40시간 근무의 경우 20시간)을 권장합니다.
귀하의 전문 분야가 아닌 일반 행정 업무의 경우 시간당 최저 임금(M)을 계산하십시오. 실제 직업적인 업무를 위해 미국 또는 귀하의 지역(P)에서 귀하와 같은 사람들이 시간당 얼마를 받는지 알아보십시오. 그냥 체크 아웃 미국 노동부의 직업 전망 핸드북 귀하의 직책에 있는 누군가가 일반적으로 무엇을 하는지 알아내기 위해(이 수치는 전국 평균일 뿐이므로 더 적은 금액을 위해 타협해야 할 수도 있지만 최저 임금 이하로 내려가서는 안 됩니다).
우리의 실행 예에서 Occupational Outlook Handbook에 따르면 2010년 미국에서 공예가 또는 미술가의 중간 급여는 시간당 약 21달러였습니다. 대부분의 주에서 최저 임금은 시간당 약 $8입니다. 모든 것을 시간 단위로 분해하고 있음을 명심하십시오. 따라서 한 시간에 두 가지 항목을 만들 수 있다면 관리 비용과 전문 비용을 모두 2로 나눕니다. 당신은 그것을 만드는 데 절반의 시간을 할애하고 홍보, 판매 및 청구하는 데 절반의 시간을 할애할 것입니다.) 비용(A).
공식: (M / U) + (P / U) = A
예: (8 / 2) + (21 / 2) = $14.50
단위 당 가격
당신은 아직 지쳤습니까? 하지마. 단위당 청구할 금액을 알려 드리겠습니다(서비스 제공업체인 경우 프로젝트별로 청구하지 않는 한 단위는 물리적 항목이 아니라 시간 단위임을 기억하십시오).
관리 비용(A)을 고정 비용(C)에 더하면 단위당 가격이 나옵니다.
공식: A + C = PPU
예: $14.50 + $2.53 = $17.03
미친 소리라고 생각해? 이것을 확인하십시오 $30 수제 컵케이크 핀쿠션 엣시에.
함께 모아서
이 공식은 시작에 불과합니다. 그러나 비즈니스를 더 잘 이해하게 되면 어떤 조정이 필요한지 알게 될 것입니다. 이 공식을 사용한 후에도 가격이 여전히 시장 범위를 벗어나면 이러한 가능성을 고려하십시오.
- 대량 구매, 저렴한 유틸리티 선택 또는 기타 조정을 통해 비용을 절감할 때입니다.
- 당신은 당신의 가치를 과대평가하고 있거나 너무 느리게 일하고 있습니다. 어떻게 생산 속도를 높일 수 있습니까?
- 고려하지 않은 숨겨진 비용이나 여기에서 다루지 않은 작업 유형에 대한 다른 영향이 있습니다.
이 계산에 따라 요금을 인상해야 한다면 기존 고객에게 말하기 어려울 것입니다. 당신이 더 높은 보수를 받는 고객을 위해 그들의 일을 게을리하는 경향이 있을 수 있기 때문에 단순히 그들에게 더 적은 비용을 지불하게 놔두겠다고 말하는 것은 위험합니다. 그러면 당신이 나쁜 평판을 얻게 될 수 있습니다. 대신 이러한 옵션을 고려하되 일부 고객을 잃을 수 있다는 점을 인정하십시오.
- 요금을 인상하는 이유에 대해 솔직하게 말하되 자신을 멋지게 보이게 하는 방식으로 하세요! 증가된 수요, 서비스에 대한 가치 및 그들이 당신을 고용한 이유를 상기시키는 기타 유행어에 대해 이야기하십시오.
- 기존 고객이 인상된 요금의 절반만 지불하거나 다른 고객이 받지 못하는 다른 부가가치 혜택을 제공하는 6개월의 유예 기간을 허용합니다.
- 그들이 기꺼이 지불할 수 있는 것을 위해 일하십시오. 당신이 정말로 그들을 고객으로 잃고 싶지 않다면, 당신은 그것을 빨아야 할 수도 있습니다.
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