자동차를 구입한 적이 있다면 딜러가 자신만의 언어를 구사하는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다. 다음 자동차 구매 경험이 조금 더 쉬워질 수 있도록 딜러가 말하는 일상 언어를 번역했습니다.
자동차 딜러는 좋은 게임에 대해 이야기하고 큰 티켓 모델을 판매하는 것이 그들이 생계를 유지하는 방법입니다. 때때로, 그들이 사용하는 단어는 비용이 많이 드는 일을 미루는 데 도움이 되므로 그들이 말하는 내용을 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 가장 일반적인 딜러 용어 중 일부입니다.
연장된 서비스 계약
당신이 차를 살 때마다 딜러는 당신에게 연장된 서비스 보증을 강요하려고 합니다. 이 패키지는 기본적으로 제조업체 보증의 연장이지만 허점과 공제액으로 가득 차 있어 돈을 되돌릴 가능성은 거의 없습니다.
마이크 랩킨 사장 자동차에서 마무리까지, 구매자에게 연장된 서비스 계약을 피하도록 조언합니다.
"사전에 부지런히 조사하면 피할 수 있는 끔찍하게 신뢰할 수 없는 차량을 구입하지 않는 한 일반적으로 비용면에서 가치가 없습니다."라고 그는 말합니다.
외관 패키지
외관 패키지는 일반적으로 새 차의 가격 내역에서 찾을 수 있는 것입니다. 여기에는 딜러가 외관을 개선하기 위해 자동차에 추가하는 비영구적 항목이 포함됩니다. 여기에는 매트, 스플래시 가드, 트림 및 몰딩이 포함됩니다. Rabkin에 따르면 이러한 품목은 대리점에서 판매될 때 종종 매우 고가입니다.
“외관 패키지는 때때로 협상 도구로 무료로 제거되거나 포함될 수 있습니다. 딜러의 이익 마진을 채우는 방법”이라고 말했다.
추가 요금
귀하의 차량 가격 분석에는 일반 구매자에게 합법적인 것처럼 보이는(성가시지만) 약간의 수수료가 포함될 수 있습니다. Rabkin에 따르면 이러한 수수료의 대부분은 실제로 딜러의 재량에 따라 부과됩니다. 딜러 취급 수수료, 딜러 서비스 수수료, 문서 수수료 및 처리 수수료와 같은 것은 필수 사항이 아닙니다.
Rabkin은 이러한 수수료가 "수십 달러에서 수백 달러까지 전국적으로 크게 다를 수 있습니다"라고 말합니다.
그는 이러한 수수료는 새 승차의 최종 가격을 결정할 때 협상할 수 있다고 덧붙였습니다.
월별 지불
월납입금이 얼마인지는 알지만, 자동차 딜러들이 왜 그렇게까지 신경을 쓰는지 아십니까? 의 Chief Car Chick인 LeeAnn Shattuck에 따르면 여성용 자동차 솔루션, 딜러는 이상적인 월별 지불액에 대해 물을 때 좋지 않을 수 있습니다.
"딜러는 자동차의 실제 판매 가격에 대해 논의하지 않고도 원하는 월별 지불액을 얻기 위해 다양한 금융 조건을 쉽게 사용할 수 있습니다."라고 Shattuck은 말합니다. "미리 계산을 하고 원하는 월 지불금, 현재 이자율 및 합리적인 대출 기간을 기준으로 얼마나 많은 차를 감당할 수 있는지 알아야 합니다."
임대 초과 요금
차량을 리스하는 것은 다른 방법으로는 살 수 없는 차량에 쉽게 탈 수 있는 방법이지만 모든 운전자가 리스에 적합한 것은 아닙니다. 1년에 12,000마일 이상을 운전하는 경우 리스 기간이 만료되면 초과 비용으로 많은 돈을 지불해야 하므로 리스에서 얻은 절감액을 모두 쓸어버리게 됩니다.
Shattuck은 "임대 계약에 얽매이기 전에 임대의 장단점을 완전히 이해하고 있는지 확인하십시오."라고 말합니다. "그렇지 않으면 임대 기간이 만료될 때 수천 달러의 빚을 지게 될 수도 있습니다!"
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