일하는 여성의 세계에서 밖은 어렵습니다. Pew Research의 통계를 들어보셨을 것입니다. 남성보다 현저히 적음 같은 일에 대해 백인 여성의 경우 남성 1달러당 평균 82센트를 번다. 흑인 여성은 평균 65센트, 히스패닉 여성은 58센트를 번다. 급여 불일치는 여성에게 비용을 초래할 수 있습니다. 50만 달러 평생 동안. 그러나 여성은 종종 다음과 같이 간주됩니다. 공격적이고 호의적이지 않은 그들이 인상을 요구하거나 더 높은 급여를 협상하려고 할 때.
그래서 여자는 무엇을해야합니까? 급여 격차를 메우기 위해 모든 기회에 급여를 협상해야 합니까?
CareerBuilder의 2017년 연구에 따르면 절반 이상의 기업이 당신이 협상을 기대 당신의 제안을 받았고, 설문에 응한 응답자의 52%는 후보자가 더 많은 것을 요구할 것이라는 예상으로 후보자에게 덜 제안한다고 말했습니다. 때로는 5,000달러 이상이 테이블에 남아 있습니다.
그럼 더 달라고 해야 하나? 아마. Ladan Nikravan Hayes에 따르면 한 가지 주목할만한 예외는 다음과 같습니다. 직업 CareerBuilder의 고문은 이미 예상 요율로 급여를 받고 있는 경우입니다. "당신이 조사를 했고 당신이 받는 급여가 당신의 직위와 일치한다는 것을 알고 있다면, 경험과 당신이 일하고 있는 도시, 협상을 위해 협상하지 마십시오.”라고 Hayes는 말합니다. 그녀는 알고있다.
올바른 방법으로 협상에 접근하는 것은 귀하의 요청이 수용되는지 여부와 많은 관련이 있습니다. 예를 들어, 새로운 직책에 대한 협상 과정에 있는 경우 급여 요구에 너무 일찍 서두르지 마십시오. 그녀는 "직무를 협상하기 전에 보상을 협상하지 마십시오"라고 말합니다. 열정, 경험 및 기술을 입증하면 고용주에게 더 매력적이기 때문입니다. 명확하게 하기 전에 협상을 시작하면 조기에 그들의 관심을 끊을 수 있습니다.
핵심은 조사를 하고 급여 범위를 준비하는 것입니다. Hayes는 "이 연구를 사용하여 협상 기술을 알려주십시오. "당신의 경험과 당신이 제공해야 할 것을 기반으로 역할에 적합한 것에 대해 이야기하십시오."
현재 직장에서 임금 인상을 요청할 때도 비슷한 기술을 사용할 수 있습니다. "당신의 성취에 어려운 숫자를 붙이십시오."라고 그녀는 말합니다. "당신이 완료한 프로젝트의 예와 당신의 노력이 회사에 어떤 긍정적인 영향을 미쳤는지 공유할 준비를 하십시오."
협상을 시도한 후 잠재적 또는 현재 고용주가 더 높은 요율을 고려하지 않는다면 이는 귀하에 대한 반영이 아닐 수 있습니다. “어떤 협상으로도 풀 수 없는 급여 상한선이 있을 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.
하지만 그렇다고 해서 빈손으로 가야만 하는 것은 아닙니다. Hayes는 “협상을 전혀 하지 않는 것 외에 구직자들이 가장 흔히 저지르는 실수는 급여를 협상하는 것뿐입니다.”라고 말합니다. 귀하에게 의미 있는 다른 요소를 고려하십시오. 예를 들어, 책임의 변경, 다른 위치에서 일할 수 있는 기회, 보다 유연한 근무 시간 또는 더 많은 휴가 시간이 있습니다.
Hayes는 제안을 수락하거나 거절하기 전에 몇 가지 다른 질문을 했습니다.
- “이게 기본급인가요?”
- "로그인 보너스가 있습니까?"
- "나는 어떻게 평가될 것이며, 그 평가에 따라 인상이 있습니까?"
하지만 인상을 요청했는데 받지 못한다면 혼자가 아닙니다. 런던에 있는 Cass Business School의 2016년 연구에 따르면 여성은 임금 인상을 받습니다. 25% 덜 자주 그들의 남성 상대보다. 우리가 입법 수준에서 동일 임금을 위해 계속 투쟁하는 동안, 우리는 계속해서 구직 활동을 해야 할 것입니다. 연구, 현재 및 미래의 고용주에게 우리의 기대치를 분명히 표현하고 우리에게 급여를 지급하는 회사를 찾습니다. 따라서.
이 기사의 버전은 원래 출판 2018년 3월.
