우리 대부분은 광고를 볼 때 광고를 알고 있습니다. 그들은 스트리밍과 DVR이 나오기 전에 TV 쇼 중에 간식을 제공하거나 라디오에서 좋아하는 노래를 중단했습니다. 오늘날 광고는 덜 명확하여 점점 더 많은 형태를 취하고 있습니다. 소위 "인플루언서"의 소셜 미디어 게시물 — 특히 Instagram에서 — 하지만 여전히 피드에서 찾을 수 있습니다.
인플루언서 광고는 일반적으로 유사한 공식을 따릅니다. 일반적으로 "#ad" 면책 조항과 함께 제품이나 서비스를 좋아하는 이유를 설명하는 캡션과 함께 제품이나 서비스를 자연스럽게 사용하는 매력적인 사람입니다. 인플루언서가 반드시 유명할 필요는 없습니다; 사실, 그들 대부분은 우연히 거대한 팔로워를 갖게 된 "일반" 사람들입니다. 소셜 미디어.
모든 계정에서 이러한 유형의 광고는 작동하지 않아야 합니다. 일반 사람들이 사용하는 제품에 대해 왜 신경을 써야 할까요? 우리 제품이 유명 인사들에게 지지를 받고 싶지 않습니까? 반드시는 아닙니다. 에 따르면 인플루언서의 2019년 설문조사 마케팅 바퀴통, 마케팅 전문가 및 브랜드 담당자의 69%는 인플루언서를 77%는 지난 2년 동안 인플루언서 산출량을 늘렸다고 말했습니다. 연령. 즉, 인플루언서는 아무데도 가지 않습니다.
그러나 이것이 광고, 특히 유명하지 않은 사람들의 광고라는 것을 안다면 왜 인플루언서 마케팅이 그렇게 잘 작동합니까? SheKnows는 해당 분야의 여러 전문가와 이야기를 나눴습니다.
트렌디하면서도 공감할 수 있는 완벽한 조합
논리적으로 우리는 Instagram 인플루언서가 급여를 받는 대변인일 뿐이라는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 그들이 일하는 이유는 무엇이며, 왜 그렇게 많은 브랜드가 인플루언서에 투자하는 것일까요? 에 따르면 소비자 웹사이트의 콘텐츠 관리자인 Beverly Friedmann은 리뷰하기, 브랜드가 Instagram 인플루언서와 유명인을 사용하여 제품을 홍보하는 것을 좋아하는 한 가지 이유는 최신 트렌드를 따라잡기 위함입니다.
그녀는 SheKnows에 "팬이 제품이나 서비스를 사용하는 영향력 있는 인물을 본다면 더 패셔너블하고 동시에 공감할 수 있는 것처럼 보입니다"라고 말합니다. "우리는 우리가 존경하는 사람들과 관계를 맺을 수 있지만 성공을 위해 받침대에 올려놓기도 합니다."
프리드먼은 인플루언서의 성공이 대중에게 도달할 수 없는 것처럼 보일 수 있지만 특정 제품을 사용하여 관련성이 있다고 인식하는 사람들을 보면 그 제품을 구매할 가능성이 더 높다고 말합니다. 결과적으로 이러한 대변인에 대한 회사 투자는 홍보 자료에 브랜드, 이미지 및 음성을 사용하여 얻는 이익에 비해 미미하다고 그녀는 덧붙입니다.
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광고는 귀하의 특정 관심사에 맞춤화됩니다.
Instagram 광고는 소셜 미디어 사용자에게 맞춤화될 수 있는 잠재력 때문에 어필할 가능성이 높습니다. 독자의 요구와 관심, 소비자 의사 결정을 연구하는 심리학자 Michael Barbera 클릭수용 연구소 그가 최고 행동 책임자인 곳에서 SheKnows는 말합니다. "페이스북은 인스타그램의 모회사입니다. 즉, 인스타그램은 Facebook의 데이터 수집 및 분석을 사용합니다."라고 그는 설명합니다. “광고에 표시되는 콘텐츠는 해시태그 공유, 다른 사용자의 콘텐츠 좋아요 또는 사용자의 지리적 위치." 즉, 소셜 미디어 사용자는 가장 관심이 있는 제품과 서비스를 보고 기업은 아주 쉬운 대상을 대상으로 합니다.
친밀한 형태의 광고입니다
매우 성공적인 Instagram 인플루언서는 겉보기에 친밀한 방식으로 우리와 연결하여 거기에 도달했습니다. 패트릭 데이비 툴리 로스앤젤레스의 한 심리치료사는 SheKnows에 말했습니다. “시간이 지나면서 우리는 그들을 최고의 이익을 염두에 두고 있는 친구로 생각합니다.”라고 그는 설명합니다. “인플루언서는 단지 우리의 삶을 향상시키려는 친절한 사람들로 나타납니다.”
물론, 현실은 그들이 돈을 받고 있다는 것이고 그 친숙함은 신중하게 계산된 외관입니다. 그러나 Tully는 우리가 이것을 의식하더라도 이러한 이미지에 지속적으로 노출되는 것은 우리의 무의식이라고 말합니다. 결과적으로 우리 내부의 회의론자를 차단하기가 매우 쉬워집니다. “웹에 있는 이 사람들은 우리의 친구가 됩니다. 그들이 우리를 알지 못하더라도 우리는 연결되어 있다고 느낍니다.”라고 그는 말합니다. “우리는 이러한 인플루언서로부터 받는 관심을 내면화합니다. 성공한 사람들은 매력적이며 실제처럼 느껴지는 강한 존재감을 가지고 있습니다. 성격이 비즈니스를 대표한다는 사실은 우리에게 나중에 생각할 일입니다.”
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학년말에 도움이 필요한 사람은 누구입니까? 몇몇 친구와 저는 @dunkin과 팀을 이루어 Dunkin' 기프트 카드와 #NationalDonutDay의 재미있는 사실을 공유하고 있습니다. 오늘(6월 7일) Dunkin'은 음료 구매 시 무료 클래식 도넛을 증정하며 Dunkin' 기프트 카드로 $100를 드립니다! (총 4명의 우승자). 먼저 달콤한 사실을 이야기합시다. Dunkin'은 미국인들을 대상으로 설문조사를 실시하여 다음과 같이 질문했습니다. 도넛을 가장 나누고 싶은 사람은 누구입니까? 가까운 도넛 결정에서 34%는 배우자나 중요한 사람을 선택했으며 32%는 자녀를 선택하여 먼치킨을 선택했습니다. 또한 11%는 실제로 "내 것, 모두 내 것"이라고 말했으며 도넛을 누구와도 공유하지 않을 것입니다. 어느 것을 선택하시겠습니까? 경품 시간! 우리의 달콤한 경품으로 당신은 선택할 필요가 없습니다. 경품: @dunkin 기프트 카드 4장 — 대상 $50 (1) 카드 및 (3) "muchkin!" 각 $15의 카드. 당첨자 발표 곧! 참고: 이 경품은 Instagram에서 후원, 보증 또는 관리하지 않습니다. 입장함으로써 귀하는 18세 이상임을 확인하고 Instagram에 모든 책임을 지고 이용 약관에 동의하는 것입니다. 미국 거주자만.. #몸보스 #bosslife #걸보스 #bebossy #꿈꾸는 사람 #브랜딩 #집점 #worksmarter #lifebalance #mompreneur #워킹맘 #보스맘 #bizsuccess #허슬 #허슬하는 엄마들 #비즈니스맘 #스타일맘 #맘블로거 #최고의엄마 #허슬허용 #자작 #momtrends
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우리는 브랜드에 투자한다
인플루언서에 의한 브랜드 개인화는 그들이 제공하는 것에 우리가 투자한다는 것을 의미한다고 Tully는 설명합니다. 인플루언서는 인터넷에서 낯선 사람처럼 느껴지지 않습니다. 그들은 오랜 친구처럼 느껴집니다. 부모로서의 어려움과 그녀가 가장 좋아하는 유축기, 또는 당신의 모발 유형을 가진 사람이 특정 방법으로 성공 제품.
"그들이 우리에게 보내는 메시지는 개인적으로 느껴집니다. 우리가 생각하는 광고는 아닙니다."라고 Tully는 말합니다. “그들이 정품이라면? 인플루언서에 대한 이 이미지는 우리의 정신에 의해 구성되지만 매우 정확해 보입니다. 왜 하지 않을 것이다 우리는 그들의 제품을 시도? 결국, 인플루언서가 그렇게 성공적이라면 왜 우리는 그 성공의 일부를 원하지 않습니까?”
우리는 성공을 그들이 가진 것을 소유하거나 그들이 하는 일을 따르는 것으로 보는 경향이 있으므로 Instagram을 시작할 때마다 행복, 성공 및 진정한 만족처럼 보이는 것을 홍보하는 끝없는 이미지를 탐색하면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 푹. Tully는 "인플루언서처럼 보이지 않는 것에 대해 스스로에 대해 안타까움을 느낄 수 있으며, 우리 자신에 대해 좋은 느낌을 주기 위해 그들이 팔고자 하는 것을 클릭합니다."라고 말합니다.
그들은 우리가 검증되었다고 느끼게합니다.
임상심리학자 김 크로니스터(Kim Chronister) 박사에 따르면 이는 사회적 증거의 원칙으로 귀결된다. 다시 말해서, "우리는 다른 사람들이 그것을 수행하는 것을 보는 정도만큼 주어진 상황에서 행동을 더 올바른 것으로 간주합니다." 따라서 어떤 상황에서 어떻게 해야 할지 확신이 서지 않는다면, 우리는 전문가에서 유명인사, 지인에 이르기까지 주변 사람들이 무슨 일이 일어나고 있으며 행동적으로 무엇을 해야 하는지에 대해 더 많이 알고 있다고 가정합니다. 그녀는 알고있다.
또한 우리는 배우부터 전문 모델, Instagram의 불가능할 정도로 잘 어울리는 엄마에 이르기까지 매력적인 사람들을 보다 긍정적인 시각으로 바라보는 경우가 많습니다. 이것은 "후광 효과"로 알려진 현상이라고 Chronister는 설명합니다. 소셜 미디어 인플루언서에 "인증"을 나타내는 작은 파란색 체크 표시가 있는 경우 이는 이미 인증을 받았음을 의미합니다. 권위 있는 인물이나 단체(이 경우 인스타그램)의 승인 — 그리고 사람들이 더 많은 권위를 가지고 있다고 생각할수록 더 많이 따르게 될 것입니다. 그녀는 말한다.
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몇 주 전에 @monicarosestyle은 그녀가 작업 중인 새 프로젝트에 대해 저에게 스타일을 줄 수 있는지 물었고 저는 "물론 영광입니다!! 작은 것 하나...임신 5개월이 다 된 것 같아요." LOL과 눈물을 흘린 후 나는 그녀가 철회하고 싶다면 기분이 좋지 않다고 말했습니다. 대신 이틀 뒤에 사진 촬영을 위해 스튜디오에 오라고 했다. 그녀는 그녀의 시그니처 놀라운 스타일로 나를 차려 입었지만 고전적인 Monica Rose 외모 외에도 출산 촬영을하도록 강요했습니다... 그녀가 해줘서 너무 기쁩니다! 나는 이것들을 영원히 소중히 할 것이고 내 안에서 자라는 아기가 촬영하면서 느꼈던 것처럼 강하고 자신감이 있기를 바랄 수 있습니다. 몬, 당신의 창의적인 천재성, 항상 친구들의 기분을 최고로 만들어줘서, 당신이 되어줘서 고마워요! ♥️💋
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참신한 느낌
누군가가 특정 브랜드나 제품을 좋아하고 해당 Instagram 계정을 팔로우하더라도 이미 프리드만(Friedmann)에 따르면, 매일 비슷한 사진이 계속해서 쏟아지는 데 익숙했습니다. 따라서 우리가 좋아하는 제품과 친숙한 얼굴이 있는 매우 다른 사진을 볼 때 브랜드의 다른 이미지와 다르게 보이기 때문에 매우 매력적입니다. 먹이다. "심리적으로 이 희귀성은 매우 매력적이며 우리는 같은 성질의 더 많은 재료와 제품 자체를 갈망하게 됩니다."라고 그녀는 설명합니다.
우리는 우리의 의견이 중요하기를 원합니다
인플루언서 광고를 볼 때 기본적으로 유모차, 셀처, 소파 등 어떤 것에 대한 그 사람의 의견이 실제로 중요하다는 말을 듣게 됩니다. 이 책의 저자 킴벌리 프리드머터(Kimberly Friedmutter)는 “무의식적으로 우리 모두는 자신의 의견이 가치를 인정받기를 원한다”고 말했다. 잠재의식의 힘: 당신이 항상 원했던 삶을 창조하기 위해 내면의 마음을 사용하라, SheKnows에게 말합니다. 따라서 일반 사람들이 자신의 의견을 공유하는 것에 대한 보상을 받는 것을 볼 때 우리는 다음이 될 수 있다는 희망을 갖게 되고 다른 사람들도 우리의 생각에 관심을 가질 수 있다는 희망을 갖게 됩니다.
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이 모든 것을 제공하고, swerv, 서핑하는 모든 좋은, 좋은.. 비욘세가 술에 취해 사랑에 빠졌을 때 이 프렌치 토스트를 언급한 것은 확실하지만 🤷🏻♀️ 직접 해보세요 영광이었습니다! 나는 버터를 두른 프라이팬에서 바삭해질 때까지 조리한 계란/캐슈 우유에 담근 호밀 사워도우 빵을 사용했습니다. 아몬드 버터, 메이플 시럽, @siggisdairy 구아바 요구르트를 추가하여 단백질과 풍미를 더했습니다. 당신에게 생명을 줄 몇 가지 상품으로 포장된 가장 쉽고 빠른 아침 식사. 하시고 행복한 월요일 보내세요! #shutthekaleup #dailysiggis #협찬
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그들은 열망
소셜 미디어 인플루언서는 또한 개인이 자신의 삶에서 잠재적으로 할 수 있는 일에 대한 템플릿을 제공한다고 Chronister는 설명합니다. 우리는 동기 부여 연사, 피트니스 모델, 깨끗한 식사 및 슈퍼맘인 인플루언서를 보고 "그들이 할 수 있다면 나도 할 수 있다"고 생각합니다. 그 위에 우리는 우리가 가장 좋아하는 인플루언서가 더 성공하고 도전을 극복하고(첫 IRL 대중 연설 공연과 같은) 전투에 참여하는 것을 응원하고 싶습니다. 엄마 부끄럽다. 그들은 최고의 삶을 살고 있고 우리도 같은 것을 원합니다.
이 이야기의 버전은 2019년 7월에 출판되었습니다.
