თუ თქვენ არასოდეს ილაპარაკებთ დაწყების შესახებ ხელფასი ან თქვენი თავისუფალი განაკვეთი, თქვენ პოტენციურად ტოვებთ მილიონი დოლარი მაგიდაზე მთელი თქვენი კარიერის განმავლობაში.
ეს არის ბევრი ფული, რომელიც უნდა დაკარგო მხოლოდ იმიტომ, რომ არ გინდა ისეთი კითხვის დასმა, რაც დისკომფორტს გიქმნის. მაგრამ სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ქალებს უჭირთ ამ კითხვაზე დრო და დრო. 2007 წელს გამოქვეყნებულმა ერთმა კვლევამ გამოაქვეყნა ჟურნალი Personality and Social Psychology (ჟურნალი პიროვნება და სოციალური ფსიქოლოგია) მამაკაცების 50 პროცენტი შეთანხმდება ხელფასზე ქალების მხოლოდ 12 პროცენტთან შედარებით. აღარაფერი ვთქვათ, ქალები საშუალოდ უკვე არიან მხოლოდ ხელფასის მიღებას დოლარზე 0,79 დოლარი მამაკაცებთან შედარებით და ეს არ ითვალისწინებს რასა და ეთნიკურობას ან მშობლის სტატუსი.
მეტი: 4 რამ, რასაც წარმატებული ადამიანები აკეთებენ სამუშაო დღის ბოლო 15 წუთში
რაც შეეხება გენდერულ პარიტეტს, ეს უნდა მოგვარდეს ყველა კუთხიდან, მათ შორის საკანონმდებლო ცვლილებების შეტანა, კომპანიის ცვლილებები და მეტი გამჭვირვალობა და მიმართოს დედობას ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა ხელმისაწვდომობა ბავშვზე ზრუნვის ხელმისაწვდომობაზე, უკეთესი ოჯახური შვებულების პოლიტიკა და ქალებისთვის ჯანდაცვის გაუმჯობესება და მეტი ამრიგად, ჩვენ, როგორც ინდივიდები, ხშირად გვაინტერესებს რა შეგვიძლია გავაკეთოთ. პასუხი საკმაოდ მარტივია: ადვოკატირება საკუთარი თავისთვის. დაიწყეთ უფსკრული დაიხუროთ საკუთარი ხელფასის ან თავისუფალი განაკვეთების მოლაპარაკებით, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ იცავთ იმას, რაც ღირს.
აქ მოცემულია სამი სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ:
1. Მზად იყავი
გააკეთეთ თქვენი კვლევა. თქვენ აწარმოებთ თუ არა მოლაპარაკებებს ინტერვიუს პროცესში, ითხოვთ გაზრდას შინაგანად თუ აწესებთ თქვენს თავისუფალ განაკვეთს, თქვენ ჯერ უნდა იცოდეთ ბაზარი. გაეცანით საიტებს, როგორიცაა Fairygodboss - რომელსაც აქვს სახელფასო მონაცემთა ბაზა - იმის გასარკვევად, თუ რას შოულობენ ანალოგიური როლების ადამიანები.
შემდეგი ნაბიჯი არის ადამიანებთან საუბარი თქვენს როლზე ან თქვენთვის სასურველ როლზე. მიუხედავად იმისა, რომ ფულზე საუბარი ერთ – ერთი იმ ტაბუდადებული თემაა აშშ – ში, სინამდვილეში გასაკვირია რამდენი ადამიანია მზად ამ საუბრისთვის. ჰკითხეთ ირგვლივ და დარწმუნდით, რომ ჰკითხეთ როგორც მამაკაცებს, ასევე ქალებს, რათა გქონდეთ ხელფასების დიაპაზონის კარგი სურათი. მას შემდეგ რაც მიიღებთ ინფორმაციას, გაამყარეთ თქვენი განაკვეთი/ხელფასის დიაპაზონი თქვენს თავში. Რა გინდა? რის აღებას აპირებ? რა ტემპით ამბობ უბრალოდ არა? ამ ციფრების გონებაში გარკვევა გაგიადვილებთ საუბრებს.
მეტი: 3 მიზეზი, რის გამოც თქვენ უნდა მოითხოვოთ დაწინაურება შრომის დღემდე თუ გსურთ საერთოდ
2. დაამარცხე შიში
ჩემი კლიენტების უმრავლესობას არ აქვს კომფორტი მოლაპარაკებისას ხელფასებზე. როდესაც ვკითხულობ, რატომ ყოყმანობენ, პასუხებს, რომლებსაც ვუსმენ, თითქმის ყოველთვის შიშის გავლენა აქვს, განსაკუთრებით ჩემი ქალის კლიენტები, რომლებიც შიშობენ, რომ შეთავაზება გაუქმდება, თუ ისინი მეტ ფულს ითხოვენ - ან რომ ისინი უმადურები ჩანან მეტი
აქ არის საქმე: სანამ თქვენ დაბრუნდებით განათლებული თხოვნით, რომელიც მხარს უჭერს რა ბაზრის კვლევას ინდუსტრია, როლი და წლების გამოცდილება უნდა გადაიხადოს, არ არსებობს მიზეზი იმისა, რომ კომპანიამ სამსახური უნდა გააუქმოთ შეთავაზება. კომპანიების უმეტესობა ელოდება თქვენ მოლაპარაკებას, ამიტომ ისინი გამოაგდებენ უფრო დაბალ ნომერს, რათა ჰქონდეთ ოთახი თქვენი მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. ფაქტობრივად, ქალმა დამქირავებელმა ერთხელ მითხრა, რომ ის ყოველთვის გრძნობს დანაშაულის გრძნობას, როდესაც ქალია კანდიდატები არ ცდილობენ მოლაპარაკებას, რადგან მას არაფერი შეუძლია გააკეთოს, რომ გაიზარდოს მათი ძირითადი ხელფასი არ იკითხო.
იშვიათ შემთხვევებში, როდესაც კომპანია გააუქმებს შეთავაზებას, ერთი წუთი დაუთმეთ უკან და გულწრფელად ჰკითხეთ საკუთარ თავს: ნამდვილად გსურთ ამ კომპანიაში მუშაობა? ეს არის უზარმაზარი წითელი დროშა და ნათლად ასახავს იმ ღირებულების ნაკლებობას, რაც მათ აქვთ თავიანთი თანამშრომლებისთვის.
ხელფასზე მოლაპარაკება არ გეჩვენებათ უმადური - ეს არ აჩვენებს თქვენს ენთუზიაზმს, რაც მოგანიჭებთ მადლიერებას. როდესაც თქვენ შემოგთავაზებთ როლს, გაიმეორეთ თქვენი ძლიერი ინტერესი პოზიციისა და კომპანიის მიმართ - და შემდეგ მიჰყევით თქვენს ნამდვილ აღფრთოვანებას თქვენი ხელფასის შესახებ.
მეტი:დასაქმებულთა 70 პროცენტი თავს არიდებს საუბარს სამსახურში - აი რატომ უნდა გაუფრთხილდეთ
3. არ დაიჭიროთ ფხიზლად!
პირადად მე, ვფიქრობ, ჭკვიანურია თქვენი ბაზრის შესახებ რეგულარულად კვლევა. მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანების უმრავლესობა მზად არის ფულზე ისაუბროს პროექტის შესასრულებლად ან ახალი როლის გასაუბრებისას, თქვენ შეიძლება არა ველით, რომ ის აღიზარდოს ტელეფონის საწყისი ეკრანის დროს, თქვენს უფროსთან შეხვედრისას ან თუნდაც ერთი შეხედვით უწყინარი ქსელის შექმნა საუბარი. თუ თქვენ ადევნებთ თვალყურს თქვენს კვლევას, თქვენ ალბათ გაქვთ კარგი გაგება ბაზრის შესახებ და მისაღები დიაპაზონი თქვენი როლისთვის ან ნებისმიერი სამიზნე პოზიციისთვის. მაგრამ ყველაზე კარგად გამოკვლეული ადამიანიც კი შეიძლება ჩაითვალოს ხელფასის/კურსის ისტორიის კითხვებით.
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი შტატი და ქალაქი (კალიფორნია, ორეგონი, მასაჩუსეტსი, ნიუ იორკი და სხვა) კრძალავს კითხვებს თქვენს წინა ხელფასთან დაკავშირებით ისტორია, ცხადია, რომ ქვეყნის უმრავლესობა მაინც იძლევა ამ ტიპის კითხვებს, ან თქვენ შეიძლება შეექმნათ მას ახალი კანონებიც კი ეფექტი. ასე რომ, როდესაც გეკითხებიან თქვენი ხელფასის/განაკვეთის ისტორიის შესახებ, მზად იქნებით. თავაზიანად უარი თქვით პასუხზე და სამაგიეროდ თქვით მსგავსი რამ: ”მე მირჩევნია გავამახვილო ყურადღება ამ შესაძლებლობის დიაპაზონზე და ეს არის თუ არა ეს ურთიერთგამომრიცხავი. შეგიძლია მოგაწოდო ბიუჯეტი გაქვთ ამ თანამდებობისთვის/პროექტისთვის? ” ნება მიეცით მათ ჯერ ეს რიცხვი გაიზიარონ და შემდეგ უპასუხონ, შეესაბამება თუ არა ის თქვენს მიზნებს.
შტატგარეშე მოღვაწეებისთვის, არა მხოლოდ შეიძლება იყოს რთული მოლაპარაკება, არამედ თქვენ უნდა განსაზღვროთ მკაფიო საზღვრები, რათა თავიდან აიცილოთ სფეროს გადაადგილება. მოლოდინების შეცვლისას, თქვენთვის მნიშვნელოვანია, რომ განსაზღვროთ ყველაფერი თქვენი პირველადი კონტაქტის მიღმა და სათანადოდ გადაიხადოთ. თუ შიში იფეთქებს და გაწუხებთ რომ დაკარგავთ ანგარიშს ან გაუშვებთ შანსს, გირჩევთ გადადგათ ნაბიჯი უკან, მკაფიოდ განსაზღვრეთ თქვენი ქვედა ხაზი (ნომერი, რომელთანაც თქვენ გაივლით) და ჩაწერეთ ყველა მიზეზი, რის გამოც თქვენ იმსახურებთ ამ მაჩვენებელს ან ხელფასი. იცოდე შენი ფასი!
ამ პოსტის ვერსია ადრე გამოჩნდა Fairygodboss, უმსხვილესი კარიერული საზოგადოება, რომელიც ეხმარება ქალებს მიიღონ შიდა ანაზღაურება ანაზღაურების, კორპორატიული კულტურის, სარგებლისა და მუშაობის მოქნილობის შესახებ. დაარსდა 2015 წელს, Fairygodboss გთავაზობთ კომპანიის რეიტინგებს, სამუშაოების ჩამონათვალს, სადისკუსიო დაფებს და კარიერულ რჩევებს.
