ასე რომ, თქვენ ჩაწერეთ ინტერვიუ და მიიღეთ სამუშაო შეთავაზება - მაგრამ ეს არ არის ხელფასის დიაპაზონში, სადაც თქვენ ელოდით. ან თქვენ სამსახურზე ნადირობთ და თქვენ დაბრკოლდებით როცა უხერხულებს ჰკითხავთ "რას აკეთებ ახლა?" კითხვები. თქვენ ნამდვილად არ ხართ მარტო. ეს არის უნივერსალური ჭეშმარიტება, რომ ფულზე ლაპარაკი შეიძლება იყოს უკიდურესად არასასიამოვნო - კონკრეტულად, ხელფასზე მოლაპარაკებებზე წინ და უკან, რაც საჭიროა იმისთვის, რომ გამოიმუშაო ის ფული, რასაც იმსახურებ.
ასე არ ღირს იყავით თავაზიანი და მიიღოთ დაბალი დონის შემოთავაზება, შემდეგ ინანოთ, როდესაც არ იხდით თქვენს სტუდენტურ სესხებს, დაზოგავთ იმდენს, რამდენსაც მოელით ან უბრალოდ გრძნობდით გადატვირთული და არაანაზღაურებადი - კლიშე, რომლის თავიდან აცილებაც პოტენციურად შეიძლებოდა, თუ თქვენ იცით თქვენი ღირსება და ისწავლეთ საკუთარი თავის ადვოკატირება ფრონტის მიღებამდე სამუშაო.
ვინაიდან ეს საძაგელი თემაა, ჩვენ კონსულტაციები გავუწიეთ სამ ქალს, რომლებმაც იციან რაზე ლაპარაკობენ და მივიღეთ ძირითადი რჩევები მოლაპარაკებებისათვის იმ ხელფასის მისაღებად, რაც გსურთ და იმსახურებთ.
მიეცით დიაპაზონი
ვინმეს გკითხავთ ინტერვიუში თუ ეს არის განაცხადის ყუთი, კარგია არ მიუთითოთ კონკრეტული რიცხვი თქვენი ამჟამინდელი ხელფასის ან თქვენთვის სასურველი ნაცვლად და მისცეთ ზოგადი დიაპაზონი. "თუ თქვენ შეგიძლიათ შეხვიდეთ" განსახილველად ", ეს არ მოგწონთ ყუთში", - ამბობს ლიზა სკიტ ტატუმი, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი ლანდიტი, ტექნოლოგიური პლატფორმა, რომლის მიზანია გაზარდოს ქალთა წარმატება და ჩართულობა სამუშაო ძალაში.
”თუ თქვენ უნდა შეიყვანოთ ნომერი, იმედია თქვენ ჩაატარეთ თქვენი კვლევა და გესმით თქვენი ღირებულება და ხელფასის დიაპაზონი ამ თანამდებობაზე,” - ამბობს ის. ”მე დავამაგრებ მაღალ დონეზე, რაც მოლაპარაკებების ადგილს დაგტოვებს.” თუ ამჟამად 45,000 დოლარს გამოიმუშავებთ და გინდათ გამოიმუშაოთ 55,000 აშშ დოლარი, შეგიძლიათ თქვათ, რომ თქვენი ამჟამინდელი ხელფასი $ 50,000 დიაპაზონშია და რომ თქვენ მინიმუმ 50-იანი წლების შუა პერიოდში გამოიმუშავებთ მინიმუმს. ეს არის გულწრფელი და ზუსტი და დაგაახლოვებთ იმას, რისი გაკეთებაც გსურთ.
მეტი:5 კითხვა, რომელიც დაგეხმარებათ გაარკვიოთ, ხართ თუ არა სწორ კარიერაში
გააკეთეთ თქვენი კვლევა
ინტერვიუზე წასვლამდე დარწმუნდით, რომ თქვენი ხელფასის საშინაო დავალება შესრულებულია. გაარკვიეთ რა ანაზღაურებაა მსგავსი როლებისთვის, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ იაროთ და ნდობით მოითხოვოთ თქვენთვის სასურველი ხელფასი. ”არსებობს მრავალი საიტი, სადაც შეგიძლიათ გაარკვიოთ თქვენი სავარაუდო ხელფასი თქვენი სამუშაო ადგილისა და ადგილმდებარეობისთვის უნდა იყოს, ” - ამბობს headhunter ნიკოლ მაკმაკინი, ქალთა ლიდერობის საერთაშორისო ასოციაციის წევრი და პრეზიდენტის Irvine Technology Corp., ფირმა, რომელიც სპეციალიზირებულია ინფორმაციულ-ტექნოლოგიურ გადაწყვეტილებებსა და პერსონალში. ”მე ვიპოვე ისეთი საიტები, როგორიცაა payscale.com, ხელფასი. com და livecareer.com ყველა ძალიან სასარგებლოა თქვენი კომპეტენციის შესაბამისი კომპენსაციის განსაზღვრისას. ”
მიზანი მაღალია
სჯობს თავიდან ზედმეტად ითხოვო და საჭიროების შემთხვევაში მოგვიანებით ჩამოხვიდე, ვიდრე ითხოვო იმაზე ნაკლები, ვიდრე იცი, რომ ღირსი ხარ (ან თუნდაც მიიღებ!) და ამის ახსნა მოგვიანებით მოგიწევს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გსურთ მოითხოვოთ სასაცილოდ მაღალი თანხა, რამაც შეიძლება საფრთხე შეუქმნათ თქვენ არც კი გაითვალისწინოთ როლისთვის, მოითხოვეთ რიცხვი გონივრულად, რაც ასევე იქნება მნიშვნელოვანი წინსვლისა, ვიდრე უკვე იყავით მიღებისას.
”ჩემი ზოგადი წესია ვრცელდებოდეს მხოლოდ იმ თანამდებობებზე, რომლებიც გადაგიხდიან მინიმუმ 20 ათასი აშშ დოლარით მეტს, ვიდრე ამჟამად აკეთებთ, თუ შესაძლებლობა და გამოცდილება არ ანაზღაურებს იმაზე ბევრად მეტს, ” - ამბობს ხელმძღვანელობის კონსულტანტი და მრჩეველი დანა W. თეთრი, ახალი წიგნის ავტორი ლიდერი შექმნილია: გახდი ის ლიდერი, ვისთვისაც შენ იყავი შექმნილი. ”კარგ ადამიანებს დიდი მოთხოვნა აქვთ! თუ მათ სურთ თქვენ, ისინი გადაიხდიან. და კიდევ რამდენიმე ათასი დოლარი, თუნდაც 10 -დან 20 ათას დოლარამდე, მათთვის არაფერს ნიშნავს იმასთან შედარებით, რასაც შენთვის ეს დამატებითი $ 10 -დან 20 ათასამდე ნიშნავს. ”
იკითხე თავდაჯერებულად
მნიშვნელოვანია გჯეროდეთ, რომ ღირს ყველა პენი, რომელსაც თქვენ სთხოვთ კომპანიას გადაიხადოს თქვენ. "გქონდეთ უხვი აზროვნება", - ამბობს უაიტი. ”ნუ ჩაერთვებით მოლაპარაკებებში იმაზე ფიქრით, რისი მიღება შეგიძლიათ ან რას მოგცემთ ისინი. შედით მოლაპარაკებებში და ითხოვეთ რაც გსურთ. მე გპირდები, რომ არც ერთი დამსაქმებელი არ გადაგიხდის ერთ პროცენტზე მეტს იმაზე, ვიდრე ხარ, ასე რომ უთხარი მათ რა ღირს ”. და დაიჯერეთ.
მეტი:რა უნდა გააკეთოთ, როდესაც თავს სამსახურში გაჩერებულად გრძნობთ
არ მოიტყუო
ზოგიერთმა ადამიანმა შეიძლება გირჩიოთ ბლეფის გაკეთება და უთხრათ თქვენს ახალ დამსაქმებელს, რომ თქვენ იმაზე მეტს აკეთებთ, ვიდრე სინამდვილეში ხართ, რათა მოტივირებული გახდეთ, რომ შემოგთავაზოთ მეტი. რა თქმა უნდა, ეს შეიძლება იმუშაოს ზოგიერთ ადამიანზე, მაგრამ ეს არ არის რისკის ღირსი - განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ნამდვილად გსურთ სამსახური. ”არასოდეს, არასოდეს მოატყუო! თქვენი რეპუტაცია არის თქვენი ყველაზე ძვირფასი აქტივი ნებისმიერი სამუშაოს ან დაწინაურების მიღებისას, ” - ამბობს უაიტი. ”[ინდუსტრიის] ადამიანებს ხშირად აქვთ ძალიან მჭიდრო კავშირი ერთმანეთთან და შეიძლება მოხდეს დიდი ბრუნვა კომპანიებს შორის - თქვენ არასოდეს იცით ვინ იცის ვინ და ვინ გაარკვევს ნივთებს. სჯობს ითხოვოთ ის, რაც გსურთ მტკიცებულებით და უარი თქვან, ვიდრე დაიჭიროთ პატარა თეთრ ტყუილში რამდენიმე დოლარად და სამუდამოდ გაანადგუროთ თქვენი რეპუტაცია. ”
ითხოვე მეტი
თუ თქვენ არ შემოგთავაზებთ იმას, რისი იმედიც გქონდათ პირველად, გახსოვდეთ, რომ ეს არის მხოლოდ ამოსავალი წერტილი მოლაპარაკებებისათვის - და კომპანიები შეჩვეულები არიან ამ პროცესს, თუნდაც ეს არ გააკეთოთ. იყავით კეთილგანწყობილი და ოპტიმისტური და დაუბრუნდით მაგიდას. ”მე გირჩევთ თქვათ მსგავსი რამ:” მადლობა შემოთავაზებისთვის და მე მოუთმენლად ველი თქვენს და თქვენს გუნდთან ერთად მუშაობას. მე ვიმედოვნებდი, რომ ჩემი მრავალწლიანი გამოცდილებით, ექსპერტიზით X და თქვენი სტრატეგიული მიზნების მიღწევის უნარით, მე მივიღებ კომპენსაციას Y ”, - ამბობს მაკმაკინი. კითხვას ვერ დააზარალებს. მათ უკვე შემოგთავაზათ სამუშაო, ასე რომ ყველაზე უარესი ის არის, რომ თქვენ უარყოფთ.
განიხილეთ კომპენსაციის სხვა ფორმები
თუ თქვენ ვერ მიიღებთ პასუხს, რომლის იმედიც გქონდათ, გახსოვდეთ, რომ სხვა საკითხებზეც შეგიძლიათ მოლაპარაკება - მეტი ანაზღაურებადი შვებულება, სახლიდან მუშაობის დღეები ან ადრეული განხილვა, რათა განიხილონ ხელფასის ანაზღაურება შესრულება. ”გარდაუვალია, რომ თქვენ ყოველთვის ვერ მიიღებთ თქვენთვის სასურველ ხელფასს”, - ამბობს სკიტ ტატუმი. ”საუკეთესო სტრატეგია არის იმის გაგება, თუ რატომ არის” რატომ ”უარყოფილი მოთხოვნა და ამ ინფორმაციის საფუძველზე, თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ ხელფასის ხელახლა გადახედვა შემდეგ ციკლზე ან მიღწევების შემდეგ აჩვენა. ”
თავდაპირველად გამოქვეყნდა StyleCaster.
