მე მთელი ჩემი ცხოვრება ლომბარდში გავატარე, ამიტომ მოლაპარაკება არის ის, რაც ჩემთვის ბუნებრივია. ბევრი ადამიანისთვის, ეს შეიძლება იყოს დაშინების პროცესი.
მეტი: როგორ ვილაპარაკოთ ქონების ყიდვისას
კვლევები ავტორი ჰარვარდის ბიზნეს სკოლა ვარაუდობენ, რომ ქალები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მიაღწიონ მძიმე გარიგებას მათი სახელით მოლაპარაკებების დროს. და ავტორი ლინდა ბაბკოკი აღმოჩნდა, რომ როდესაც საქმე ეხება მოლაპარაკებებს, ქალებს 50 % -ით ნაკლები ალბათობა აქვთ გამოთქვან.
ჩემივე გამოცდილებით, მე ვხვდები, რომ ქალებს აქვთ ისეთივე მოლაპარაკება, როგორც მათ მამაკაც კოლეგებს, მაგრამ თუ თქვენ აღმოაჩენთ, რომ თქვენ უფრო მეტად ერიდებით, არის სამი გასაღები, რომელიც უნდა გახსოვდეთ ნებისმიერზე წარმატებით მოლაპარაკებაზე გარიგება:
1. შეამოწმეთ თქვენი ემოციები
პირველი ნაბიჯი არის ამის გაცნობიერება შენ ხარ უფროსი. ქალები მართავენ სამომხმარებლო შესყიდვების 70-80 პროცენტს. ასე რომ, როდესაც თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს რაღაცის შესაძენად, შეახსენეთ საკუთარ თავს, რომ თქვენ ხართ პლანეტის ყველაზე მძლავრი შემსყიდველი ჯგუფის ნაწილი. არ დაუშვათ ემოციები, როგორიცაა უხერხულობა, შიში ან დაშინება საუბარში. ყიდვისას გახსოვდეთ, რომ მიიღოთ გადაწყვეტილებები ჯანსაღი სტრატეგიის საფუძველზე, ვიდრე დაიჭიროთ იმ გრძნობებში, რომლებიც გარშემორტყმულია ამ ნივთს, რომლის ყიდვაც გსურთ ან იმ პირთან (ვისთანაც თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს).
მეტი: 5 სამუშაო შეღავათები მოლაპარაკებისთვის
2. იცოდე შენი ქვედა ხაზი
ჩვენ ვცხოვრობთ იმ დროს, როდესაც საკმაოდ ადვილია კვლევის ჩატარება, რომელიც დაგეხმარებათ გაიგოთ თქვენი შესყიდვის ღირებულება. ყიდულობთ ახალ მანქანას თუ სამკაულებს, მნიშვნელოვანია განსაზღვროთ რისი გადახდა გსურთ და შეძლოთ და დაიცვათ იგი. გადადით მოლაპარაკებებზე არსებული გეგმით. იმის ნაცვლად, რომ იფიქროთ მოგებაზე ან წაგებაზე, განიხილეთ ის პრობლემის გადაჭრის პროცესი, რომელიც ორიენტირებულია იმაზე, რაც გსურთ.
3. იყავით მზად წასვლა
ზოგჯერ რაც არ უნდა ცუდად გვსურს რაღაც, გარიგება უბრალოდ არ არის სწორი. ამ შემთხვევებში, თქვენ მზად უნდა იყოთ წასვლისა და გადაფასების მიზნით. შემდგომში მყიდველის სინანულის თავიდან აცილების ერთადერთი საუკეთესო გზა არის მოლაპარაკების ფაზაში გარიგებებისგან თავის დაღწევის სურვილი.
მეტი: 5 მითი, რომელიც ქალებს უკრძალავს კარიერის წინსვლას
