ორი თვის წინ შევიძინე ორი დახვეწილი ოსკარ დე ლა რენტა კაბები მესამედ მათი ორიგინალური ფასები ბრენდის ნიმუშის გაყიდვაში ნიუ იორკში. ამ პროცესში დავკარგე ჩემი საყვარელი ბიუსტჰალტერი.
მიუხედავად იმისა, რომ უმოწყალოდ ვეძებდი იმ ძვირფას Gap საცვლებს, მე დავეჯახე სამ მომავალ პატარძალს, რომლებიც შემთხვევით დადიოდნენ პატარა სივრცის გარშემო (გადატვირთული როგორც საშინლად მახინჯი, ასევე ჯილდოს ღირსეული სამოსით) საკუთარი მომავალი ქორწილის ჩატარებისას კაბები. მათი კაბები ასევე მნიშვნელოვნად ფასდაკლებული იყო მათ ღირებულებასთან შედარებით, თუკი შეიძენდით აგურისა და ნაღმტყორცნების ოსკარ დე ლა რენტას მაღაზიაში (ან საქსს ან ბერგდორფს) გუდმენი ან ნებისმიერი სხვა მაღაზია, რომელიც მომხმარებელს სთავაზობს სრულმეტრაჟიან სარკეებს და ყველა იმ დროსა და სივრცეს, რაც მათ შეიძლება დასჭირდეთ მოწყობილობაში ყოფნისას. ოთახი).
მეტი:31 მაგარი საზაფხულო სამოსის იდეა ამ თვის ასლის გადასაღებად
გასვლითი მიზნის გათვალისწინებით-ან დაზოგოთ ნავები დიდი თანხა რაღაცაზე, რაც აუცილებლად გჭირდებათ, ან დახარჯოთ არა იმდენი რამ, რაც თქვენ აუცილებლად ნუ - და ჩვენი კოლექტიური წარმატება იმ დღეს, მე დავიწყე ფიქრი: ნუთუ ბატონმა დე ლა რენტამ შეაფასა თავისი შეთავაზებები იმის ცოდნით, რომ ისინი სავარაუდოდ იყიდებოდა გასაყიდად? ყიდულობს ვინმე რამეს სრული ფასით? არის თუ არა გაყიდვების ნიმუშები გარიგებები, თუ ისინი ნიღბიანი ძვირადღირებული საქმეებია? ყველაზე მნიშვნელოვანი: ღირს თუ არა ნიმუშის გაყიდვაზე დასწრება (და ჩემი ძვირფასი ბიუსჰალტერის დაკარგვა) ძალისხმევა?
"ეს ნამდვილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორი ტიპის მყიდველი ხართ",-ამბობს ლორა დი ჯიოვანი, მარკეტინგის დირექტორი 260SampleSale, მესამე მხარის კომპანია, რომელიც ბრენდებს აძლევს ადგილს, უსაფრთხოება, მოვლა, მარკეტინგი და საერთო ორგანიზაცია საჭიროებს ნიმუშის გაყიდვას, როდესაც კითხულობენ თუ არა ნიმუშის გაყიდვები საბოლოოდ უფრო მომგებიანი ვიდრე ტრადიციული საყიდლები გამოცდილება. ”თქვენ უნდა შეაფასოთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები. იმ მყიდველებისთვის, რომელთაც სურთ სიყვარული და ყურადღება, კვება, ჩვენ ამას ვაკეთებთ ჩვენი შესაძლებლობების მაქსიმალურად […], მაგრამ იქ, მაგალითად, 700,800 ადამიანია. ”
ნიუ-იორკი, სადაც საშუალოდ თვეში 10 – დან 20 – მდე რეგისტრირებული ნიმუშის გაყიდვაა, მაღალი კლასის პროდუქციის ყიდვის უდავო კაპიტალია მოდა ცალი ბიუჯეტში. ამ ქალაქის სპეციფიკურ ხარისხს აქვს ორმაგი წყარო. ერთი მხრივ, ნიუ -იორკელებს უყვართ ნადირობის მღელვარება და გარიგების ანგარიში (ვის არ სიამოვნებს გამარჯვება?). პარალელურად, ქალაქი „ყოველთვის [იყო] ეპიცენტრი, სადაც [ჩაცმის] ნიმუშები დაგროვდებოდა და საჭიროებდა ლიკვიდაციას“, - განმარტავს ასაფ აზანი, 260SampleSale– ის ვიცე პრეზიდენტი. ლოჯისტიკურად რომ ვთქვათ, სხვადასხვა "დარჩენილი" ნაჭრები უკვე ქალაქშია-რატომ არ შეეცადოთ ბოლო წუთში მიიღოთ მოგება ზოგიერთი მათგანისგან მაინც?
"წლების განმავლობაში ნიმუშის გაყიდვები ძალიან შეიცვალა",-ამბობს გამოცდილი გაყიდვის თანამშრომელი, რომელიც ყოველწლიურად ხელმძღვანელობს ორ დიდ გაყიდვას. იგი თანახმაა ისაუბროს ანონიმურობის პირობით, საცალო ინდუსტრიაში მისი ფართო კონტაქტების გათვალისწინებით. ”მახსოვს, როდესაც […] ეს იყო ნამდვილი” ნიმუშის ”გაყიდვა. იგულისხმება ნიმუშების თაროები და დაზიანებული ნივთები მარკირებით, რომლებიც მაღაზიაში ნამდვილად არ იყიდება. ” გაყიდვების წარმატების გათვალისწინებით, მოვლენები შეიცვალა ხარისხი, რათა მოიზიდოს კიდევ უფრო მეტი მრავალფეროვანი მომხმარებელი, რომელსაც შეუძლია პოტენციურად ლიკვიდაცია მოახდინოს ნაჭრების კიდევ უფრო დიდ ჩამონათვალზე, რომლებიც სავარაუდოდ არ იქნება შეძენილი სხვაგვარად. როგორც ბრენდებმა დაიწყეს მყიდველის უფრო დიდი ფსიქოლოგიური განწყობის აღიარება ნივთის შეძენისას დაუპირისპირდა სიტყვას "გაყიდვა"-განსაკუთრებით გასაკეთებელ სიტუაციაში-გაყიდვის ნიმუში გადავიდა ბუნება.
”მე ვფიქრობ, რომ ყველა ბრენდი აღნიშნავს მათ ფასებს გაყიდვის გასაყიდად”, - ამბობს ასოცირებული. ”მე ვფიქრობ, რომ ახლა ეს ბრენდები სარგებლობენ და ყიდიან ერთ თაროზე ნიმუშებს ნამდვილ ნიმუშის ფასებში, ხოლო დანარჩენი არის მხოლოდ დარჩენილი საფონდო მაღაზიების ფასებით ან ონლაინ გაყიდვის ფასად. [თქვენ მიდიხართ გაყიდვის ნიმუშზე და ნახავთ] ახალ პროდუქტს პლასტმასის და საკიდებზე, თითქოს სავაჭრო ცენტრის საწყობში “. ნიმუშის გაყიდვა კვლავ გაყიდვაა, მაგრამ არა მხოლოდ ნიმუშების.
"არა, სულაც არა",-ამბობს სტივენ დანი, ლონგ აილენდის ორი სახელოვანი მაღალი ფუფუნების ბუტიკების მფლობელი კითხვაზე, მიაჩნია, რომ ბრენდები, რომელთა პროდუქციასაც ყიდის, აფასებენ მათ ნივთებს, რადგან იციან, რომ ისინი საბოლოოდ გაიყიდება ფასდაკლებით გაყიდვა. ის ასევე აწარმოებს გაყიდვების ნიმუშს ყოველი სეზონის ბოლოს, ცდილობს მოახდინოს მათი ორგანიზება, როდესაც „თითოეული მათგანი მხოლოდ ერთია ელემენტი დარჩა, ”აშკარად შეინარჩუნა ექსკლუზიურობის აურა, რომელიც ყოველთვის განსაზღვრავს მაღალი დონის (და მაღალი ფასის) პროდუქტები.
"ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ მივიღოთ ყველაზე კონკურენტუნარიანი ფასები", - ამბობს აზანი თითოეული ნაკვეთის ფასთან დაკავშირებული პროცესის განხილვისას. ”ფაქტობრივად, როდესაც კლიენტების უმეტესობა ძალიან აგრესიულ ფასად მოდის, ჩვენ არ ვართ მათი დაშლა. თუ რამე, ეს არის ყველაზე დასამახსოვრებელი გაყიდვები. ეს ის გაყიდვებია, რომ ხალხი ოფისში ბრუნდება ორი უზარმაზარი საყიდლების ჩანთებით და იწყებს საუბარს თავის თანამშრომლებთან იმაზე, რაც იპოვეს 25 დოლარად. ”
თუმცა, გასაკვირი არ არის, რომ გასაყიდი ფასის სიმკვეთრე არ აფერხებს მყიდველებს კიდევ უფრო მეტი ფასდაკლების მოთხოვნისგან. დიგიოვანა აღნიშნავს საკმაოდ ბევრ შეთანხმებას მოვლენების დროს, ”მაგრამ ჩვენ გვაქვს მკაცრი პოლიტიკა: ფასი, რაც ჩვენს კლიენტს კომპლექტი არის ფასი, რომელშიც ჩვენ ვყიდით მას. ” ყველა დარჩენილი ნაკეთობა საბოლოოდ უბრუნდება კლიენტს ბოლო დღეს გაყიდვა.
ემილია, ერთ – ერთი პატარძალი, რომელმაც იპოვა იგი კაბა ოსკარ დე ლა რენტას გაყიდვაზე, აზანის გრძნობას ეხმიანება მართლაც კარგი გაყიდვის მარადიული მეხსიერება. ”მე მივედი საქორწილო სალონში და ვცადე რამდენიმე კაბა, მაგრამ კაბების ფასები, რომლებიც მე მომეწონა და ვისურვებდი, მართლაც მაღალი იყო,” - იხსენებს ის. ”დედაჩემმა მითხრა, რომ იყიდება ნიმუშები, ამიტომ შევედი [საქორწინო სალონში], ვიცოდი, რომ მე დავასრულებდი ყიდულობს კაბას გასაყიდად. ” კაბა, რომელიც მან შეიძინა ოსკარ დე ლა რენტას ნიმუშის გაყიდვაში, 90 პროცენტიანი ფასდაკლებით გამოვიდა წარწერა
მეტი:13 ბოჰოს საქორწილო კაბა, რისთვისაც ჩვენ თავზე ვართ
რასაკვირველია, ბრენდებმა შეიძლება შეაფასონ თავიანთი შეთავაზებები იმის ცოდნით, რომ ისინი საბოლოოდ უმასპინძლებენ გაყიდვის ნიმუშს. ”სავაჭრო ცენტრებმა ასევე შეამცირეს საცალო ვაჭრობის სრული ფასი”, - ამბობს აზანი. და ჩვეულებრივია მომხმარებლებისთვის დაელოდონ სანამ სანატრელი საქონელი გაიყიდება ისეთ მაღაზიებში, როგორიცაა J.Crew, Gap ან Aritzia - რადგან ასეც იქნება. (ყველა იმ მაღაზიამ უარი თქვა ამ ამბავზე კომენტარის გაკეთებაზე.) მაგრამ მომხმარებლის თვალსაზრისით, რა იქნებოდა სხვა ვარიანტი? საერთოდ არ გეკუთვნის ცალი? "ბევრი ბრენდისთვის არის ბარიერი შესვლისას", - აღნიშნავს აზანი, როდესაც მსჯელობს იმაზე, თუ რა მიიჩნევს მას გასაყიდად. ”მე ვფიქრობ, რომ ბევრმა მომხმარებელმა შეიძლება იცოდეს ბრენდი, მაგრამ რეალურად არასოდეს შეუწუხებიათ მაღაზიაში შესვლა ან პროდუქტის შეხება ან პროდუქტის ყიდვა, რადგან ის არ არის მათი [ფასების] დიაპაზონში. ასე რომ, იმ მომენტში, როდესაც თქვენ მიიტანთ მას გაყიდვის ნიმუშზე, ეს იწვევს ყველას ინტერესს. ”
აზანის ლოგიკა ლოგიკურია. თქვენ ვერასოდეს შეძლებთ ბალენსიაგას ტომარის სრულ ფასს-მაგრამ მას შემდეგ, რაც გაყიდვის ნიმუში მოხვდება, ჩანთის ფასი გაბერილია თუ არა, ამ საკითხის გვერდით არის. რაც მნიშვნელოვანია ის არის, რომ ჩანთა ახლა თქვენს ბიუჯეტშია.
დენი ევედრება განსხვავებულს. ”ჩემი აზრით, თქვენი ტიპური ნიმუშის გაყიდვა არის ყველაზე უარესი, რაც მოხდა მოდასთან,” - ამბობს ის ელ.ფოსტის საშუალებით. ”ნუ გამიგებთ, მე ვიცი, რომ ადამიანები, რომლებსაც არ აქვთ საშუალება საცალო ვაჭრობის საშუალება ჰქონდეთ, აღფრთოვანებულნი არიან გაყიდვის ნიმუშით, მაგრამ ამან ზიანი მიაყენა ბიზნესს, როგორც მთლიანი. ” როგორც ახსნა, ბუტიკის მფლობელი აღნიშნავს იმ სტატუსს და ექსკლუზიურობას, რაც გულისხმობს ძვირადღირებულს ნივთი. ”სრული ფასის კლიენტი ახლა ორჯერ ფიქრობს 6,000 დოლარის დახარჯვაზე ნენსი გონსალესის ჩანთაზე ბერგდორფ გუდმენში,” - ამბობს ის. ”რადგან მან იცის, რომ მისმა მეგობარმა იყიდა იგივე ჩანთა, რაც გასულ სეზონში შეიძინა, ორი თვის შემდეგ 60 პროცენტიანი ფასდაკლებით.”
მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონების გათვალისწინებით, დანის არგუმენტი მიჰყვება ლოგიკას. რაც უფრო იაფია პროდუქტი, მით მეტია პოტენციური მყიდველის რაოდენობა. რაც უფრო მეტია პოტენციური მყიდველების რაოდენობა, მით უფრო დაბალია ობიექტის ღირებულება. დრამატული შედეგი? პუფ, აღარ არის მაღალი დონის მოდის ინდუსტრია. საბოლოოდ ცუდი თუ კარგი შედეგი, საშუალო შემოსავლების მქონე ამერიკელების ბედნიერება უმდიდრებს თუ მდიდრებს ამერიკელი (რომელსაც სურს იყოს ერთადერთი, ვინც შეძლებს შეიძინოს ნენსი გონსალესის 6000 დოლარიანი ჩანთა) არის აზრის საკითხი და პერსპექტივა. მაგრამ ერთი რამ დარწმუნებულია: ოსკარ დე ლა რენტას კაბის ცოდნა იმის ცოდნით, რომ მე გადავიხადე მისი ბატონი დე რენტას ნაწილი. თავდაპირველად მთხოვა გადამეხადა, თუმცა ბიუსტჰალტერის გარეშე, თავს ძალიან ტკბილად ვგრძნობ… იმის გათვალისწინებით, რომ მე უბრალოდ 600 დოლარი დავხარჯე გუჩი ლუფერის წყვილში- ფასდაკლება!
თავდაპირველად გამოქვეყნდა StyleCaster.
