Ვაუ! 2015 წლის ზაფხული იყო ცხელი გამყიდველების ბაზარი მთელ ქვეყანაში. მყიდველები აყენებდნენ მრავალ შეთავაზებას სახლებში და მზად იყვნენ გადაიხადონ ყველაზე მაღალი დოლარი კონკურენციის დასაძლევად. ამ პირობებში არიან გამარჯვებულები და დამარცხებულები. ჩემი აზრით, არცერთ მოტივირებულ, კვალიფიციურ ბინის მყიდველს არ უნდა გამოტოვოს თავისი ოცნების სახლი.
რა შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგ ჯერზე, როდესაც აღმოჩნდებით თქვენი საყვარელი სახლის მკაცრი კონკურენციის წინააღმდეგ? თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ ჩემს რჩევებს ჩემს სწრაფ ვიდეოში ქვემოთ ან უბრალოდ განაგრძოთ კითხვა.
ჩვენ ყველამ ვიცით გამონათქვამი: "ვინც ოქრო აქვს წესებს". გარდა იმისა, რომ ნამდვილად მაღალი შეთავაზება გაქვთ სახლში დაამარცხეთ კონკურენცია, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა სტრატეგიები, რომ გახადოთ თქვენი შეთავაზება უფრო კონკურენტუნარიანი - მეტის დახარჯვის გარეშე.
1. ნუ სთხოვთ გამყიდველს დახურვის ხარჯები.
რა არის დახურვის ხარჯები, თქვენ ჰკითხავთ? როდესაც ყიდულობთ სახლს, ისევე როგორც მანქანის ყიდვისას, არსებობს დამატებითი საფასური გაყიდვების საბოლოო ფასის გარდა, ისეთი საგნების დასაფარად, როგორიცაა დაფინანსების ხარჯები, გადასახადები, დაზღვევა და მრავალი სხვა. ვიმედოვნებთ, თქვენ დაზოგეთ საკმარისი თანხა, როგორც დასაფარავად, ასევე დახურვისთვის. ბევრჯერ, მყიდველები სთხოვენ გამყიდველს წვლილი შეიტანოს და დაეხმაროს დახურვის ხარჯების გადახდაში, რაც საბოლოოდ ამცირებს გამყიდველების საბოლოო ხაზს. გარდა ამისა, როდესაც თქვენ ითხოვთ დახურვის ხარჯებს და სხვა მყიდველი არ არის, თქვენ არ გამოიყურებით ფინანსურად ძლიერად. ამან შეიძლება თქვენი შეთავაზება უკანა პლანზე განათავსოს.
2. შესთავაზეთ უფრო დიდი ანაბარი
შეთავაზების წერისას, არაფერს დაგიჯდებათ ამ ხაზის ერთეულის გაზრდა. ჩვეულებრივ, ანაბარი არ გადაიხდება დასრულებული კონტრაქტის დასრულებიდან ორი ან სამი დღის განმავლობაში და ანაბარი მაინც დაგიბრუნდებათ უკან. თქვენს ბაზარზე სტანდარტული ანაბრის ნაცვლად, აჩვენეთ გამყიდველს, რომ თქვენ მზად ხართ განათავსოთ თქვენი ფული იქ, სადაც შესთავაზებთ გაცილებით დიდ ანაბარს, ვიდრე მომავალ ბიჭს. ჰკითხეთ თქვენს რეალტორს, რა არის ანაბრის ნორმა თქვენს სახელმწიფოში და გააგრძელეთ შესაბამისად.
3. შეამცირეთ თქვენი შემოწმების პერიოდი
მას შემდეგ რაც დაასრულებთ კონტრაქტს და გაგზავნით თქვენს ანაბარს, ხშირად შემოგთავაზებთ შემოწმების პერიოდის შუაგულში. სტანდარტული შემოწმების პერიოდები განსხვავდება მთელ ქვეყანაში, მაგრამ ფლორიდაში ეს არის დაახლოებით 10 -დან 15 დღემდე. თუმცა, ეს არის 10 -დან 15 დღემდე, გამყიდველმა წაართვა სახლი ბაზრიდან და დაკარგა სხვა პოტენციური მყიდველები და შეთავაზებები მათი სახლისთვის. აჩვენეთ მას, რომ თქვენ ხართ მოტივირებული, რომ სწრაფად დაიხუროთ თქვენი სახლი და რომ თქვენ ხართ მგრძნობიარე მათი ინტერესების მიმართ, შემოწმების დროის შემცირებით სამ, ხუთ ან შვიდ დღემდე. ეს არის კლასიკური, გამოცდილი ინვესტორის ნაბიჯი, რომელიც შეგიძლიათ დაამატოთ თქვენს არსენალს შემდეგ ჯერზე, როდესაც აღმოჩნდებით კონკურენტულ შეთავაზებაში ან სატენდერო სიტუაციაში.
ასე რომ, რომ შევაჯამოთ, თუ გსურთ თქვენი შეთავაზება გამოირჩეოდეს ერიდან, მოერიდეთ დახურვის ხარჯების მოთხოვნას. შემდეგ, გადატვირთეთ თქვენი ანაბარი, რომ მოახდინოთ გამყიდველის შთაბეჭდილება. დაბოლოს, სწრაფად დაასრულეთ თქვენი შემოწმება, რათა თავიდან აიცილოთ გამყიდველი. მიჰყევით ამ რჩევებს და თქვენი შეთავაზება აღიქმება, როგორც კონკურენტუნარიანი, უფრო ძლიერი და მომხიბლავი, ვიდრე კონკურენცია!
ნება მომეცით ვიცოდე, თუ რომელიმე ამ რჩევამ გამოგადგათ. დიდი სიამოვნებით მოვისმენ თქვენგან, რადგან ახალი ვარ SheKnows საზოგადოებაში და მოუთმენლად ველი აქ კავშირების დამყარებას!
