თქვენ ყოველთვის ვერ მიიღებთ იმას, რაც გსურთ. მაგრამ თუ თქვენ ცდილობთ, ზოგჯერ უბრალოდ აღმოაჩენთ, რომ იღებთ იმას, რაც გჭირდებათ. - Როლინგ სტოუნზი
განსხვავება მსურველსა და წარმატებულ სახლის მყიდველს შორის შეიძლება არაფრით დამთავრდეს, ვიდრე იცოდეთ განსხვავება იმას შორის, რაც გსურთ სახლში და რის გარეშეც არ შეგიძლიათ ცხოვრება. ეს მარტივად ჟღერს, მაგრამ ეს განსხვავება მოითხოვს უნარს ამოიცნო ის, რაც შენთვის მნიშვნელოვანია და დანარჩენზე კომპრომისზე წასვლა. სამწუხაროდ, კომპრომისზე წასვლის უნარი ხშირად იკარგება ორ მეუღლესა და პარტნიორს შორის, რომლებსაც ავიწყდებათ, რომ მათ არ შეუძლიათ თავიანთი ახირების დაკმაყოფილება.
უნდა გავაკეთო სურვილების სია? რაც შეეხება რეალობის შემოწმებას?
პირველ რიგში, მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რა არის სურვილების სია. სურვილების სია სხვა არაფერია თუ არა ყველაფრის ჩამონათვალი, რაზეც თქვენ ოცნებობდით გქონდეთ თქვენს სახლში: გრანიტის ან ფიქალის სამზარეულოს მაგიდები (ან შესაძლოა ჩამონტაჟებული, ვიტრაჟები), ხის დაწვა ბუხარი, სამი მანქანის ავტოფარეხი, ოთხკაციანი მორევი, თქვენი შტატის საუკეთესო სასკოლო უბანი, სამსახურამდე ხუთი წუთის სავალი, ოთხი საძინებელი, სამაგისტრო კომპლექტი თავისი კარადით და თაღოვანი ჭერი. თქვენ იღებთ სურათს.
უძრავი ქონების საუკეთესო აგენტები და ბროკერები სთხოვენ მათ პირველად მყიდველებს შექმნან დეტალური სურვილების სია იმ ყველაფრის, რაც მათ სურთ ჰქონდეთ სახლში, დაჯგუფებული ამ ოთხ კატეგორიაში:
- მდებარეობა.იფიქრეთ იმაზე, თუ სად გიყვართ საყიდლები, სად დადიან თქვენი შვილები სკოლაში, სად მუშაობთ, სად თაყვანს სცემთ და სად ცხოვრობენ თქვენი მეგობრები და ოჯახი.
- ზომადაფიქრდით თქვენთვის სასურველი საძინებლების რაოდენობაზე, ბაღის ზომაზე, დამატებით ოთახში, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ გაფართოება ან ოჯახის მოქნილობა, სად იბანთ სამრეცხაო და რა სახის შენახვის ადგილი გაქვთ საჭიროება.
- Კეთილმოწყობის.იფიქრეთ ავტოფარეხზე, სამზარეულოს და აბაზანის ტექნიკაზე, საცურაო აუზზე, ბუხართან, კონდიციონერზე, ელექტრო გაყვანილობაზე, გათბობის სისტემაზე და ხის იატაკზე.
- მდგომარეობა. გსურთ სახლი საცხოვრებლად გადაადგილების მდგომარეობაში? ან მზად ხართ წვლილი შეიტანოთ „ოფლის კაპიტალში“, ამ ძველი სახლის ფრაზის სესხებაში, ღირებულების შესაქმნელად?
ერთი შეხედვით, ამ ნივთებიდან ბევრი შეიძლება ეწინააღმდეგებოდეს სიაში მყოფ სხვას. თქვენ გინდათ იყოთ სატრანსპორტო ქსელთან ახლოს, ასე რომ გადაადგილება ადვილია, და მაინც გინდათ წყნარი და წყნარი სამეზობლო. შეიძლება გინდოდეს სამსახურში სიარული, მაგრამ როდესაც სახლში მოდიხარ, გინდა რომ შენი სამეზობლო იყოს ჩუმად და დაცული. თქვენ გინდათ მრავალფეროვანი საყიდლები და მაინც უნდა იყოთ საკმარისად ახლოს თქვენი ჯანმრთელობის კლუბთან, რომ ის რეგულარულად გამოიყენოთ. გსურთ ისარგებლოთ ქალაქით და მაინც იცხოვროთ გარეუბნებში.
ეს არის სურვილების სია. თუ თქვენ ხართ გულწრფელი იმის შესახებ, რაც გსურთ, შეუსაბამობები და კონფლიქტები ადვილი შესამჩნევი იქნება. პირველად მყიდველების უმეტესობა იბნევა ყველა მათგანის არჩევანის გამო და იაზრებს "ბავშვი ტკბილეულის მაღაზიაში".
სხვადასხვა სტილის სახლებს შორის არჩევანის გაკეთება რთულია. ყოველ წელს ერთ ბროკერს ჰყავს რამოდენიმე პირველად მყიდველი, რომელთაც სჭირდებათ ნახონ მინიმუმ ერთი რამ ამ მხარეში: კალიფორნიის რანჩი, ძველი ვიქტორიანული, ქალაქის ბინა და რამდენიმე ახალი ქვედანაყოფი. ამას უზარმაზარი დრო სჭირდება, რომელიც იკარგება, თუ მყიდველი გადაწყვეტს საბოლოოდ ლოფტით წასვლას.
კლიენტების დასახმარებლად მათი საჭიროებების და სურვილების განსაზღვრაში, ზოგიერთი აგენტი და ბროკერი ასევე იყენებენ ინსტრუმენტს სახელწოდებით რეალობის შემოწმება.
ჯოანი, უძრავი ქონების გაყიდვების ასოციაცია ნიუ ჯერსიში, სვამს თავის პირველად მყიდველებს ძალიან კონკრეტულ კითხვებს იმის შესახებ, თუ რა სჭირდებათ მათ გადარჩენისთვის პირველ სახლში. ”მე უბრალოდ ვიცი, რომ ჯიბის წიგნი მათ არ მისცემს საშუალებას ჰქონდეთ ყველაფერი, რაც სურთ. მე მათ ვეუბნები, რომ ისინი დაიწყებენ იმის მიღებას, რაც მათ სურთ მეორე სახლით და არა პირველით. ”
აქ არის რამოდენიმე შეკითხვა, რაც შეიძლება ჟოანმა დასვას:
- რამდენი საძინებელი გჭირდებათ?
- რამდენი შვილი გყავთ, ან გეგმავთ სხვების გაჩენას, სანამ ამ სახლში ცხოვრობთ?
- არის თუ არა ავტოფარეხი აბსოლუტურად აუცილებელი?
- რატომ გჭირდებათ სახლი სარდაფით ან სხვენით?
- იყენებთ საზოგადოებრივ ტრანსპორტს ყოველდღიურად?
- რამდენად ახლოს უნდა იყო სამსახურთან?
- გიბიძგებს დიდ ავტომაგისტრალზე მოძრაობა თუ მოძრაობა?
- გსურთ იზრუნოთ ბაღზე, ან გირჩევნიათ მოვლა-შენახვის გარეშე სახლი?
თქვენი ყოველდღიური ცხოვრების წესის შესახებ კონკრეტული კითხვების დასმით, ბროკერებს შეუძლიათ გაამახვილონ ყურადღება თქვენი ბიუჯეტის საუკეთესო ადგილმდებარეობის, სახლის ზომისა და კეთილმოწყობის შესახებ. მათ შეუძლიათ წაიკითხონ თქვენი სურვილების სიის სტრიქონებს შორის.სურვილების სიას და რეალობის შემოწმებას სხვა გამოყენება აქვს. თქვენს ჩამონათვალში არსებული ნივთების პრიორიტეტიზაციით, კარგ უძრავი ქონების აგენტს შეუძლია გითხრათ, თუ რომელი ნივთებით გსურთ გაცვლა. მაგალითად, თუ თქვენს სიაში პირველი სურვილია გქონდეთ ოთხი საძინებელი, ორი აბანო, ხოლო ოცდათვრამეტი ნივთი არის ხის ბუხარი, მაშინ ბროკერმა იცის, რომ თქვენ ალბათ გირჩევნიათ ოთხსაძინებელიანი, ორი აბაზანის სახლი ბუხრის გარეშე, ვიდრე სამი საძინებელი, ორ აბანო სახლი ბუხარი
დასკვნა: თუ ლატარიაში არ მოიგებთ ან დამოუკიდებლად არ იქნებით მდიდარი, თქვენ ალბათ მოგიწევთ კომპრომისების გაკეთება თქვენი პირველი სახლის ყიდვისას.
და, ზოგჯერ, თქვენ შეცდომას დაუშვებთ.
ილისისა და სემის ამბავი
როდესაც მე და სემმა ერთად ვიყიდეთ ჩვენი პირველი ადგილი (ჩიკაგოს რთველი 1920 -იან წლებში აშენებული), ჩვენ არ გვქონდა მანქანა. ჩვენ ვცხოვრობდით ქალაქში, გადაჰყურებდა მიჩიგანის ტბას და გვქონდა მარტივი წვდომა საზოგადოებრივ ტრანსპორტზე, ასე რომ ჩვენ ვერც კი წარმოვიდგენდით, რომ ერთ დღეს შეგვეძლო შეგვეცვალა აზრი და გვეყიდა მანქანა. ჩვენი სურვილების სიაში შედიოდა პარკინგის ადგილი, მაგრამ ის დაბალი იყო სიაში, შესაძლოა მეოცე პუნქტის გარშემო.მეორეს მხრივ, ხის დაწვის ბუხარი საკმაოდ მაღალი იყო-დაახლოებით ხუთი ნომერი-ჩვენს სიაში. თქვენ შეგიძლიათ გამოიცნოთ რა მოხდა. როდესაც რამდენიმე წლის შემდეგ მოგვცეს მანქანა და დავიწყეთ ნადირობა და პარკინგი ქუჩაში, ჩვენ ვიყავით ბოდიში (განსაკუთრებით ჩიკაგოს ცივ, თოვლიან, ნულოვანზე დაბალ ღამეებზე), რომ ჩვენ არ გვქონდა ადგილი მანქანის გასაჩერებლად. მაგრამ არც ისე სამწუხაროა, როგორც მაშინ, როდესაც ჩვენ გვინდოდა ჩვენი ერთეულის გაყიდვა და აღმოვაჩინეთ, რომ ამ მხარეში სახლის მყიდველების უმეტესობა არც კი განიხილავს შენობას, რომელსაც არ აქვს პარკინგი. ნაკლები ადამიანი ზრუნავდა ბუხარზე, თუმცა ჩვენ ის გვიყვარდა. შეგიძლიათ ფსონი დადოთ, რომ ორი მანქანის ავტოფარეხი იყო ჩვენი სიის სათავეში, ჩვენი მომავალი სახლისთვის.
ბროკერები ამბობენ, რომ საუკეთესო სურვილების სია უნდა შეიცავდეს ყველაფერს, რაც გსურთ სახლში. თუ თქვენს თავდაპირველ სიაში ნათქვამია "ლამაზი სახლი, ოთხი საძინებელი", შეეცადეთ დაუსვათ საკუთარ თავს ეს კითხვები თქვენი ნამდვილი სურვილების სტიმულირებისთვის:
- რამდენად ხშირად დავდივარ ქალაქში? გარეუბნები? ქვეყანა? სად მირჩევნია ვიყო?
- რამდენი დრო მინდა გავატარო ყოველდღიურად სამუშაოდ მანქანით?
- ხშირი სტუმრები მყავს? მჭირდება ცალკე სასტუმრო ოთახი? ცალკე აბაზანა?
- ვმუშაობ სახლიდან? ჩემი მეუღლეა თუ პარტნიორი? გვჭირდება ცალკე საოფისე ფართი?
- მინდა თუ არა სპეციალური სათამაშო მოედანი ჩემი შვილებისთვის?
- მიდიან თუ არა ჩემი შვილები სკოლაში ავტობუსით, ან ფეხით, ან მე მომიწევს მათი ტარება?
- ახლა შორს არის ჩემი სალოცავი სახლი?
- მინდა ბაღი? ბოსტნეულს გავზრდი? ყვავილები? ან საკმარისია ხეები და დეკორატიული ბუჩქები?
- უნდა მქონდეს ავტოფარეხი? ორი მანქანისთვის? სამი მანქანა? მჭირდება გამოყოფილი პარკირების ადგილი? საკმარისი იქნება თუ არა დაფარული გარე სივრცე?
- რამდენად შორს არის აეროპორტი? Სასურსათო მაღაზია? მშრალი გამწმენდი? Სპორტ - დარბაზი? სახანძრო და პოლიციის განყოფილებები?
- რა არის ჩემი საყვარელი დასვენების ფორმა და რამდენად შორს არის ის?
- სად ცხოვრობს ჩემი გაფართოებული ოჯახი? სად ცხოვრობენ ჩემი ახლო მეგობრები? რამდენად შორს მინდა მათგან ყოფნა?
- მინდა სახლი, რომელიც არის უნაკლო მდგომარეობაში (რომელსაც ასევე უწოდებენ "ცისფერი ლენტის მდგომარეობას" ზოგიერთ ქვეყანაში)? ან, მინდა ვიყიდო პატარა სახლი დიდ ფართობზე და გავასწორო, ან დავამატო მასზე, დროთა განმავლობაში?
ცხოვრების წესთან დაკავშირებული კითხვები არის სურვილების სიის გადამწყვეტი კომპონენტი. მოგწონთ თქვენ და თქვენს მეუღლეს შაბათს ღამით დარჩენა? ან გირჩევნიათ იყოთ "მოქმედებასთან ახლოს"? შეიცვლება თუ არა ეს უპირატესობა წლების განმავლობაში? მარტოხელა ხარ თუ დაოჯახებული შვილებით? მარტოხელა მშობელი ხარ? გეი წყვილი? ხშირად მოგზაურობ? გყავს მანქანა? ნავი გყავთ, თუ უახლოეს მომავალში აპირებთ ყიდვას? გსურთ იყოთ მარინადან თხუთმეტ წუთში?თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ როგორ იწერება პირადი პრეფერენციები სიაში. თითოეულმა მეუღლემ ან პარტნიორმა უნდა შექმნას საკუთარი სურვილების სია. შემდეგ, ერთად, თქვენ ალაპარაკებთ სურვილებს რეალობის შემოწმების გზით. გამოიყენეთ შემდეგი სამუშაო ფურცლები.
როდესაც თქვენ გაქვთ ყველა თქვენი ინფორმაცია ქაღალდზე, შეეცადეთ მოაწყოთ იგი ერთ სრულ წინადადებაში. მაგალითად: ”მე მინდა ოთხი საძინებელი, სამ აბანო სახლი დიდი ბაღით, საკმაოდ ახალი სამზარეულო, კარადაში ბევრი ადგილი, ხის ბუხარი, და ორი მანქანის ავტოფარეხი, რომელიც მდებარეობს თხუთმეტი წუთის სავალზე ოფისში და ეკლესიაში, საშუალო სკოლიდან მცირე ფეხით, ასეთ და ასეთ ფართობი. ”
ეს დასაწყისია. შემდეგი, მიანიჭეთ პრიორიტეტი თქვენს სურვილების სიაში არსებულ ნივთებს და დაადგინეთ ის ნივთები, რომლებსაც სხვებთან ერთად გაცვლით. მაგალითად, უარს იტყვით ხის ბუხარზე, თუ ეს გულისხმობს ორი მანქანის ავტოფარეხის ქონას? შეგიძლიათ გაატაროთ პატარა სახლი, თუ ეს ნიშნავს რომ უკეთესი სკოლის რაიონში იქნებით? გირჩევნიათ იყოთ სამუშაოსთან უფრო ახლოს, მიუხედავად იმისა, რომ ეს ნიშნავს დიდი ბაღის დათმობას? რა მოხდება, თუ მოგიწევთ ბინაში ცხოვრება, მაგრამ სამსახურში სიარული შეგიძლია?
თუ სურვილების ჩამონათვალი არის ყველაფერი, რაც გსურთ სახლში, რეალობის შემოწმება არის ყველაფერი, რის გარეშეც ვერ იცხოვრებ. მაგალითად, თქვენ შეიძლება გინდათ ოთხ ოთახიანი სახლი, მაგრამ აბსოლუტურად გჭირდებათ სამი საძინებელი. თქვენ შეიძლება გინდოდეთ დიდი ბაღი, მაგრამ თქვენ ნამდვილად გჭირდებათ გარე ტერიტორია, სადაც შეგიძლიათ გაერთოთ და შეწვათ "ძაღლები" და ბურგერები თქვენი მეგობრებისთვის. თქვენი რეალობის შემოწმება შეიძლება იმეორებდეს თქვენი სურვილების სიის ბევრ პუნქტს, მაგრამ დაშიფრული ვერსიებით. იყავით სრულიად გულწრფელი იმ მინიმუმის შესახებ, რაც დაგჭირდებათ, რომ იყოთ კომფორტული თქვენს სახლში.
თქვენი რეალობის შემოწმების სიიდან შექმენით ერთი წინადადება, რომელიც წარმოადგენს თქვენს ძირითად მოთხოვნილებებს სახლისთვის. თუ მარტოხელა ქალი ხართ, თქვენი რეალობის შემოწმების წინადადება შეიძლება იყოს: ”მე მჭირდება ორი საძინებელი [ძირითადად გაყიდვის მიზნით], ორი სველი წერტილი, გამოყოფილი პარკინგი სივრცე ან თანდართული ავტოფარეხი, გარე საცხოვრებელი ფართი, შენობაში ოცდაოთხი საათიანი დაცვა და ოცი წუთის (ან უფრო მოკლე) სავალი გზა მუშაობა. ”
ეს დეტალები თქვენს ბროკერს აძლევს სამუშაოს. მას შეუძლია აიღოს თქვენი სურვილების სია და დაიწყოს მისი შეთავსება იმ სახლებთან, რომლებიც ჩამოთვლილია ადგილობრივ მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისში. ღირს სურვილების სია და რეალობის შემოწმება ღირს დრო და ძალისხმევა? ბროკერები ამბობენ, რომ არიან. მიუხედავად იმისა, რომ კარგი ბროკერი ერთ – ორ საათს დახარჯავს ერთიდაიგივე ინფორმაციის განხილვაში, წერილობით სურვილების სია და რეალობის შემოწმება დაგეხმარებათ გაამახვილოთ ყურადღება იმაზე, რაც ნამდვილად გსურთ და რისი ცხოვრება არ შეგიძლიათ გარეშე
გულწრფელი და სრული სურვილების სია არის საგზაო რუკა თქვენი ოცნების სახლის საბოლოოდ მოსაძებნად.
