უცნობებს ვეუბნები, რომ მე ვიკეთებ ტრუსებს, ყოველთვის იწვევს სიცილს. ჩემი პროფესიული კავშირების თქმა იწვევს დაბნეულ თვალებში დაბნეულობას. როგორ შეუძლია ის, ვინც არასოდეს მუშაობდა ტანსაცმელში, საცალო ვაჭრობაში ან მსგავსი რამ, საცვლების გაკეთება? ვგრძნობ, რომ ისინი ცდილობენ გაარკვიონ, ვიჭერ თუ არა მათ ფეხს - თუ ღრმა ბოლოდან გავდივარ.
ეს მათთვის არასასიამოვნოა. უცებ, ყუთში არ ვჯდები. მე ტექნოლოგიაზე ორიენტირებული კვლევისა და მარკეტინგის პროფესიონალი ვარ, რომელიც ამზადებს და ყიდის ქალთა საცვლებს. ეს არ არის შოკოლადისა და არაქისის კარაქის კომბინაცია. ეს არის ზეთი და წყალი.
ჩემს კარიერასა და ბიზნესს შორის პარალელები მრავალრიცხოვანია. ბევრი საუბრის შემდეგ მე დავამშვიდე შვიდი საერთო, რაც ითარგმნება აღქმული უფსკრულის გასწვრივ.
საერთოობა 1: პრობლემის გადაჭრა
ტექნოლოგიურ სამყაროში იშვიათია ისეთი ყოვლისმომცველი სახელმძღვანელოს სარგებლობა, როგორც სახელმძღვანელო ფუნქციონირების შესაქმნელად ან პრობლემის აღმოსაფხვრელად. როდესაც თქვენ გაქვთ შეზღუდული ინფორმაცია გასაგრძელებლად, თქვენ უნდა იყოთ შემოქმედებითი იმისათვის, რომ იყოთ წარმატებული.
ამრიგად, მე ვისწავლე პრობლემის დაშლა უფრო მცირე ცვლადებად, ექსპერიმენტების დაწყება, იმის გარკვევა, თუ რა მომიახლოვდა გამოსავალთან, შეცვალე ჩემი მიდგომა და ვცადე ისევ.
იდენტური მიდგომა გამოვიყენე, როდესაც დავიწყე ტრუსების დამზადება. თავიდან ბევრი რამ მქონდა გასარკვევი - ტრუსი, ნაქარგების პროგრამული უზრუნველყოფა, დიზაინი და წარმოება და მანქანების პარამეტრები - და თითოეულს ჰქონდა მრავალი ცვლადი შესაფასებლად და შემოწმებულია. პირველი პროტოტიპები არ იყო ლამაზი და სტუდია ცოტა არეული ჩანდა, მაგრამ იყო სიგიჟის მეთოდი. მე სწრაფად გამოვავლინე ცვლადების სწორი ნაზავი უმაღლესი ხარისხის პროდუქტისთვის.
საერთოობა 2: პროდუქტის განვითარება
ჩემს კარიერაში მე დავინახე ტექნიკური კომპანიების ორი ძირითადი სტრატეგია ბაზარზე. პირველი არის შეგნებულად გამოაქვეყნოთ ქვეპუნქტის პროდუქტი და დაეყრდნოთ მარკეტინგული და პიარ ჯგუფების მიერ შექმნილ აჟიოტაჟს შემოსავლების რაოდენობის შესაქმნელად. მეორე ის არის, რომ გამოაქვეყნოთ შესანიშნავი პროდუქტი, მიაწოდოთ მომხმარებლებს გასაოცარი გამოცდილება და გაუშვათ აჟიოტაჟი ბუნებრივად. მიუხედავად იმისა, რომ პირველმა მიდგომამ შეიძლება დაუყოვნებლივ მიიქციოს ყურადღება, ერთადერთი სტრატეგია, რაც მე აღმოვაჩინე, არის ნამდვილი პროდუქტის გამოშვება.
ამ უშუალო პერსპექტივის შედეგად, მე ჩემი კაპიტალის უმეტესი ნაწილი ჩავდექი მაღალი დონის პროდუქტის შემუშავებაში და არა მარკეტინგში. მე გავამახვილე ყურადღება შარვლის ხარისხზე მორგებული და შეგრძნებული, ნაქარგების უპირატესობასა და რბილობაზე და ლამაზ შეფუთვაზე. მინდოდა, რომ ჩემი მომხმარებლები იმდენად აღფრთოვანებულიყვნენ ტრუსის მიღებით, ჩუქებითა და ტარებით, რომ ისინი თავიანთ მეგობრებს ეუბნებოდნენ და დიდ მიმოხილვებს დაწერდნენ.
საერთოობა 3: პროდუქტის დაწყების სტრატეგიები
ბეტა კარგია იმის უზრუნველსაყოფად, რომ რაღაც არ დაარღვიოს, მაგრამ მათ შეუძლიათ შესთავაზონ ძალიან ბევრი უსაფრთხოების ბადე. ბეტა ტესტის თანახმად, ძალიან ადვილია საბაბი მოიტანოთ იმედგაცრუებული მომხმარებლებისთვის ან იმის გამო, თუ რატომ არ მიმდინარეობს თქვენი პროცესი ისე შეუფერხებლად, როგორც გსურთ. ზეწოლა საკითხების გამოსწორებაზე არ არის ძლიერი და სერიოზული წარუმატებლობის იგნორირების პოტენციალი მაღალია. თუმცა, აგრესიული რბილი სტარტით გასვლა ჰგავს აუზის ღრმა ბოლოში გადახტომით ცურვის სწავლას. დიახ, ეს სარისკოა, მაგრამ თქვენ ნამდვილად ხართ მოტივირებული, რომ არ დაიხრჩოთ.
მაგალითი: მე შევქმენი ჩემი მაღაზია 2014 წლის ზამთრის არდადეგების დაწყებამდე. მე მქონდა მხოლოდ 10 ტრუსები, მუჭა ძაფის ფერები და რამდენიმე ეტიკეტი ჩემი მიმწოდებლის შეკვეთით. შევიძინე ადგილები თითო დაწკაპუნებაზე, გამოვაგზავნე განცხადება ჩემს ქსელში და დავიწყე ბლოგერების დასახელება. მე რომ წამოვიღო ნელა, მე გამოვტოვებდი კრიტიკული სადღესასწაულო საყიდლების სეზონს და საჩუქრების ძვირფას სიტყვიერ ტრაფიკს.
საერთოობა 4: კომპრომისების დაბალანსება
როდესაც აგრესიულად ვიყავი განწყობილი გაშვების შესახებ, იძულებული გავხდი კომპრომისი გამეკეთებინა ბაზარზე სიჩქარესა და სრულყოფილებას შორის. ეს იმას ნიშნავდა, რომ მე მქონდა გრძელი ჩამონათვალი, რისი გაუმჯობესებაც მჭირდებოდა მას შემდეგ, რაც პროდუქტი ბაზარზე გამოჩნდა. გავიგე, რომ ეს სია არასოდეს იქნება სრულყოფილი, ამიტომ ადრევე შევეხე ამ ახალ რეალობას. მომხმარებელთა გამოხმაურება, ახალი ტექნოლოგია და ახალი იდეები კიდევ უფრო მეტს მამატებს გაუმჯობესების სიაში. შემოსავლების ზემოქმედებაზე ან სხვა მეტრიკაზე დაყრდნობით პრიორიტეტულ წესრიგში დაყენება მე მაშორებს და არ ვარ გაფანტული.
საერთოობა 5: პრიორიტეტიზაცია და რეპრიორიტეტიზაცია
მე დავიწყე ჩემი ტანსაცმლის ბიზნესი პროდუქტის სურათებით, რომელიც მე თვითონ გადავიღე. ფოტოსურათები ცუდად იყო განათებული და არ გააჩნდათ ის ფაქტორი, რასაც მე წარმოვიდგენდი, მაგრამ ისინი მუშაობდნენ გაშვებისთვის. პროდუქციის მარკეტინგის გაუმჯობესება იყო პრიორიტეტი ნომერ პირველი, ამიტომ მე მოვიყვანე პროფესიონალი ფოტოგრაფი და მოდელები, რამაც გამოიწვია უზარმაზარი გაუმჯობესება. თუმცა, ამის გასაკეთებლად მჭირდებოდა პრიორიტეტული პრიორიტეტების მინიჭება ჩემს სიაში არსებულ სხვა მნიშვნელოვან საკითხებზე, როგორიცაა ტანგის შეთავაზება ვარიანტი მომხმარებელთა უკუკავშირის საფუძველზე, ზომის დიაპაზონის გაფართოება და ვებსაიტის შექმნა ელექტრონული კომერციით ფუნქციონალურობა. სანამ საბოლოოდ მივაღწიე იმ ნივთებს - და სხვებს - სია კვლავ იზრდება. გაშვებიდან თერთმეტი თვის განმავლობაში და მე მუდმივად ვაკეთებ პრიორიტეტს მცირე და დიდ გაუმჯობესებებზე დაყრდნობით, რაც მე ვიცი, რაც ხელს შეუწყობს გაყიდვების გარდაქმნას.
საერთოობა 6: მომხმარებელთა გამოხმაურების შეგროვება და გამოყენება
იქნება ეს პლატფორმა, აპლიკაცია თუ ფიზიკური ნაკეთობა, ხალხი გაარკვევს პროდუქტის გამოყენების უნიკალურ გზებს საკუთარი საჭიროებიდან გამომდინარე. 15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში ტექნოლოგიური ინდუსტრიის ბაზრის კვლევითი პროექტების შემდეგ, მე განვავითარე დიდი პატივისცემა მომხმარებელთა შეხედულებების მიმართ. მე გავიგე დროდადრო, თუ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება აკლია ან მნიშვნელოვანი თვისება აკლია, მომხმარებლები შეგატყობინებენ.
მაგალითად, როდესაც ბლოგერებს მივყვებოდი მას შემდეგ, რაც მათ გამოვგზავნე ტრუსები, ბევრმა მითხრა ისინი თავდაპირველად შეშფოთებულნი იყვნენ იმით, რომ ნაქარგები უხეში იყო მათ კანზე და არასასიამოვნო იყო აცვიათ. მათ მიმოხილვაში ისინი დარწმუნებულები იყვნენ, რომ ნაქარგების რბილობა გამოეხატა და რამდენად კომფორტული იყო ტრუსები. მას შემდეგ რაც ეს შეშფოთება გამახვილდა ყურადღების ცენტრში, მე მაშინვე შევედი ჩემს ყველა პროდუქტის აღწერილობაში და დავამატე ენა შეგრძნებების შესახებ და კონვერტაციის მაჩვენებლები გაიზარდა.
საერთოობა 7: განაგრძეთ თქვენი მომხმარებლების დაბრუნება
უფრო ადვილია განმეორებითი მომხმარებლის შენარჩუნება, ვიდრე ახალი მომხმარებლის მოყვანა. იმისათვის, რომ გამოვიყენო ჩემი არსებული მომხმარებელთა ბაზა, რათა ხელი შევუწყო სიტყვის გავრცელებას ჩემს ბიზნესზე, დარწმუნებული ვარ, რომ მე ვთავაზობ დასაბრუნებელი მიზეზების მუდმივ ნაკადს. ახალი პროდუქტები, ახალი საჩუქრების ნაკრები და ინსტაგრამზე განთავსებული პოსტები - ყველაფერი, რაც მათ აღელვებს.
საბოლოო აზრი თქვენი ბიზნესის მართვის შესახებ
თქვენ აპირებთ უთვალავ საათს გაატაროთ თქვენს პროდუქტზე. თქვენ აპირებთ ამაზე ოცნებას, ლანძღვას და თმების დაკარგვას. ერთადერთი გზა, რისი ღირსიც იქნება, ის არის, თუ გიყვარს ის, რასაც აკეთებ ასეთი ვნებით, შენ რომ არ ეცადო, ვერ გადაუხვევ. ეს ვნება თქვენს ენერგიას შესანახი გახდება, როდესაც გეჩვენებათ, რომ არაფერი ისე არ მუშაობს, როგორც თქვენ გსურთ ან გამოწვევა გადაულახავია. ვნება წარმოშობს წარმატებას, რომელიც გჭირდებათ წარმატების მისაღწევად.
მწერლის შესახებ: გამარჯობა, მე ჯოი ვარ და მე ვაკეთებ უნიკალურ ტრუსებს, რომლებიც ნდობას და პოზიტიურ ენერგიას ავრცელებენ ყველა ფენის ქალებზე. My InnerTruth Panties გამოირჩევა გამამხნევებელი შეტყობინებებით, რომელიც ნაქარგია შიგნით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ ისინი დაჭერისას მათ ქვემოთ, თუმცა, ნაქარგები ასევე ჩანს გარედან, საპირისპიროდ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ წაიკითხოთ როდესაც შეხედავთ სარკე გენიოსი, არა? შეამოწმეთ ისინი აქ.
