მიიღეთ ის ვინმესგან, ვინც იქ იყო - თქვენი პირველი სახლის ყიდვა შეიძლება იყოს ყველაზე ამაღელვებელი და ყველაზე დამაბნეველი ეტაპი, რომელიც მიაღწიეთ თქვენს ზრდასრულ ცხოვრებაში. მკაცრი პროცესის გადარჩენის ერთადერთი გზაა ორივე თვალით ღია. ეს შინაგანი რჩევები ხელს შეგიშლით იმის განცდაში, რომ დახურვის დღეს დაუშვით თქვენი ცხოვრების ყველაზე დიდი შეცდომა.
მე და ჩემს ქმარს კარგი გამოცდილება გვქონდა ჩვენი პირველი სახლის ყიდვა დიდი რეალტორის დახმარებით. მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე კვირის შემდეგ, რაც საბუთებით მოკლეს, ჩემი ტვინი გრძნობდა, რომ მას ერთი თვიანი შესვენება ესაჭიროებოდა, რათა გამეხსნა მეხსიერების ყველა ეს წითელი ლენტი.
და ეს მაშინ, როდესაც ყველაფერი კარგად მიდის. ნებისმიერი უძრავი ქონება აგენტს შეუძლია გითხრათ (რადგან ისინი მანიაკალურად იცინიან თავიანთი სუნთქვის ქვეშ) რომ ყიდულობს სახლს თითქმის არასოდეს მიდის გეგმის მიხედვით. რაღაც უცნაური მოხდება. რაღაც ხარვეზი მოიძებნება. რაღაც მშვენიერი ნაბეჭდი, რომლის წაკითხვაც არასოდეს შეგაწუხებთ, უკან დაბრუნდება, რომ უკანალში დაგკბინოთ.
ეს პირველი წელია ვხედავთ ა გაიზარდა პირველად სახლის მყიდველები ხუთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, რაც იმას ნიშნავს, რომ 20 და 30 წლის ადამიანები მზად არიან ჩაკეტონ თავიანთი პირველი სახლი. ჯერჯერობით 2015 წელს, Y თაობა ქმნის პირველად სახლებში შესყიდვების 68 პროცენტს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მშვენიერია ეკონომიკისთვის, ის არც თუ ისე მშვენიერია ათასობით უგონო სახლის მფლობელებისთვის, რომლებსაც წარმოდგენა არ აქვთ რას აკეთებენ.
მეტი: როგორ გავიგოთ, რომ ყიდულობთ სახლს სწორ უბანში
თუ თქვენ ერთად გადაწურეთ ა წინასწარ გადახდა თქვენი პირველი სახლისთვის, ჯერ უკან არ დაიხიო. თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ პირველად სასიამოვნო სახლის ყიდვის გამოცდილება, როდესაც ისწავლით მოულოდნელის მოლოდინს:
1. გამყიდველს აქვს უპირატესობა
გამყიდველების ბაზარი კარგია - თუ ყიდით. მე ვიყავი მყიდველი გამყიდველთა ბაზარზე, როდესაც შევიძინეთ ჩვენი პირველი სახლი, რაც უბრალოდ იმას ნიშნავდა, რომ გამყიდველს ჰქონდა უპირატესობა. ეს ჩვენთვის კიდევ უფრო მეტ სტრესს ნიშნავდა, ვიფიქრეთ იმაზე, აპირებდა თუ არა ოდესმე ჩვენი შემოთავაზების დამტკიცებას. ჯენიფერ დე ვივო, რეალტორი და მფლობელი დე ვივო უძრავი ქონება ფლორიდაში, განმარტავს: ”სამწუხაროდ, სახლის ინვენტარი არის ყველაზე დაბალი და გამყიდველები ლამაზად სხედან. თუ სახლი კარგ ფასად და კარგ მდგომარეობაშია, ველით მკაცრ კონკურენციას. გუშინ, მე წავედი საკმაოდ ლამაზ სახლში, ქალაქის სასურველ ნაწილში და ფაქტიურად შვიდი იყო აგენტები გაჩერებულნი არიან სახლის გარეთ წვიმიან დღეს და ელოდებიან თავიანთ რიგს, რომ დაათვალიერონ სახლი მათთან ერთად კლიენტები! ”
ის გვირჩევს: ”იცოდე დეტალურად რა გინდა შენს მომავალ სახლში და შემდეგ რეალისტურად დააწესე შენი მოლოდინი იმის შესახებ, რისი შეთავაზება შეუძლია ადგილობრივ ბაზარს შენს ფასთა დიაპაზონში.”
2. თქვენ გადალახავთ სატენდერო სტრატეგიის გარეშე
როგორც დე ვივომ განმარტა, ეს არის გამყიდველთა ბაზარი და სამომხმარებლო ნდობა არის ყველა დროის უმაღლეს დონეზე. ეს სხვას არაფერს ნიშნავს, გარდა კარგი ძველმოდური შეჯიბრისა, ასე რომ ჩაიცვი შენი მოლაპარაკებების ქუდი და იგრძენი თავი, როგორც რწყილების ბაზარზე. დე ვივო გვირჩევს: „მოემზადეთ, რომ განიხილოთ სატენდერო სტრატეგიები თქვენს აგენტთან. თქვენმა აგენტმა უნდა მოგცეთ რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გამოირჩეოდეს თქვენი შეთავაზება სხვებისგან. ”
დე ვივო ამბობს: ”ფასი მნიშვნელოვანია, მაგრამ პირობებიც მნიშვნელოვანია. შემოწმების პერიოდის შემცირება და უფრო დიდი ანაბრის განთავსება დაგეხმარებათ ფეხი შეაღოთ იმ ცხელ საკუთრებაში, რომელსაც ეძებთ. ”
3. თქვენ უნდა გადაიხადოთ დამატებითი
სახლის ყიდვა არ არის ისეთი მარტივი, როგორც იმ ფასის გადახდა, რაც ზილოვზე ნახე. თუ ეს ასე ადვილი იქნებოდა. რთული გზით გავიგე, რომ არსებობს უამრავი მოულოდნელი ხარჯები, რომლებიც ჩნდება დახურვის წინ - მათ შორის თვით დახურვის ხარჯებიც, შეფასებული შესყიდვის ფასის ორიდან ხუთ პროცენტამდე. თუ თქვენ ცხოვრობთ დიდ ქალაქში, თქვენ შეიძლება მოგიწიოთ კიდევ უფრო მეტი ჯიბის გადახდა თქვენი სახლის მოთხოვნის ფასზე, ამბობს ბეკი დანჩიკი, უძრავი ქონების აგენტი შპს ჩარლზ რუტენბერგში ნიუ იორკში. ”არსებობს მშენებლობის საფასური, როგორიცაა გადასახლება და გადაადგილება, რომელიც შეიძლება იყოს რამდენიმე ასეულიდან წყვილამდე თითოეული ათასი დოლარიდან და დაფაზე განაცხადის საფასური $ 500-დან $ 700-მდე ან მეტი დამოკიდებულია კონდო/თანამშრომლობაზე. ”
ის განაგრძობს: ”ახალი კონდომინიუმებისთვის, მყიდველი გადაიხდის გამყიდველის მიერ ჩვეულებრივ გადახდილ ხარჯებს. ეს მოიცავს გამყიდველის ადვოკატის საფასურს, ასევე NY და NYC გადარიცხვის გადასახადებს. ”
მეტი:როგორ მუშაობს სახლის ყიდვის პროცესი
4. სამუდამოდ დაგჭირდებათ თქვენი ბანკისგან პასუხის მიღება
ყადაღის დადება ჯერ კიდევ არსებობს, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს - უძრავი ქონების ბაზარი ყვავის და ბანკები იღებენ თავიანთ ტკბილ დროს მყიდველებთან დასაბრუნებლად, რომლებიც აწარმოებენ მოლაპარაკებებს. რამდენადაც გინდათ გადახვიდეთ იმ ოცნების სახლში და მიიღოთ სიგელი თქვენი სახელით, ეს ალბათ მაშინვე არ მოხდება. დე ვივო განმარტავს: ”ფლორიდის ბროკერები არ არიან დარწმუნებული რა ხდება, მაგრამ ბანკების საკუთრებაში არსებული აქტივების მენეჯერებს ორ კვირაში უწევთ პასუხის გაცემა შეთავაზებებზე და ფასზე მოლაპარაკებებზე. ალბათ, ეს არის შეთავაზებების უეცარი გადინება მათ საკუთრებაზე, ან შესაძლოა ბანკებმა უკან დაიხიონ REO (ბანკის საკუთრებაში არსებული უძრავი ქონება) პერსონალი. ”
ის დასძენს: ”რაც არ უნდა იყოს, ნუ გაგიკვირდებათ, თუ ელოდებით პასუხს.”
5. სამუდამოდ სჭირდება გამყიდველისგან პასუხის მიღებას
ნუთუ ვინმე აღფრთოვანებული არ იქნება, რომ მიიღოს შეთავაზება საკუთარ სახლში? რა არის აღება ამდენი ხანია პასუხის გაცემა? უძრავი ქონების სამყაროში არცერთი სიახლე არ შეიძლება იყოს კარგი ამბავი - გამყიდველი და/ან მათი უძრავი ქონების აგენტი შეიძლება უბრალოდ ძალიან დაკავებული იყოს თქვენთან დასაბრუნებლად. მიშელ "ვოჯო" ვოიჩეჩოვსკი, ჯილდოს მფლობელი იუმორისტული წიგნის ავტორი შემდეგ ჯერზე, როცა გადავალ, ისინი ყუთში მიმიყვანენ, გვაფრთხილებს: „ნუ ნერვიულობ, როგორც მე. მახსოვს, ჩემს ქმარს ვუთხარი: „როგორ ვერ მიიღეს მათ ჩვენი კონტრაქტი? ჩვენ ვაკეთებთ სამართლიან გარიგებას! უფ. ისინი დაგვტოვებენ უარს და ჩვენ ვერასდროს ვიღებთ სახლს ისეთივე კარგი, როგორც ეს! ”ჰმ, გამოდის, რომ მათ მიიღეს ჩვენი წინადადება; ისინი უბრალოდ დაკავებულნი იყვნენ ოჯახთან დაკავშირებული საკითხებით. ”
”ნუ იფიქრებ ავტომატურად, რომ დუმილი ნიშნავს არა. ეს შეიძლება უბრალოდ ნიშნავდეს, რომ გამყიდველის ერთ – ერთმა შვილმა ქათამი გადაიტანა, დედა სამსახურში გამოიძახეს და მამა სახლში ცდილობს უყუროს ახალშობილს, ხოლო სხვა ბავშვი კალათბურთის ვარჯიშზე მიიყვანოს, ” - ამბობს ვოიცეხოვსკი.
მეტი:უძრავი ქონების აგენტის შემაშფოთებელი აღიარებები
6. სამუდამოდ სჭირდება დახურვა
ბანკები, რომლებიც ქუსლებს აჭიანურებენ, პრობლემის მხოლოდ ნაწილია. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ მყიდველთა და გამყიდველთა აგენტებს შორის კომუნიკაცია, შემოწმების დრო, რემონტის მოთხოვნა და დოკუმენტების შევსება. თუ არ იცით რამდენი დრო სჭირდება სახლის ყიდვას თავიდან ბოლომდე, ეს პროცესი შეიძლება მარადისობად მოგეჩვენოთ. დანჩიკი აფასებს: ”მოსალოდნელია, რომ შესყიდვის პროცესი 2-3 თვე გაგრძელდეს. ეს არის დრო, როდესაც შეთავაზების მიღება ხდება დახურვის თარიღამდე. ”
”დროის ხანგრძლივობა ასევე იქნება დამოკიდებული იმაზე, მიმართავს თუ არა მყიდველი იპოთეკას,” - დასძენს იგი.
