გგონიათ, რომ ჯოხის მოკლე ბოლოს იღებთ? არ ინერვიულოთ, რომ ძალიან ბევრი გადაიხადეთ რაღაცისთვის? დაიწყეთ მოლაპარაკება იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენ მიიღებთ მაქსიმალურ გარიგებას.
გარიგებაზე მოლაპარაკება ძალიან ჰგავს ბრმა პაემანზე წასვლას - თქვენ საუკეთესოს ადგამთ წინ და იმედოვნებთ საუკეთესოს. უმეტეს შემთხვევაში, კარგი გარიგება პირდაპირ კავშირშია იმაზე, თუ რამდენად კარგად აწარმოებთ მოლაპარაკებებს. კვლევები აჩვენებს, რომ ქალები იხდიან თითქმის 50 პროცენტს მეტს საქონელსა და მომსახურებაში, ვიდრე მამაკაცები. ქალბატონებო, მოდით შევცვალოთ ეს! რაც უფრო კარგია თქვენი მოლაპარაკების უნარი, მით უფრო ნაკლებ ფულს გადაიხდით. სანამ თქვენს მომავალ დიდ შესყიდვას გააკეთებთ-ან თუნდაც გაზრდის მოთხოვნას-დახვეწეთ თქვენი ცოდნა ამ რჩევებით, რათა დარწმუნდეთ, რომ მიიღებთ იმას, რაც გსურთ.
იყავი თავდაჯერებული
რჩევა: წარმოიდგინეთ მოლაპარაკება როგორც თანამშრომლობა და არა დაპირისპირება. ქალების უმეტესობას სძულს დაპირისპირება, ასე რომ, ნაცვლად ამისა, გააცნობიეროთ, რომ გსურთ რომ ორივე მხარე იყოს ბედნიერი. ეს არის მომგებიანი სიტუაცია.
სანამ მოლაპარაკებების პროცესს დაიწყებდეთ, გააცნობიერეთ, რომ ღირს დგომა. იცოდეთ რა გსურთ და არ დაითანხმოთ რაიმე განსხვავებული. როდესაც გამყიდველები ხედავენ ვინმეს თავდაჯერებულად, რომელსაც სურს დატოვოს გარიგება, ისინი უფრო მზადაა გადაუხვიონ ფასს, რათა გაგიხარდეს და გყავდეს მომხმარებელი.
იცოდეთ რის გადახდას აპირებთ
არასოდეს შეეცადოთ მოლაპარაკება გარიგებაზე, თუ თქვენ არ ჩაგიტარებიათ რაიმე კვლევა ან განსაზღვრული გაქვთ რამდენის გადახდა გსურთ. ეს იქნება მანქანის დილერთან მისვლა და სრული ფასის გადახდა. სამწუხაროდ, ეს მოხდება, თუ არ ხართ მზად. ყურადღებით დაათვალიერეთ თქვენი ბიუჯეტი და მჭიდროდ დაათვალიერეთ, რისთვის მიდის ის პროდუქტი, რაც გსურთ. გქონდეთ მიზნობრივი ფასი მოლაპარაკებების დროს და მზად იყავით ფეხით, თუ ეს ფასი არ დაკმაყოფილდება.
არ ჩაერიოთ ემოციურად
რჩევა: მაშინაც კი, თუ ფიქრობთ, რომ ნამდვილად "უნდა გქონდეთ" ახლავე, არასოდეს აცნობოთ გამყიდველს ამის შესახებ. იყავით ყოველთვის მშვიდი და თავდაჯერებული.
ქალბატონებო, მოდით ვიყოთ გულწრფელები. ჩვენ მიდრეკილი ვართ "შევიყვაროთ" პროდუქტები საკმაოდ სწრაფად. ჩვენ რაღაცას ვუერთდებით და რაღაც უნდა გვქონდეს ფიქრის გარეშე. კარგია, ჩვენ ყველა ამას ვაკეთებთ-მაგრამ შევეცადოთ დავამყაროთ შესყიდვების მიზეზები, სანამ თავში ჩავძვრებით. შენ არაფერი გჭირდება ეხლადა რამდენიმე დღის ლოდინით, რათა გამოიძიოთ და მიიღოთ საუკეთესო გარიგება, თქვენ ბევრად უკეთ იგრძნობთ თავს შესყიდვის შესახებ.
არასოდეს დანებდე ზეწოლას
გამყიდველის ამოცანაა მოგაწოდოთ უმაღლესი ფასი, რომლის გადახდაც მზად ხართ. Გვახსოვდეს, რომ. ასევე გახსოვდეთ, რომ გამყიდველებს სურთ გარიგების დახურვა რაც შეიძლება მალე, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს თქვენზე ზეწოლის გრძნობა. ავტომობილების დილერებთან, ავეჯის მაღაზიებსა და სპორტული დარბაზებით ცნობილია "მხოლოდ დღეს". დაგვიჯერეთ, გარიგება ხვალ მაინც იქნება. თუ თქვენ დატოვებთ გარიგებას და იტყვით, რომ დაფიქრდებით და ხვალ აცნობებთ მათ, დიდი შანსია დაგირეკონ და შემოგთავაზონ გარიგება, რომელიც გინდოდათ დღის ბოლომდე.
მოდით გავაკეთოთ ეს, ქალბატონებო.
მეტი კარგი გარიგების მისაღებად
როგორ მივიღოთ საუკეთესო შობის შემდგომ გარიგებები
დედები და მოქნილი სამუშაო: როგორ მოვილაპარაკოთ გამარჯვებულ სამუშაო გრაფიკზე
როგორ ვილაპარაკოთ თითქმის ყველაფერზე
