აჰ, მანქანის საყიდლების საშინელი იდეა. თქვენ იცით გარიგება: შედიხართ შოურუმში და მყისიერად, მანქანის გამყიდველი მტაცებელს გიჭერს. ისე, აღარ! ცოდნა არის ძალა - და ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა დიდი შენაძენის შემთხვევაში, არ არის საჭირო გადატვირთვა, როდესაც აღჭურვილი ხარ.
Შეადგინე სია
ქეთი რაის ჯონსი, საჰაერო სტილის ექსპერტმა, დიდი ხნის წინ შეიტყო, რომ ტანსაცმლის საყიდლად წასვლა მისი მიზნის კარგი გაგების გარეშე შეიძლება არა მხოლოდ საშიში იყოს მისი გარეგნობისთვის, არამედ ჯიბის წიგნისთვისაც,
კარგად ის ამბობს: ”იგივე ეხება მანქანის ყიდვას. ავტომობილის ყიდვა გაცილებით ნაკლებია, როდესაც თქვენ გაქვთ კარგი წარმოდგენა იმაზე, თუ რა სახის მანქანას ეძებთ სანამ მოხვდებით
შოურუმის იატაკი. მე გირჩევთ შეადგინოთ სია და დაალაგოთ საგნები მნიშვნელობის მიხედვით. ”
რამდენიმე ნივთი უნდა იყოს თქვენს სიაში: ფასი, წელი, მარკა, მოდელები, სიმძლავრე (ჰიბრიდი, მხოლოდ გაზი და ა.შ.), საწვავის ეფექტურობა, მშენებლობის ხარისხი, ავტომობილის ტიპი (მაგ., ჯიპი, ჰეჩბეკი, სედანი), პარამეტრები
(კონდიციონერი, ელექტრო შუშები, ლუქი, ჭიქის დამჭერები) და ფერი.
აქ არის საქმე: მას შემდეგ რაც ყურადღებას გაამახვილებთ მანქანის საყიდლებზე, თქვენ აღარ დაგჭირდებათ ამის გაკეთება რამდენიმე წლის განმავლობაში. და თუ დიდი ხანია არ იყიდეთ ან გაქირავდით, შეიძლება ეს შენიშნეთ
ახლა სკოლაში ჰიბრიდები მართავენ. ქეთი დასძენს: ”გამყიდველები ახლა მართლაც კარგები არიან და საწვავის მაღალი ეფექტურობა არის უახლესი სავალდებულო. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ყველაფერი კარგი ცვლილებებია, ისინი არიან ახალი
ცვლილებები. თუ ფიქრობთ, რომ ხართ ჰიბრიდული ან საწვავის მომგებიან ავტომობილის ბაზარზე, ჩაატარეთ კვლევა და მოემზადეთ დილერთან. ”
მოლაპარაკება მათ საუკეთესოსთან
ჯიმ კამპი, ავტორი არა: ერთადერთი მოლაპარაკებების სისტემა, რომელიც გჭირდებათ სამუშაოდ და სახლშიე (გვირგვინი ბიზნესი) ამბობს, რომ ძალა შენშია
დევნა ისეთი საიტების გამოყენებით, როგორიცაა Edmunds.comთქვენ შეგიძლიათ მტკიცედ გაითავისოთ ყველა მოდელი და ფასი.
ის დასძენს: ”თქვენ ასევე შეგიძლიათ Google Auto Wholesaler თქვენს მხარეში და გაიგოთ ბევრი რამ ფასი, ხელმისაწვდომობა და რა ბაზარია თქვენს მხარეში.”
ის ასევე გვირჩევს მოლაპარაკებას გადაწყვეტილების მიმღებთან. ”გახსენით თქვენი მოლაპარაკებები მფლობელთან, თუ ეს შესაძლებელია, და თუ არა, მენეჯერთან.” ის გვთავაზობს გამყიდველს სთხოვოს მფლობელი ან
მენეჯერი პირდაპირ გეტყვით, თუ თქვენი შემოთავაზება უარყოფილია. "ყოველთვის ღიად და ნათლად მიეცით მეორე მხარეს უფლება თქვას" არა "თქვენს წინადადებაზე." ეს აჩვენებს, რომ არ არის საჭირო გარიგება
და მოხსნის ზეწოლას მოლაპარაკების მაგიდაზე.
იგივეა რაც სტილეტოს შოპინგი
ექსპერტები, როგორიცაა ქეთი, ხაზს უსვამენ თქვენი საშინაო დავალების შესრულების მნიშვნელობას. ”გამყიდველის ხრიკი მაღლა დგება, როდესაც მანქანის საშინაო დავალებას ასრულებ. შეადარეთ მაღაზია, როგორც ამას დიდი წყვილისთვის გააკეთებდით
ძვირადღირებული სტილეტო. იცით - სცადეთ ფეხსაცმელი ნეიმანში, შემდეგ გააკეთეთ [ფასების ონლაინ შედარება]. უმჯობესია ეწვიოთ რამდენიმე დილერს და შეამოწმოთ ავტომობილის გარიგებები ინტერნეტით, სანამ დაარტყამთ ქვემოთ
შენი ნაღდად ნაღდი ფული ”.
შენი მანქანა არის საკუთარი თავის გაგრძელება, ამბობს ის. ”თუ თქვენ ხართ Mommynista, თქვენ შეიძლება გინდათ მართოთ Land Rover Discovery ან Audi A3 ვაგონი. თუ თქვენ ხართ fashionista, თქვენ შეიძლება გსურთ
მართეთ BMW Mini. თუ თქვენ ხართ ფრუგალისტი, შეიძლება დაგჭირდეთ სატურნ აურას ან ტოიოტა იარის მართვა. არ იმოძრაოთ მხოლოდ სტილით - იმოძრავეთ შენი სტილი! ”
