იცით თუ არა, რომ საშინელი შიში გაქვთ მანქანის ან სახლის დიდი ყიდვისას, რომელიც შესაძლოა დაგაწყვეს? ახალი კვლევის თანახმად, თქვენ შეიძლება მართალი იყოთ... განსაკუთრებით თუ ქალი ხართ.
კვლევამ აჩვენა, რომ მოლაპარაკების დროს ქალებს უფრო მეტად ექცევიან თაღლითობისკენ. კიდევ უფრო უარესი, ჩვენ ასევე უფრო მეტად გვეჩვენება არაკომპეტენტურად, უფრო ადვილად შეცდომაში და უფრო ხშირად გვატყუებენ - როგორც მამაკაცები, ასევე ქალები. შეიტანეთ ეს სტატია "რამ, რაც ვისურვებდი არ ყოფილიყო ჭეშმარიტი მრავალი მიზეზის გამო".
სანამ ამ კვლევას ნაგავში ჩააგდებ და დაფიქრდი “არა ეს გოგო! " ან დაანებე თავი შეყვარებულს ან მამას შენთან ერთად ნებისმიერ დროს, როცა შესყიდვის გაკეთება გჭირდებათ, ეს შეიძლება მართლაც კარგი იყოს. ”მე ვფიქრობ, რომ მშვენიერია, რომ ადამიანები იკვლევენ სტერეოტიპს და მის მიზეზებს”, - ამბობს ალისა რუბი ბაში, M.S., ლიცენზირებული ქორწინებისა და ოჯახის თერაპევტი ბევერლი ჰილსში.
კვლევა შეიქმნა სამ ნაწილად, რათა შეისწავლოს სხვადასხვა ასპექტი
სქესი სტერეოტიპები მოლაპარაკების სიტუაციებში. პირველ ნაწილში ადამიანები, რომლებიც თავს გამყიდველებად თვლიდნენ, უყურებდნენ პოტენციური მყიდველების სურათებს. გამყიდველებმა თანმიმდევრულად შეაფასეს ქალები, როგორც "უფრო თბილი", მაგრამ ასევე უფრო ადვილად მოტყუება და ნაკლებად კომპეტენტური. და ეს მხოლოდ სურათის ყურებისგან იყო. მკვლევარებმა ლორა ჯ. კრაია და ალექს ბ. ვან ზანტა აღნიშნავს, რომ ჩვენმა ბუნებრივმა სითბომ შეიძლება შეამციროს ქალების წინააღმდეგობა ტყუილის მიმართ, რადგან მოტყუების პირდაპირ დაპირისპირება მიჩნეულია თავხედურად.მეორე ნაწილმა აღმოაჩინა, რომ ადამიანები, რომლებიც თავის მხრივ ადვილად ბამბაზირებულნი იყვნენ, თვლიდნენ, რომ ეს სიმართლე იყო და ამან აიძულა მათ თავი არაკომპეტენტურად დაენახათ. იმის გამო, რომ ქალებს სჯეროდათ, რომ ამას ვერ გაუმკლავდებოდნენ, მათ არც კითხვები დაუსვამთ და არც სიცრუე დაუკვირდათ, რაც თავის მხრივ წაახალისებდა მათ პარტნიორს კიდევ უფრო ნაკლებად ეთიკური ყოფილიყო. ის გადაიქცა უსინდისობის მანკიერ წრედ.
მაგრამ ბოლო სცენარი იყო ყველაზე სათქმელი. მკვლევარებმა ადამიანთა ერთი ჯგუფი წარმოადგინეს, როგორც უძრავი ქონების აგენტები, რომლებიც ყიდიან მარკირებულ ქონებას საცხოვრებელი ფართისთვის, ხოლო მეორე ჯგუფი იყო მყიდველები, რომელთაც სურდათ ქონება დიდი კომერციული მიზნებისთვის განვითარება. (ორივე ქალი და მამაკაცი დანიშნულნი იყვნენ ორივე ნაწილზე.) მყიდველებს უთხრეს, რომ გამოიყენონ ნებისმიერი მოტყუება, რაც საჭიროდ ჩათვალეს გარიგების გასაფორმებლად. გამყიდველმა ქალებმა გაცილებით მეტი გარიგება დაასრულეს, რაც კარგია, სანამ არ გააცნობიერებთ, რომ მათ მეტი გაყიდვები გააკეთეს, რადგან მათ ტყუილად - და ტყუილების სჯეროდათ - ბევრად უფრო ხშირად ვიდრე მამაკაცებს. მათ ეგონათ, რომ მათ კარგი გარიგება დადეს, როდესაც ისინი ფაქტობრივად გატეხილი იყვნენ. გარდა ამისა, მამრობითი და მდედრობითი სქესის მყიდველებმა განაცხადეს, რომ ისინი უფრო მეტად ატყუებდნენ ქალს მხოლოდ მისი სქესის გამო. (რა გჭირთ, ქალბატონებო?)
მაშ რას ნიშნავს XX ქრომოსომის ქონა? მკვლევართა აზრით, ეს შეიძლება იყოს ერთი შემთხვევა, როდესაც ჩვენი ბუნებრივი ქალური ხიბლი ჩვენს წინააღმდეგ მუშაობს. (ეს და აშკარა მიზოგინია.) "ქალები აღზრდილნი არიან ლამაზად, მშვიდობისმყოფელად და კონფლიქტის თავიდან ასაცილებლად", - ამბობს ელისა. ”ჩვენ დაგვადანაშაულეს, რომ ვართ ****, თუ ჩვენ ვართ ძლიერი ან დარწმუნებული ჩვენს მოსაზრებებში.” ის დასძენს, რომ არ უკვირს, რომ მასში არის რაღაც სიმართლე. მაგრამ ცოდნა არის ძალა და იმის ცოდნა, რომ ეს ეფექტი რეალურია, დაგეხმარებათ გაიგოთ უკეთესი მოლაპარაკებების უნარი.
ბაში გვირჩევს, რომ ყველა ქალი ივარჯიშოს უფრო თავდაჯერებული და თავდაჯერებული პატარა სიტუაციებში, მაგალითად, როდესაც რესტორანი არღვევს თქვენს შეკვეთას. ”თქვენ უნდა ივარჯიშოთ ხმის ამაღლებაში და ითხოვოთ ის, რაც გსურთ”, - ამბობს ის. შემდეგი, ის გირჩევთ იყოთ მაგარი, პროფესიონალი და პატივისცემით, დაიმახსოვროთ, რომ ეს ასეა ბიზნესი და არა პირადი.
ბოლოს ის ამბობს, რომ ქალებს ხშირად აქვთ კარგი ინტუიცია საგნებზე და არ უგულებელყოფენ ჩვენს ნაწლავურ ინსტინქტებს, განსაკუთრებით ზრდილობის გამო. ”მე ვფიქრობ, რომ ქალებმა ხშირად იციან, როდის გვატყუებენ, რის გამოც მნიშვნელოვანია ამის მოსმენა და არა ყველაფრის ღირებულების გათვალისწინება.”
და ბოლოს, დაიმახსოვრე, რომ ყოველთვის გექნება ძალა, რომ დატოვო მაგიდა, თუ მეტი დრო გჭირდება კვლევისთვის ან თუ გგონია რომ მოგატყუებენ. და თუ ისინი ნამდვილად გეძახიან ბ ****? Დაე იყოს. ჯობია დაკარგო 7000 დოლარი - საშუალო თანხა ნაკლები ხელფასზე, რომელსაც ქალი ითხოვს ვიდრე მამაკაცი ახალ სამუშაოზე მოლაპარაკებების დროს.
